Шрифт:
– Сказано ведь, на целый не хватит. Купим пол-автомобиля. И напишем на нем «Ньюми»…
Я слушал разгоряченных акционеров и думал о том, что мы становимся полноценным предприятием. У нас обычные, нормальные проблемы. Теперь вот, после получения первой прибыли – инвестиционные. И я без отрыва от основной работы получаю столь необходимый для будущего опыт управления отдельным агентством. Вижу проблемы, с которыми сталкивается предприятие в свободном плавании, нахожу пути их решения.
Как и каждое нормальное агентство, мы должны были войти в Союз российских рекламных агентств. По регламенту полагалось сдать документы, заплатить регистрационный взнос и ждать ближайшего собрания, на котором члены союза, как правило, голосуют «за». Мы все оформили, но проходила неделя за неделей, а дело не двигалось. Лавочкин сначала разводил руками:
– Ничего не понимаю. Почему-то тянут…
Еще через несколько дней сказал:
– Меня коллеги сориентировали. Документы не подписаны президентом Союза Налимчиком. Он взятки ждет. Все мелкие агентства ему платят за любую услугу…
Я-то диву давался, как это Налимчик столько времени тратит на посиделки в «Репе». А он так, оказывается, работает. Ничего не делая, получая взятки от мелких агентств. Комиссионные или премиальные – от средних и крупных. Ведь, иногда фирмы обращаются в Союз с просьбой подсказать им наиболее надежного партнера. Налимчик проталкивает то агентство, которое его соответственно отблагодарит. Вот жучара! Нет, он не жучара, он же Налимчик…
Я мог позвонить ему, попросить зарегистрировать «Ньюми». И скорее всего, Налимчик бы подписал документы, чтоб не ссориться со мной – представителем «Лидера». Но он наверняка сдаст меня при случае Протасову или Шишкину:
– Вот ваш сотрудник другим агентствам содействует…
Начальство, конечно, заинтересуется, почему это я содействую «Ньюми».
Вздохнув, сказал Лавочкину:
– Придется платить. Сколько?
Лавочкин назвал сумму. Я кивнул:
– Хорошо хоть немного…
Через день документы были приняты. Через две недели мы были членами Союза, нормальным полноценным российским агентством. Меня так и подмывало позвонить отцу, сказать, что у меня уже есть свой собственный бизнес. Но я боялся сглазить. Успею еще, если все хорошо пойдет.
По итогам второго квартала снова получили прибыль. Снова спорили:
– А может, частично вернуть то, что вложили?
– Да ты что? Нельзя вынимать деньги из оборота…
– Если вкладывать, то в какой-нибудь свой проект…
Так и решили. Полученную прибыль вложили в специальный проект, который позволял нам продвинуть имя фирмы еще дальше. Для рекламной студии – второго нашего клиента – устроили презентацию его услуг. Так как денег было все же немного, исходили из принципов: «Дешево, но сердито» и «голь на выдумки хитра». Обратились в стильный клуб «Кукурига»:
– Вам нужны новые клиенты?
– А кому они не нужны?
– Вы предоставите место и спиртные напитки для презентации. Мы обеспечим хорошую рекламу…
Так получили бесплатно место и выпивку. Сами разослали приглашения. Народу собралась масса: и потенциальные клиенты студии, и артисты, и певцы, и журналисты (обошлось без Гребнюхина). Представители студии, производящей специальную рекламную одежду, каждого входящего наряжали соответственно. Кому – шляпку-сковородку «Феталь», кому – калоши-бутылки «Хлебное пиво», кому брошь-презерватив, кому – ожерелье из ватрушек…
Каждый желающий мог сочинить стишок или песенку о товаре, связанном с доставшейся одеждой. Победителя ждал годовой членский билет клуба «Кукурига» с девяностопроцентной скидкой. Все старались. Было весело:
«Не ходите на работу ни во вторник, ни в субботу,
Покажи начальству фигу, прибегай к нам в «Кукуригу»…
«Так люблю свой холодильник, даже сердце холодит. Настоящий «Эгозит»!»
«Это нежность и истома, средство «Wow» для чистки дома…»
О веселой вечеринке-презентации написало около трех десятков газет и журналов. Стишки и песни цитировали по радио. Наш клиент получил массу заказов на производство рекламной одежды. И «Кукурига» теперь была набита битком каждый вечер.
Мы заработали на презентации немного. Но во время ее проведения мне удалось договориться с еще одним клиентом:
– Хотите такую же презентацию? Сейчас вас познакомлю с организатором этой… Вот господин Лавочкин…
Новый клиент – сеть домов моды – давал практически те же самые деньги, что и наши два первых клиента. Мы спокойно вернули «Ням-ням-с» и рекламную студию в «Лидер Интернешнл». Перед ним мы отныне были практически чисты. Теперь у «Ньюми» есть свое помещение, оборудование, оборотные средства, сотрудники, клиенты. Это небольшое, но вполне работоспособное рекламное агентство. Его в любой момент можно нарастить, взяв новых клиентов и расширив штат. Но пока высовываться рано.