Понятная речь – это палка о двух концах. Хоть 100 раз без подстройки рассказывай о проблеме сломанных ногтей фермерам – они не поймут тебя с первого раза. Или 200 раз делись ценностью на «соцдем-демаркация-вакуолей» языке перед непосвященными – вас ждет провал. Понятная речь – это говорить на простом языке перед людьми, которые в контексте.

Начнем с оценки аудитории. Процесс, с которого запускается любая подготовка к выступлению.

Оценка происходит по 2 осям – мотивация и экспертиза. Определи на этой плоскости свою будущую аудиторию и попадешь в тот или иной архетип аудитории. Например, Бэби Йода – это максимум мотивации и минимум экспертизы – это может быть аудитория на криптовалютной конференции, которая видит, что все вокруг зарабатывают деньги, и они тоже хотят, но не знают как.

Под каждый архетип я разработал набросок структуры выступления.

1. Понравиться аудитории (истории, шутки, мини-подарки, смешной тест).

2. Интерактив: «Замерить уровень знаний в этой теме».

3. Линк. Спросить у аудитории, почему ваша тема важна для них.

4. Дать немного пользы + интерактив/игра/работа в группе. Повторять с каждым блоком знаний/мыслью.

5. Розыгрыш. Финальное позитивное подкрепление.

1. Самопрезентация. Вводный тест на понимание темы.

2. Контент + иллюстрирующее видео.

3. Контент + групповая работа.

4. Презентация результатов обсуждения.

5. Исследования + почему это важно в их жизни.

6. Перерыв + начать заново без пункта 1.

1. Самопрезентация + презентация плана.

2. Подчеркнуть статус «Вы профессионалы, уже многое знаете, умеете».

3. Игра на знакомство.

4. Решение кейса. Разбиваемся на группы, через 5 минут презентуем решение.

5. Выделяем лучший стол. Объясняем, почему именно такое решение верное.

6. Даем контент по теме.

Консультация – лучшая форма выступления, диалог вместо монолога.

1. Самопрезентация с акцентом на статус.

2. Презентация плана «Длится максимум час, большой блок вопрос/ответ».

3. Последнее исследование/инсайт/перевод статьи – раскрываем минут на 5–10.

4. Даем выбор 1/2/3. Просто и доступно обрисовываем преимущества.

5. Отвечаем на вопросы (продажа через экспертность).

Как только вы определили аудиторию – можно приступать к структурированию информации. Предлагаю воспользоваться 2 инструментами. Подробнее об инструменте работы с информацией, которым пользовался наш гений Владимир Набоков – здесь.

Суть тезисной структуры подготовки – в распаковке информации на 3 уровня: тезис, дискрипт, экспозе. Вся терминология взята из писательского мира. Как только вы распакуете мысль, поймете ее – отпадет нужда запоминать ее.

Потоковому типу спикера свойственно следующее: перед тем, как выйти на сцену, он четко осознает, что говорить, как говорить и помнит речь. Но стоит оказаться на сцене – в голове пусто.

Я называю это эффектом первых 2 минут на сцене. Очень часто он возникает из-за отсутствия контакта с аудиторией и уверенности в том, что есть только единственно верное начало. Я всегда рекомендую первые 2 минуты посвятить выстраиванию контакта с аудиторией и использованию одного из 4 инструментов для «приклеивания внимания».