Шрифт:
С: «Битнер». «Вчера бабушка вернулась опять в одиннадцать часов» (прием «Ощущения»).
МД: Ноутбук последней марки.
С: Ноутбук. Рисунок: Наполеон. Маленький, но могущественный (прием «Метафоры»).
МД: Высококачественные автомасла. Высококачественные «КамАЗы».
С: (Автомасла) «Посади тигра в бензобак».
С: («КамАЗы») «Танки грязи не боятся» (прием «Метафоры»).
МД: «Ауди». Умная машина.
С: «Мускулы, мозги, внешность. Если бы это был человек, в школе бы его возненавидели» (прием «Метафоры»).
МД: Бесшумные грузовики.
С: Рисунок: грузовик и малыш. Голодный малыш громче движущегося грузовика (прием «Метафоры»).
МД: Ресторан с хорошей кухней (в Нью-Йорке).
С: «В мире всего шесть ресторанов, где хорошо готовят бифштекс. Четыре из них находятся в Бразилии» (прием «Фон» или «Сравнение»).
МД: Бесшумный фен.
С: «Спальня, в которой рождается нежность».
МД: Средство от перхоти.
С: «Зачем вам лишний груз на плечах?»
МД: Противоугонные устройства «Клиффорд».
С: Рисунок: на щите вырезан автомобиль. «Угнали? Нужно было ставить „Клиффорд“ (противоугонное устройство).
МД: Крем против морщин.
С: «Стареть запрещается!»
МД: Компьютеры «Apple».
С: «В этом сезоне модно быть умным. „Apple“ учит думать иначе».
Качество товара или услуги только тогда становятся осязаемыми и ощущаемыми клиентами, когда вы сумели найти им подходящие образы. В противном случае качество остается абстракцией без вкуса, цвета, звучания и ощущения и напоминает пластмассовую розу. Вроде цветок, но без запаха.
Разные способы предложения услуг
МД: Газета «Из рук в руки» – полная информация на все темы.
С: Рисунок: огромное поле с ромашками. «Нашу газету читают 100 тысяч людей. Представьте себе это количество».
МД: Образовательные услуги.
С: «Знания, как и блинчики, вкусны только свежие».
МД: Отель «Х» – все виды гостеприимства.
С: Рисунок: консьерж отеля держит грудного ребенка. «Нет ничего такого, с чем бы не справился консьерж нашего отеля».
МД: Стиральный порошок «X» сохраняет устойчивость изделий при стирке.
С: Рисунок: девушка чертит на теле границу окончания свитера губной помадой. После стирки граница свитера не сдвигается (прием «Ощущения»).
МД: Фирма «Регистрация» – все виды юридических и бухгалтерских услуг по регистрации и закрытию фирм.
С: Фирма «Регистрация» отправила в подарок бутылку лимонада в форме гранаты с надписью на ней: «Мы знаем и другие способы защиты вашего бизнеса» («Метафоры»).
МД: Фирма «X» проводит тренинги продаж для торговых агентов.
С: Рисунок: недотепа-продавец. «Вы пошлете такого торгового представителя к лучшему клиенту? А теперь поговорим о наших тренингах по технологии продаж».
МД: Инвестиционная компания «X» приглашает к участию в размещении капитала.
С: Рисунок: монета, будто сделана из воска и наполовину уже растаяла: «Когда деньги не работают, они тают».
МД: Стоматологические услуги: «Улыбайтесь красиво!»
С: Рисунок: дерево с обнаженными корнями. «Парадантоз. Можно не любить себя. Но не до такой же степени?»
МД: Бизнес-школа объявляет набор слушателей.
С: «Жизнь несправедлива, пока вы не получили образование». «Делаем звезду рынка из материала заказчика».
МД: Страховые услуги.
С: Детские рисунки: упало дерево на автомобиль, автоавария из-за девушки, лыжник налетел на дерево. «Все будет хорошо?! Вы уверены? Все пропало?! Вы уверены?»