Можно было бы ожидать, что курильщики изменятся, столкнувшись с одной из смертельных болезней, вызванных курением, но обычно происходит все наоборот. Несколько лет назад известный диск-жокей заболел раком легких. Он храбрился, не жалея об этом, наоборот, он сказал: «Я получал удовольствие от каждой выкуренной сигареты!» Но если вы как следует подумаете, то поймете, что это была естественная реакция. Если мы вынуждены лгать себе, когда нам еще только угрожают эти ужасные болезни, насколько важнее сохранить лицо,

КОГДА УЖЕ ПОЗДНО ЧТО-ЛИБО МЕНЯТЬ!

Вы слышали когда-нибудь, чтобы курильщик, еще не столкнувшийся с проблемой рака легких, сказал: «Я наслаждался каждой выкуренной сигаретой!» Если вы сейчас чувствуете себя глупо, то насколько вам будет хуже, когда станет слишком поздно. Вам придется еще больше превозносить удовольствие, получаемое от курения, чтобы жить дальше. Простите, умереть быстрее!

Возможно, вы полагаете, что курильщики, как гонщики, взвешивают достижения и готовы к риску? Если бы гонщик знал, что погибнет в определенной гонке, вы думаете, он стал бы в ней участвовать? Будьте честны с собой. Если бы вы знали, что со следующей сигареты у вас начнется рак легких, вы закурили бы ее? Большинство тех, кто идет на такой риск, на самом деле не принимает его, они просто надеются:

«СО МНОЙ ЭТОГО НЕ СЛУЧИТСЯ».

Вы действительно думаете, что есть такой курильщик, который перед первой сигаретой взвесил шансы как один к трем, что она убьет его, и сознательно пошел на риск закурить? А если нет, то почему миллионы курильщиков сознательно идут на этот риск теперь? Может быть только одна разумная причина: они не только не учитывают риск, они не смеют даже подумать о нем. Они курят не потому, что выбрали это, а потому, что, подобно мухам в саррацении, думают, что не могут убежать.

Эффект, который произвело высказывание диск-жокея на курильщиков и молодежь, которая только подумывала о первой сигарете, весьма печален. Идея сводилась к следующему: «Даже если это вас убьет, оно того стоит». Уверен, он не старался сознательно выплеснуть эту мысль в эфир, это был способ справиться со смертью. Я восхищаюсь его смелостью, но он на самом деле представляет еще один пример, как нас может затянуть мерзкое растение.

Но еще больше я восхищаюсь смелостью нескольких исключительных курильщиков, которые не просто храбро умерли от болезней, вызванных курением, но и смогли честно признать, что глупо провели большую часть жизни. Нужно обладать смелостью, чтобы признаться в собственной глупости, особенно когда глупость стоит вам жизни. Юл Бриннер нашел в себе силы признать это, когда узнал, что умирает от курения. Подозреваю, что Ковбой «Мальборо» тоже столкнулся с раком легких и теперь является одним из активистов движения по борьбе с курением — пусть ему хватит сил! Если бы только курильщики прекратили оправдывать свою глупость, обманывая себя и других тем, что получают удовольствие или поддержку, они скоро поняли бы, что ничего не теряют, и не чувствовали бы утраты, когда прекращают курить.

Возможно, я не убедил вас. Тогда давайте обсудим этот аспект исследования рынка.

1. Сколько, по-вашему, в мире некурящих, которые хотели бы начать курить?

2. Сколько, по-вашему, в мире бывших курильщиков, которые хотели бы курить?

Поручусь, что вы знаете несколько бывших курильщиков, которые мечтают иногда о сигарете. Но почему они ее не курят? Не потому ли, что боятся снова стать курильщиками? В конце концов у них есть выбор, они могут снова стать курильщиками, если захотят!

3. Сколько, по-вашему, в мире курильщиков, которые решили бы закурить свою первую и фатальную сигарету, если бы могли повернуть время вспять?

Если вы были честны, то результат вашего исследования таков:

КОЛИЧЕСТВО ЖЕЛАЮЩИХ БЫТЬ НЕКУРЯЩИМИ: ВСЕ НАСЕЛЕНИЕ МИРА! КОЛИЧЕСТВО ЖЕЛАЮЩИХ БЫТЬ КУРИЛЬЩИКАМИ: НОЛЬ!

Это логичный результат. Но если вы все еще не верите мне, подумайте об этом: несколько лет я предлагаю курсы для так называемых убежденных курильщиков. Я имею в виду таких курильщиков, которых не беспокоят угрозы здоровью, деньги, рабство или общественное порицание. За эти годы я встретил только одного и, честно говоря, сомневаюсь, что в Британии найдется еще один такой. Несколько лет назад нас было много. Я был одним из них.

Я когда-то спорил с такими курильщиками или, вернее, горячо обсуждал проблемы. Если бы оппонент был богат, я сказал бы: «Не верю, что вы не беспокоитесь о деньгах?» Его глаза загорались. Если бы я нападал на них по поводу здоровья или общественной неприязни, они не смогли бы мне ответить. Но деньги были для них твердой почвой, они тоже приносили удовольствие или поддержку. Странно, но даже те курильщики, которые не могут позволить себе курить, не задумываются о деньгах.

Затем я сказал: «Не верю. Выкуривая по двадцать штук в день, вы тратите на сигареты около 30 тысяч фунтов за свою жизнь. Что хорошего можно было бы сделать на эти деньги? Вы даже не сжигаете их просто так. Вы тратите их на пожизненно зловонное дыхание, пятна на зубах, насморк, кашель и прочие болезни, рабство и лишения. Вы замечаете количество выкуренных сигарет, только когда начинаете задыхаться или впадаете в панику, обнаружив, что их осталось мало, и тратите большую часть своей жизни на чувство утраты, когда вам нельзя курить. Этими деньгами вы оплачиваете риск получить ужасные болезни, презрение других людей и, хуже всего, собственное презрение. Не верю, что это стоит 30 тысяч фунтов!»

Вскоре становится очевидно, что курильщик никогда не подсчитывал расходы за всю жизнь. Для большинства курильщиков достаточно знать стоимость пачки. Иногда мы оцениваем, во сколько это удовольствие обидится в день, в неделю или даже в год, и делаем мы это только тогда, когда пытаемся бросить курить. О затратах в течение жизни думать не хочется.

На этом этапе курильщик становится агрессивным и говорит что-нибудь вроде: «Деньги для меня ничто. Я могу себе это позволить. Удовольствие того стоит». Я отвечаю: «Хорошо, я принимаю ваши слова, но вы умный человек, и я хочу сделать вам выгодное предложение. Вы дадите мне сумму, которую тратите в год на курение, заранее, а я буду поставлять вам сигареты всю вашу жизнь бесплатно!»