Напишите квартальный план

Цель:

сфокусироваться и добиться серьезного прогресса в краткосрочном плане и в достижении близких целей бизнеса.

Метод:

планируйте отрезками в 90 дней, двигаясь в направлении своего плана процветания. Каждые 90 дней сверяйтесь в

обозначенными в нем целями.

Избегайте:

долгосрочного планирования. Слишком большое количество переменных может разрушить долгосрочные планы вроде

«вот как мы собираемся это сделать». Вместо этого знайте, что вы хотите получить в конце (план процветания), и

фокусируйтесь на краткосрочных целях квартального плана.

Создайте свою компанию

Цель:

зарегистрировать юридическое лицо, построить начальную инфраструктуру и внедрить повторяющиеся бизнес-

процессы.

Метод:

первичное фокусирование должно быть на сохранении минимальных издержек.

Избегайте:

большинства профессиональных услуг из-за их стоимости и избыточности. Почти все нужды начального периода могут

быть легко удовлетворены самим предпринимателем.

Выдайте свой товар или услугу на рынок

Цель:

сделать потребителю полноценное предложение товара/услуги в вашей нише.

Метод:

постарайтесь привязать затраты к продажам (например, оказывайте услуги / производите товар уже

после

продажи).

Избегайте:

крупных запасов или накладных расходов. Запасы на будущее отвлекают деньги, крупные накладные расходы сжигают

деньги.

Двигайтесь динамичными галсами

Цель:

оперативно делать поправки на неожиданные трудности и изменения динамики.

Метод:

готовьте квартальный план каждые 90 дней, используя стратегию движения галсами.

Избегайте:

привязки к тому, что не работает. Сегодняшние компании должны уметь быстро вносить корректировки. Если что-то не

работает, бросьте это и займитесь тем, что работает.

Благодарности автора

Кристе, Тайлеру, Адейле и Джейку Микаловиц – спасибо вам за безоговорочную поддержку и за то, что не мешали

спать после ночей, проведенных за работой над этой книгой.

Успех никогда не возникает в результате усилий одного человека. Никогда. Нужна команда. Я благодарю свою

команду. Благодарю от всего сердца.

Патти Занелли, Эннджанетт Харпер, Мини Санкара, Мэтт Махер, Скотт Бредли, Стефани Кайатаро, Говард Хирш,

Лорен Ломбардо, Шин Мориарти, Лиза Мейсон, Майк Мэддок, Зак Смит, все те, благодаря кому эта книга удалась, –

спасибо за то, что из каменной глыбы вы высекли скульптуру. Меня не перестает удивлять, сколь многого может достичь

небольшая, сфокусированная, трудолюбивая и увлеченная группа людей.

Примечания

1

Small Business Administration, государственное агентство в США, предоставляющее поддержку малому бизнесу.

2

Бизнесмен, соавтор книги «Цельная жизнь. Ключевые навыки для достижения ваших целей». М., Манн, Иванов и

Фербер, 2011.

3

В России аналогичный сервис представляет проект WikiMart.ru

4

Сеть магазинов, продающих повседневную одежду по сниженным ценам.

– Прим. переводчика.

5

Есть и книга «Тайна». Автор Ронда Берн, издательство Эксмо, 2010.

6

В российском прокате – «Бойлерная». Снят в 2000 году. История студента-недоучки, ставшего очень успешным

продавцом.

7

Кукурузные чипсы, популярная закуска мексиканской кухни. С начос подают соусы, заправки, салаты; их добавляют в

различные блюда. –

Прим. ред.

8

Аналогичный ресурс в России, где можно разместить объявление о продаже чего-либо, – например, avito.ru.

– Прим. ред.

9

Кайл Макдональд «Махнемся не глядя. Одна маленькая красная скрепка, которая потрясла мир». Минск, Попурри,