Постарайтесь ответить на следующие вопросы.

1. К каким «общим местам», то есть разделяемым всеми его слушателями идеям, обращается Ленин?

2. Какие части общей схемы выступления можно выделить в этой речи?

3. Какие составляющие схемы побудительного выступления можно обнаружить в этой речи?

4. Представьте, что вас перевели на более высокую должность, например, начальника отдела или руководителя предприятия.

5. Продумайте структуру своего выступления и запишите ее в виде тезисов.

6. На основе этих тезисов напишите короткую речь и произнесите ее перед близким вам человеком, используя описанные в этой главе техники поддержания внимания аудитории. Выясните, какое впечатление произвела ваша речь.

Способы ведения дискуссии люди изучают тысячелетиями. Греческие и римские риторы оставили нам в наследство сборники самых разнообразных техник и приемов, поэтому если вы знаток греческого и латыни, а также имеете массу свободного времени, то со спокойной совестью закрывайте эту книгу и принимайтесь за древние компендиумы.

А если ваше знание истории оставляет желать лучшего (и вы все еще с нами), хочу предложить вам другой способ достичь полемического мастерства – наблюдение. Наблюдайте! Наблюдайте за собой и вашими соперниками в дискуссиях с друзьями, родными, коллегами. Наблюдайте споры в магазине и на улице, в метро и на работе, в журналах и телепрограммах, в книгах и фильмах. Ведь люди постоянно спорят и при этом используют самые разнообразные полемические техники. Отмечая для себя эти техники, задавайтесь вопросами, какой цели они служат, как они работают и в каких ситуациях вы могли бы их применить.

Конечно, приемы повседневной полемики нельзя автоматически переносить в «серьезные» дискуссии – политические, общественные и профессиональные. Они подобны самородкам, которые вам придется обработать, очистив от налета повседневности, чтобы использовать в серьезном полемическом контексте.

Обучение полемическому искусству через наблюдение подобно изучению иностранного языка погружением в языковую среду. Можно годами читать учебник английского, штудировать грамматику и делать упражнения, но если случайно встреченный англичанин поинтересуется, который час, вы, остолбенев, вместо ответа укажете ему на свои наручные часы – разбирайся сам. Погрузившись же в англоязычную среду через месяц или два, даже не зная грамматики и прочих теоретических тонкостей, можно не только обойтись без демонстрации своего запястья в ответ на вопрос о времени, но и по-человечески побеседовать. А если вдобавок выучить грамматику..

Хочу вас обрадовать: если вы читали книгу с самого начала, ничего не пропуская, а не сразу решили приняться за эту часть, – вы владеете грамматикой ведения дискуссий на достаточном уровне, чтобы стать наблюдателем. Все, что было сказано о выступлениях вообще, в полной мере относится и к полемике. Ведь даже произнося монолог, мы зачастую спорим с нашими отсутствующими или просто молчащими оппонентами. Сказанное выше о способах построения речи, аргументации, метафорах и прочих важных вещах – и есть ваша полемическая грамматика. Не забывайте о ней и от случая к случаю освежайте свою память. Теперь же пришло время, вооружившись грамматикой, перейти к наблюдению.

Быть может, вы думаете: «Наблюдение – это прекрасно, но главное ведь практика, я должен специально упражняться в обнаруженных мною в наблюдении стратегиях, техниках и приемах». Если вам в голову пришла такая мысль, вы подобны иностранцу в Лондоне, который, найдя в словаре новое английское слово, уединяется, чтобы специально «попрактиковаться», повторяя его тысячу раз, вместо того чтобы применить его в разговоре. Может быть, этому иностранцу и не с кем поговорить, но вы-то находитесь в гораздо более выгодной ситуации.

Ведь вы постоянно спорите! Сколько раз на дню мы пытаемся убедить в чем-либо своих домашних, коллег, друзей, сколько раз не соглашаемся, возражаем, противоречим.

Мы просто погружены в полемику! Поэтому вам не нужно придумывать какие-то «специальные» ситуации, где вы сможете на практике применить новые полемические техники. Просто наблюдайте, и как в обычной беседе всегда найдется нужное слово, так и в споре вам будут в правильный момент приходить на ум нужные техники. Попробуйте – и увидите!

Люди спорят либо чтобы отыскать истину, либо чтобы победить. Поиски истины – прерогатива науки. В политических же, общественных, коммерческих и просто повседневных спорах цель всегда одна – победа. Там вы хотите доказать свою правоту и неправоту противника.

Стоит ли стремиться победить любой ценой? Это зависит от вас и вашего соперника. Если он, используя полемические приемы, коварно бьет вас «ниже пояса», отвечайте тем же. Если перед вами честный противник, уважающий вас и ваши взгляды, будьте честны и вы. Изучение разнообразных техник поможет вам достойно побеждать в споре. Мы не проводим границу между «честными» и «нечестными», «плохими» и «хорошими» техниками, поскольку теми или иными их делает ситуация: плохо ударить ребенка, но хорошо – хулигана.