Шрифт:
Механизм действия энкодов позволяет отчасти управлять ходом разговора, просто в него играя.
Большинство типовых задач (но, конечно, далеко не все возможные) приведены в главе 4 («Стратегия и тактика эффективного конфликта…»), но, разумеется, вовсе не обязательно энкоды зазубривать, главное – осознать принципы их действия и создания, тогда энкоды можно просто придумывать. Скажем, совсем недавно в компании с друзьями мы сочинили три на первый взгляд, казалось бы, пустяковые фразочки: «Сегодня “Да”», «У всех такое…» и – «Не без этого!» Но, на самом деле, с помощью этих фраз можно отлично общаться. «Сегодня “Да”» (лучше с подмигиванием и щелчком пальцами) – как ответ почти на любой вопрос [8] , «У всех такое…» – комментирующая реплика, ее нужно говорить с пониманием и грустью, ну а «Не без этого» («Не без того…») – просто как еще одна неплохая ничего не значащая (и одновременно значащая все) фраза. Можете не верить на слово, а попытаться их применить в компании – успех вам будет обеспечен. Можно просто разучить парочку забавных энкодов и попробовать использовать их в той или иной ситуации на протяжении какого-то времени. Очень весело!
8
См., например, применение практически идентичной фразы профессионалом-психологом в главе 5 «Механизм действия энкодов». – Примеч. ред.
Собственно, чем больше в книге, фильме или сериале хороших энкодов, тем лучшие перспективы имеет произведение, это один из его важных активов. Вот, например, некоторые энкоды из книги Кристофера Бакли «Здесь курят»:
Может быть, я после всего этого обрету веру?
Важно не внимание, важно, сколько подарок стоит…
А людям вроде нас от этого никак не отвертеться, верно?
Как бы я хотел, чтобы все было проще и сводилось только к выбору виновного…
Вряд ли найдется много девиц, которые захотят лечь с тобой в постель.
Нам всем было нелегко…
Все мы знаем, кто я такой…
Это что, упрек лично мне?
Существует только один способ съесть слона – принимать его по чайной ложке…
Прошу тебя, ничего не утаивай, тебе это только повредит!
Ты сейчас не в той форме, что бы принять правильное решение, тебя заездили.
Почему ты решил помочь мне?
Послушай, давай двигаться не торопясь?
Ты, похоже, ждешь хороших новостей?
Слушай, у меня провалы в памяти – пора женьшень принимать!
Это так непристойно…
Я сделаю это, когда наступит время…
Это разве не подбросит угольку в вашу топку?
Знаете, вы добились от меня того, чему я всегда старался противиться. Эмоциональной вовлеченности!
Что если мы назовем сегодняшний день «спокойный понедельник»?
Не знаю, как правильнее сказать, но что может быть важнее?
Пареная репа и то мудренее.
У тебя, похоже, мозгов в голове не больше, чем в первом попавшемся мусорном баке…
Или, например, энкоды из фильма «2046» Вонга Карвая:
А это не чересчур?
В розницу возможно, но оптом неприемлемо…
Когда пион тянется верх, он исчезает там, не давая ответа.
Но есть еще кое-что, не так ли?
Почему все не может быть как прежде?
Ситуация завладевает тобой, а ты даже не замечешь…
Слишком ранний час для таких занятий…
С любовью нужно угадать вовремя…
Ты похож на слепого старика, который отвечает на вопросы, которых ему не задавали…
У будущего отца не должно быть таких мыслей…
Хотел убедиться, что тебе и правда все равно…
Это может навлечь несчастье…
Я думал, что только я такой безудержный…
Я занимаюсь этим для удовольствия…
Почему именно эти фразы являются энкодами? И что такого, например, во фразе: «Это может навлечь несчастье…»? Да ничего в ней и ей подобных «такого» нет, все они – просто достаточно удачные формализованные примеры работы определенных психолингвистических механизмов. В то же время яркие, сочные, остроумные, оригинальные, забавные фразы придают фильму свой особый колорит. Порой кино пересматривается многократно как раз из-за этих самых моментов, где используются подобные фразы – в них вся соль.
Можно копнуть и глубже.
Энкод делает объективную ситуацию менее определенной, позволяя зрителю додумывать чуть больше, чем обычно, а именно хорошие возможности для додумывания подчас и отличают хорошие фильмы от плохих, именно додумывание делает картину более глубокой и живой. Сравним кино и книгу. Книгу при всех прочих равных условиях как правило, перечитывают чаще, чем пересматривают тот или иной фильм, потому что она оставляет больше работы воображению, она каждый раз разная, а в кино все максимально конкретно. Но энкоды, оставляя кино все его преимущества (полная иллюзия реальной жизни), придают ему и некую размытость, что порой делает эту иллюзию почти неотличимой от объективной реальности, но в то же время захватывающе интересной.