Внешний образ, подача себя важны как для кратковременных, так и для длительных отношений. Очень часто про это забывают, особенно те, кому в детстве рассказывали, что очень важен глубокий внутренний мир, которого, к сожалению, снаружи не видно. Содержание важно для длительных отношений и для реального удовлетворения потребностей. Форма — для привлечения внимания и создания правильного образа. Не пренебрегайте формой. Надо не только «иметь товар», но и «продать» его.

Образ правильный, если верно отражает внутреннее содержание. Серый, незаметный образ так же плох, как и яркий образ, который содержанию не соответствует.

Упаковывая отличные утюги в коробки для крутых электрочайников, легко попасть в неприятную ситуацию: те, кому утюг реально нужен, пройдут мимо, зато толпы желающих обзавестись чайником вернутся, чтобы принести обратно утюг.

Мало того, что вы человек хороший (в том, в чем надо), важно чтобы об этом узнали нужные вам окружающие. Кому-то не нравится идея продвижения себя как «бренда». Однако тут нет «хорошо» и «плохо». Есть «работает» и «не очень». Продвигать себя — эффективнее, чем стоять на месте и ждать, когда повезет.

Важной частью вашей работы окажется стиль в одежде, в поведении, в жизни наконец.

Вспомним: Глашина (и наша) задача — выглядеть и вести себя именно так, как целевая аудитория объекта притязаний, но попадать в лучшие десять процентов. Прежде всего, попадать во внешности. Это не главное, но первое, что будет заметно.

Подобрать одежду самостоятельно так, чтобы она хорошо сидела и отражала вашу индивидуальность, не так-то просто. В этом случае Глаше можно и нужно обращаться к специалистам или же ориентироваться на тех, на кого она хочет быть похожей.

Но, как мы уже говорили, внешний образ удачен тогда, когда является отражением внутреннего содержания. Так что не следует менять его радикально. Лучше корректировать постепенно: что-то подчеркнуть во внешности, в одежде, в прическе, начиная с самого простого. Экстрима не нужно: чем проще Глашины перемены будут выглядеть, тем лучше.

Если вдруг вы понимаете, что симпатичный вам молодой человек — байкер, и осознаете, что вся окружающая его тусовка в банданах и рваных джинсах вам не нравится, то, скорее всего, это «не ваше». Или если молодой человек раз в неделю байкер, а все остальное время он сидит в офисе в белом воротничке, то общаться вам с ним нужно именно когда он не байкер.

Одеждой-внешностью вы человека привлекаете. А сами в этот период присматриваетесь к нему и определяете, закрываете ли вы потребности друг друга без усилий. Поиграйте со своим стилем. Подумайте, что легче всего изменить, чтобы попадать в нужные ожидания. Начните с прически. Перейдите к аксессуарам. Верхнюю одежду оставьте напоследок. Поиграйте с мимикой и манерой двигаться. Вообще говоря, играйте. Телом, лицом, голосом. «Быть собой» — это не то, что нужно, если вы беретесь «завоевывать предмет обожания», а не «сходиться характерами» (что описано в первой части).

При выстраивании длительных отношений действует простое правило создания внешнего облика: надо носить то, что подчеркивает базовую потребность.

Например, человеку, для которого важен эмоциональный быт, лучше носить джемпера, свободные брюки.

Что подчеркивает разные базовые потребности?

Если базовая — ДЕНЬГИ, важны не «понты», а качество, внутреннее содержание, если можно так сказать. То есть вещи должны быть неброскими, но абсолютно качественными и, конечно, недорогими (за это качество). Словосочетание «лучшее соотношение цена-качество» как раз про это.

Если люди с такой потребностью покупают часы, то такие, у которых и корпус, и внутренние механизмы исключительно надежны. Их еще правнук будет носить.

Если они выбирают фотоаппарат, то с максимальным ресурсом вырабатывания затвора. Они купят модель, которая на рынке уже давно, для которой продается много сопутствующих дополнений, которая и в цене уже упала. Экзотика не их стихия.

Хорошую одежду, в которой надо будет ходить на «встречи на уровне», галстуки, аксессуары они покупают в дьюти-фри в аэропортах: там подешевле можно взять отличный товар. Или специально летают в Милан на распродажи. Для них удачный шоппинг не развлечение, а серьезное занятие.

Если мы хотим подобраться к человеку с потребностью в деньгах, нам важно выглядеть так же, как и он: консервативно, экономно.

Для тех, у кого в базовых потребностях САМООЦЕНКА, наоборот, понт дороже денег. А если мы подбираемся к тому, кому важно чем-то или кем-то выделиться, то мы должны показать, что мы достойны его.