— Вы работаете с Алексеем Яновским? — спрашивает поляк. — Я видел вас вместе.

— Рада знакомству, Виктория Лисицына, директора экономического отдела компании «Гринтек». — Протягиваю руку для рукопожатия, только сейчас в полной мере ощущая, насколько солидно в действительности звучит моя должность.

— О, мои манеры! — Поляк чуть не бьет ладонью себя по лбу, очень деликатно пожимает мою руку и представляется: — Рафал Кассинский, генеральный директор завода «Солитьюз».

Я тоже изображаю в ответ вежливый восторг и несколько минут без умолку рассказываю, как важны в наше время передовых технологий мощные проводники, что часто владельцы закупают крупное дорогое оборудование, напрочь забывая о том, что нужно обновлять и провода, и даже болтики. В общем, все то, что успела прочитать на эту тему в интернете.

— Вы ведь знаете новую и главную теорию, почему утонул «Титаник»? — делаю большие глаза, как будто собираюсь открыть ему альтернативный взгляд на историю.

— Новую? — неуверенно переспрашивает Рафал и смеется, что, мол, в наш век компьютерного моделирования могут оправдать даже айсберг.

— Все дело было в заклепках! — Я мысленно поглаживаю себя по голове за то, что редко случаю музыку, когда занимаюсь какими-то не требующими включения мозга делами, а предпочитаю слушать подкасты на Ютубе. — Все на этом огромном лайнере было дорогим и очень элитным, но на заклепках, которые должны были скреплять стальные листы обшивки корпуса, решили сэкономить. В итоге, именно они не выдержали напора, когда «Титаник» встретился в айсбергом. Сталь выдержала, но подвели дешевые мелочи.

Я делаю многозначительную паузу, и Кассинский тут же подключается, рассказывая какой-то пример из жизни, в котором экономия на мелочах привела к тому, что в итоге пришлось покупать все новое и дорогое, но еще и доплатой за скорость, и дополнительный ремонт. Не особо вникая в его болтовню, начинаю интересоваться расценками «Солитьюз» и на каких условиях они предоставляют свое оборудование, сколько у них бригад техобслуживания и в какой максимально короткий срок они могут приступить к замене оборудования.

— Я правильно понимаю, что «Гринтек» заинтересован в сотрудничестве?! — выпучивает глаза Рафал. Моментально перестает жевать креветку, убирает стакан на стойку и полностью сосредотачивается на мне.

— «Гринтек» всегда был открыт к продуктивному сотрудничеству, — говорю еще одну заученную еще со времен студенчества фразу.

— О, вероятно, вы из новых сотрудников, — с легким сожалением произносит Рафал. — И ваш запал еще не успел сгореть в топке весьма… гм-м-м… консервативных методов руководства «Гринтек». Я, конечно, сейчас не об Алексее Эдуардовиче. Он всегда был человеком, на полшага опережавшим время. Жаль, что не все его… гм-м-м… близкие…

— В данный момент с вами говорит человек, уполномоченный следить за тем, чтобы «Гринтек» развивался и процветал, — произношу это с железобетонной уверенностью, чтобы у этого всезнайки даже мысли не возникло перепроверить, верна ли эта информация. Как учил Хасский: врать нужно настолько убедительно, чтобы самому захотелось поверить. — И я бы не сала тратить ни свое, ни ваше время на разговор о сомнительной перспективе сотрудничества. «Гринтек» заинтересован в партнерах, умеющих качественно и в строго оговоренный срок выполнять свои обязательства по контракту. Репутация «Солитьюз», насколько мне известно, дает повод считать его потенциально надежным партнером на долгую перспективу.

Еще одна маленькая манипуляция — никогда не забывай почесать за ухом чужое тщеславие. А для маленького и только-только начавшего развиваться бизнеса любая фраза из арсенала «мы о вас слышали» — елей в уши. Не удивительно, что Рафал тут же извиняется, просит сделать скидку на его «старую закалку» и весьма торжественно снова лобызает мне руку. Я же, как только получаю возможность вернуть обратно свою конечность, моментально вооружаюсь стаканчиком с лимонадом — вот что-что, а поцелуи рук меня никогда не впечатляли, если не сказать раздражали.

Примерно через минут десять плодотворного разговора, у меня на руках есть вся необходимая информация — цена за поставляемую продукцию, сроки, в которые бригады смогут провести полную модернизацию мощностей и это примерно до трех недель, при условии, если работать будет «весь комплект».

— Две недели, — озвучиваю свой срок и поляк нервно смеется.

— Это нереальные сроки, Виктория.

— Разве? Я уже связывалась с представителями «ЭкоФлой» и они уверили меня, что готовы выполнить обозначенный объем работ именно в такие сроки.

«ЭкоФлой», если верить вездесущему Гуглу, один из самых крупных игроков на этом рынке и и Кассинскому с его «Солитьюз» нужно крепок раскорячиться, чтобы пытаться с ним конкурировать. Без переманивая парочки крупных клиентов типа «Гринтек», это практически невозможно сделать. Главное правило агрессивного бизнеса — не бойся бросать собакам кость, потому что на их грызне можно хорошо заработать.

— И они сказали вам, что выполнять обозначенный объем работ за две недели? — переспрашивает Рафал, хотя и ежу понятно, что он просто тянет время, прикидывает, что лучше: рискнуть, но возможно влететь в неустойку, или не рискнуть и дальше довольствоваться крилем, глядя, как конкуренты продолжают жировать на лучших кусках тунца.