Пусть такие списки составляют ламеры от копирайтинга...

Нас интересует технология составления примерно таких списков:

Из этого под завязку набитого уникальной информацией, практичного по самое "не хочу" мануала вы узнаете:

· Как завершить победой ЛЮБУЮ схватку с помощью трех (и не больше!) простых и убийственных движений даже если перед вами шкафообразный маньяк габаритов Кличко, а вы сами - хилый очкарик весом 32 кило с кариесом и геморроем!

Коварный и незаметный, но "крутейший" прием перенаправления силы вашего противника, который делает вашу защиту почти непробиваемой! (Этот прием не имеет никакого отношения ни к Тай-Цзи ни к Айкидо!)

В чем состоит самое слабое место всех без исключения "специалистов в боевых искусствах", которые считают, что могут "надрать вам задницу" и как уничтожить это заблуждение всего за несколько секунд, использовав их самую уязвимую Ахиллесову пяту!

Почему удар кулаком может быть самым последним неудачным решением в вашей жизни!

· Чему вас могут научить маленькие девочки и как особая техника "Девчачьего

Гамбита" может спасти вам жизнь в самый опасный момент!

Как превратить ваш бумажник в смертельнейшее и самое подлое оружие в мире! (Реальный факт: раньше этому приему обучали исключительно агентов КГБ)

· Что является подлинной правдой о "боевых искусствах", и почему они могут запросто убить вас в реальной уличной схватке, если вы задумаете пользоваться их приемами!

Вам не кажется, что есть некая разница между маркированными списками в обеих случаях?

А все почему?

Потому что во втором случае мы работали по специальной формуле, которую до сих пор от вас нагло скрывали :)

Она у нас носит название...

"Пробивалка"

Составные элементы этой формулы лучше всего работают, будучи примененными вместе (есть такое умное словечко для обозначения взаимоусиления - синергизм ), но иногда в силу специфики продукта или по другим несчастным случаям все компоненты вместе использовать невозможно, так что приходится чем-то жертвовать.

Однако для грубого прицела запомните - пробивалка гениально работает, когда вы используете хотя бы два ее элемента из следующих:

1. Эффект Зейгарника:

Психологи хорошо его знают и в таком виде, а околопарапсихологи кличут его иногда "эффектом скалолаза".

Иллюстрацией этого эффекта будет "буллет" такого типа:

Правда о том почему и как работает "эффект любопытства" в продажах и как 26-летний отмороженный парень из Жмеринки использовал всего лишь ОДНО слово, чтобы за несколько месяцев обеспечить себя доходом на всю жизнь!

Этот маркер с трагичной неотвратимостью создает тяжелые мысли о том:

· Как же черт побери работает любопытство?

· Как 26-летний отмороженный парень такое учудил?

Обе эти морковки работают одинаково хорошо, поэтому если ваше сообщение точно нацелено на потенциальную аудиторию, то оно создает то, что психологи называют "когнитивным диссонансом" (один из способов внедрения психовируса между прочим :)

Особенность диссонанса состоит в том, что он требует облегчения :)

Другими словами нарвавшийся на вашу заманушку начинает искать ответ, чтобы не было

так мучительно больно от любопытства.

В данном случае он испытывает большое желание приобрести ваш отчет или что там вы ему предлагаете...

Если вы сделали то, что надо и так, как надо - без слепого копирования и без явных невероятных обещаний, то сомнения будут недолгими и ваш счет пополнится на некую сумму...

В чем тут подводные камни?

Многие недальновидные мальцы в своих попытках нарвать больше зеленых буказоидов делают неадекватные списки выгод, которые вовсе не отражают реальной информации, содержащейся в их товаре.

Это опасно, если вы хотите создать свой бизнес на стабильной основе.

Разочарованный потребитель, не найдя в вашем товаре (после его приобретения) действительно полезную информацию, здорово окрысится и забанит в своем сознании и подсознании ваш сайт напрочь.

После этого можно считать ваш бизнес похороненным.

Так что если вы вы имеете в Рунете свой личный бренд, то должны охранять его как зеницу ока.

Второй раз вам выгрести не удастся.

Поэтому - все для блага клиента, даже если вам это грозит некоторыми потерями...

Эффект Зейгарника часто используется спаммерами в своих подлых е-мэйлах, а также при создании эффективных баннеров, чтобы повысить уровень "кликабилити". Я кое-что писал об этом в своих книгах и на сайте www.consillieri.com в рубриках посвященных меммионам.

Итак, в данном случае мы используем любопытство (а не просто выгоду) для форсирования принятия решения читателем вашего рекламного текста.

Кстати уж и о выгодах...

Как уже было сказано в начале многие сыпятся именно на этапе выписывания выгод, которые сулит их предложение.