Annotation

Вам когда-либо лгали? Вас когда-нибудь предавали? Тогда не обманывайте себя и не раздумывайте – вам просто необходима эта книга! Дэн Крам – бывший сотрудник «лаборатории лжи и обмана» ЦРУ разработал и описал ряд стратегий, которые может использовать каждый, чтобы выявить обман в словах и поведении другого человека.

Книга адресована всем, кто заинтересован в раскрытии лжи и обмана – политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, учителям, менеджерам, домохозяйкам, – всем, кто не хочет становиться жертвой манипуляций в профессиональной и личной жизни.

Перевод: Анастасия Бродоцкая

Дэн Крам

Благодарности

Об этой книге

Из ЦРУ в брачное агентство. «Инспектор лжи»

А вдруг он вас обманывает?

Ключ к шифру – что вам говорят и чего не говорят

Бдите!

Введение Правда вам не по зубам!

А вдруг он вас обманывает?

Основные тактики распознавания обмана

Бдите!

Четкий план действий – оружие против лжи

План действий

Глава 1 Как уличить лжеца?

Инспектор лжи. Вариант для домашнего использования

Эшли

Как уличить лжеца?

План действий

Глава 2 Зачем ему лгать?

Две разновидности лжи. Умолчание и дезинформация

Две степени лжи. Ложь существенная и ложь невинная

Четыре причины вранья

План действий

Глава 3 Не высматривайте признаки правдивости

Не загоняйте мужчин в рамки

Правдивость можно подделать

Искренность

Взгляд в глаза – это не чемпионат по игре в гляделки!

Соответствие вербальных и невербальных сигналов

Прямые ответы на прямые вопросы

Не высматривайте признаки правдивости. Итоги главы

План действий

Глава 4 «С небес на землю»

Снимите розовые и черные очки и разберитесь в своих предрассудках

Спуститесь с небес на землю!

Метод «С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ»

Оставьте дома ваш эмоциональный багаж и начинайте каждое новое знакомство с чистого листа

Как именно «спуститься»?

Перезагрузка

Глаза

Уши

Смотри

Слушай

План действий

Глава 5 Окно внимания

Шаг № 1. Что такое норма

Шаг № 2. Четыре типа вопросов для распознавания лжи

Шаг № 3. Прежде чем задавать важные вопросы, не забудьте спуститься «С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ»

Шаг № 4. Откройте окно внимания

Окно внимания. Несколько слов в заключение

План действий

Глава 6 Два главных признака обмана

Бей, беги – или ЗАМРИ!

Почему ВНС – ваш союзник?

«Спящие точки»

Давление на совесть

Два главных признака обмана. Несколько слов в заключение

План действий

Глава 7 Распознавайте ложь на слух

Два типа признаков обмана

Всегда начинайте с определения нормы!

Вербальные признаки обмана

Распознавайте ложь на слух. Несколько слов в заключение

План действий

Глава 8 Пластика лжеца

Помните о норме!

Как отделить вербальное от невербального

Как разбудить его спящие точки

Несколько примеров работы со спящими точками

Пластика лжеца. Несколько слов в заключение

План действий

Пластика лжеца. Несколько слов в заключение

Глава 9 Итак, обман разоблачен – пора огласить приговор

Повторим вопросы № 1 и № 2

Еще раз спуститесь «С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ»!

Делайте оценки самостоятельно!

Итак, ваш вердикт. Кто лгал, а кто нет?

Дейв

Чак

Фил

Сэм

О чем эта книга, и чего в ней нет

План действий

Глава 10 Три принципа квалифицированного инспектора лжи

Принцип № 1. Создайте обстановку

Принцип № 2. Раппорт

Принцип № 3. Доверьтесь интуиции

Об авторе

Дэн Крам

Все способы раскусить лжеца. Тайные методы ЦРУ, которые применяются на допросах и при расследованиях

Благодарности

Эта книга состоялась исключительно благодаря существенной помощи других людей. Прежде всего я благодарю Господа за то, что он благословил меня складом ума, не позволяющим принимать все, как оно есть, и страстным стремлением все улучшить. Благодарю моих родных – мою жену Синди, чудесную мать четверых наших детей – Грейс, Мэдлин, Уилла и Эбби – и прекрасную жену, за которой я как за каменной стеной, моего отца Рика Крама (агента ФБР на пенсии), который внушил мне ценность усердного труда и оптимизма и всегда умел найти в жизни пример для подражания, мою мать Джоан Крам, которая научила меня сострадать ближним и часто напоминала, что «Хорошо быть правым, но правильно – хорошим» – она настоящая живая святая, и знакомство с ней – подлинное счастье, моих братьев Ричарда, Мэтта, Брайана и Кевина за здоровое соперничество и командный дух, мою сестренку Энн Келли – за то, что вдохновила меня на написание этой книги, потому что я всегда хотел помочь ей выстроить жизненный путь, умея распознавать обман и принимать обоснованные решения.