При увеличении объемов наитруднейшим препятствием оказывается психологический аспект. Джонелл Страф из университета Западной Вирджинии в опубликованной статье, в журнале Наука: Психология (Journal of Psychological Science), дает описание ошибки утраченной стоимости (sunk-cost fallacy) - состояние психики, при котором вероятность принятия ошибочного решения возрастает вместе с объемами инвестирования. Увидев, что позиция приносит доход, можно впасть в соблазн ее преждевременного закрытия. Франчайз поведал мне, что ему до сих пор приходится бороться с этим недостатком. Всем трейдерам приходится преодолевать этот барьер, когда они начинают увеличивать объемы. Крайне полезными здесь могут оказаться упражнения на визуализацию. Пяти минут в день достаточно для того, чтобы вызвать в сознании подробную картину подобных действий, осознать ущербность их логики и поразмышлять над причинами страха. За несколько месяцев, вы полностью преодолеете барьер, служащий помехой торговле. Ари Киев сравнивает эту ситуацию со спуском на лыжах - момент, когда вы на мгновение утрачиваете равновесие, при этом, в общем и целом, продолжая сохранять контроль над происходящим.

Почему сравнения могут быть пагубными

Сравнение себя с другим трейдером не отвечает вашим интересам. Почти все успешные трейдеры конкурентоспособны, желание стать лучшим в торговом зале не противоречит человеческой натуре. Но чего я не понимаю, так это стремление некоторых постоянно сравнивать себя с другими трейдерами вместо того, чтобы сосредоточиться на процессе работы.

Действительно, успех на Уолл-стрит, да и в бизнесе вообще, оценивается вашими конкурентными преимуществами. Но когда компании (или отдельные люди) пытаются быть тем, чем на самом деле не являются, результаты могут быть катастрофическими. Для примера достаточно взять компании Lehman Brothers и Merrill Lynch, пытавшихся трансформировать свой бизнес и превратиться в подобие Goldman Sacks. Что из этого вышло - ни для кого не секрет.

Во-первых, с чего вы взяли, будто находитесь в той же весовой категории, что и трейдер, с которым себя сравниваете? То, что вы с ним сидите в одном торговом зале, совершенно не означает равенство трейдингового потенциала. Глупо считать, что если два человека прошли один и тот же курс обучения и торгуют в схожем стиле, то и результаты должны быть одинаковы. Хорошенько поймите, а поняв - не забывайте: трейдеры, сидящие напротив вас, рядом с вами и через несколько рядов от вас, - это не вы. Они могут пропустить трейды, которые вам удадутся на славу. Возможно, они не умеют столь же хорошо, как вы, читать ленту. Может быть, их выбивает из сделок, в котор^іх вы остаетесь до тех пор, пока в этом есть необходимость. Торгуя по своему счету, вы владеете собственным небольшим бизнесом. Насколько здорово вы управляетесь с ним, зависит исключительно от вас самих, а не от сравнительных результатов деятельности.

Ваш подход должен выражаться следующим образом: Стив: «Ты превращаешься в нашего лучшего трейдера». Яппо-хиппи: «Неужели?» Стив: «А сам ты не замечаешь этого?»

Яппо-хиппи: «Не хочется выглядеть эгоистом но, честно говоря, я не обращаю внимания на то, как торгуют другие».

Как-то раз Стив сказал мне - «Пока мы не создали компанию SMB Capital, я не имел никакого представления о том, как торгуют другие трейдеры. Мне было все равно, что они делают. С какой стати мне надо знать, что с ними происходит ? Мне не было до них никакого дела». Если самый опытный трейдер компании делает за сессию 2 тысячи долларов, это не значит, что у него был прекрасный день. Прекрасным днем для трейдера считается тот, в который он хорошо торговал и не допускал ошибок; тот, в который ему удалось воспользоваться предоставленными рынком возможностями. Кому, какое дело до того, что получилось или не получилось у остальных трейдеров? Какое для вас это имеет значение? Единственное, что вас должно беспокоить, это то, чтобы какой-нибудь трейдер-сорвиголова не просадил весь капитал фирмы, после чего, вы уже не сможете торговать. Что касается остального -сосредоточьтесь на себе и на своих действиях. Неслучайно у великих трейдеров так мало друзей. На вершине всегда дует холодный ветер одиночества.

Не теряйте живость ума

Предположим, у вас сложилось некое мнение об акции, а ее цена двигается в противоположном направлении. Можно ли в такой ситуации зарабатывать деньги? Безусловно. Но для этого требуется определенная живость ума. Со мной и со Стивом такие вещи случаются минимум раз в неделю. Перед открытием рынка собирается вся необходимая информация. Имея более чем десятилетний опыт торговли, мы остро чувствуем состояние рынка. Скажем, у нас сложилось негативное мнение касательно акции ЕВХ. Мы полагаем, что ее надо продавать, а цена целый день карабкается вверх. Все равно мы постараемся выдавить гроши из этой акции. Вот почему мы называем наше дело трейдингом, а не инвестированием. Я называю это живостью ума. Другие предпочитают отзываться об этом, как о предпочтении делания денег перед правотой. Начать стабильно уносить деньги с рынка можно только после того, как преодолеете этот ментальный барьер.

Трейдеры - люди умные и волевые. Им бывает нелегко признаться в своей неправоте. Очень трудно быстро перескочить на другую сторону трейда. Мне часто приходят на ум слова легендарного Джесси Ливермора - «На фондовом рынке есть лишь одна партия. Не партия быков и не партия медведей, а партия тех, кто прав». Конечно, сказать легче, чем сделать, тем не менее, постарайтесь убедиться в том, что вы — на правильной стороне трейда.

Торговля в обе стороны

Акция КМВ8 была активной Акцией в Игре одну пятничную сессию июня 2009-го года. В этот погожий летний день, мы сорвали несколько кушей при ее подъеме к важному уровню сопротивления на 17.80$. В прошлом после пробития этого технического уровня, акция КМВ8 перешла в режим свободного падения (см. Рис. 9.1). В пятницу и в понедельник уровень 17.80$ была для нас точкой отсчета. В полной мере воспользовавшись наработанными навыками трейдинга, мы сумели заработать деньги и на покупках, и на продажах. Обсудим ситуацию.

Внутридневной трейдинг не ограничивается поиском технических уровней и открытием позиций. Если бы все было так просто, сейчас вы не читали бы эту книгу. Навыки профессиональной торговли позволяют трейдеру определить, какие уровни устоят, а какие окажутся продавленными или пробитыми. Соединение умения считывать информацию с ленты с пониманием принципов технического анализа и краткосрочного (внутридневного) фундаментального анализа позволяет нам разобраться в том, будет ли удержан тот или иной уровень сопротивления. Например, в ту пятницу, взвесив все за и против, мы пришли к выводу, что уровень 17.80$ не будет взят, поскольку:

• При приближении к уровню 17.80$ продажи по ценам продавца становились все более интенсивными;

• На этом уровне сформировалась двойная вершина;

• Долгосрочный график показывал важный уровень сопротивления;

• Покупатели неохотно входили в рынок выше уровня 17.75$;

• На рынке отсутствовали важные новости, на волне которых, можно было ожидать пробития серьезного уровня с первой же попытки.

Я закрыл свою внутридневную длинную позицию. Стив открыл короткую позицию и поймал на откате 50 центов.