— Должно быть, у него есть подружка.

— Должно быть, он женат.

— Возможно, он плохо себя чувствует.

— Может быть, он только что получил плохое известие.

— Может быть, он «голубой».

Стоит отметить, что любое из этих объяснений может оказаться правдой. Вы этого не знаете. Но так как вы не знаете — а зачастую и не можете знать, — какое из них соответствует действительности, вы вольны выбрать объяснение, наименее оскорбительное для вас. Просто не может быть, чтобы вы оказались неудачницей, с которой никогда не захочет быть ни один мужчина. Подойдет любое из этих объяснений. Остановитесь на каком-то одном, не принимайте отказ на свой счет и продолжайте двигаться дальше.

Здесь мы хотим попросить вас вернуться немного назад, к главе 1, в которой мы говорили о мифах, связанных с отношениями полов: «Мужчины не умеют обращаться с сильной женщиной». Как вы помните, мы советовали вам избегать пользоваться им для объяснения отказа, полученного вами от мужчины. Вам может показаться, что сейчас мы советуем вам сделать совсем наоборот, поэтому мы должны объяснить вам, что мы имеем в виду.

Существует большая разница между утверждениями «Этот парень не умеет обращаться с сильной женщиной» и «Мужчины не умеют обращаться с сильной женщиной». Разница состоит в том, что они по-разному влияют на ваше отношение к отказу. Когда вы говорите себе, что мужчины не умеют обращаться с сильной женщиной, вы обрекаете на неудачу любые свои дальнейшие контакты с мужчинами, и в вашем сознании воцаряется ожидание, что мужчины окажутся не способны обращаться с вами и поэтому будут вас отвергать. Вы хотите только удостовериться, что ваше объяснение подходит и к взаимодействию с этим конкретным мужчиной.

Уверенные женщины считают, что мужчины по большей части замечательные люди и только некоторые из них, по каким-то своим причинам, иногда отвергают женщин. Они не относят отказ на свой счет, но также и не делают из него глобальных выводов. Да, не получилось, но только сегодня и только с конкретным мужчиной. Это все, что можно сказать по этому поводу.

Неуверенные женщины зацикливаются на отказе. Она будет снова и снова проигрывать про себя ситуацию, выискивая, что она сделала не так, и еще больше усугублять свою боль и чувство унижения. Уверенная женщина тут же переносит фокус своего внимания на другой объект. «С кем еще я могу поговорить прямо сейчас?» — может спросить она себя. Подойдет почти любой вопрос. «А что сегодня по телевизору?», «Кому бы из друзей мне позвонить, чтобы поболтать о чем-нибудь другом, кроме отказа?», «Куда бы мне сейчас пойти, чтобы отвлечься от этого отказа?»

Скорее всего вы в той или иной ситуации именно так и поступали. Вам, наверное, случалось быть чем-то расстроенной, а потом так увлечься каким-то делом или размышлениями на какую-то другую тему, что после этого вы и думать забывали о своих неприятностях, а когда мыслями снова возвращались к ним, они казались вам совсем не такими серьезными и расстраивали вас гораздо меньше.

Когда вы сталкиваетесь с отказом и при этом знаете, что не обращать на него внимания — это ключ к счастливым и прочным отношениям с мужчиной вашей мечты, успех с мужчинами вам почти гарантирован.

Уверенные женщины постоянно помнят, что найти подходящего мужчину, так же как и любую другую вещь, во многом является делом случая. Скучный, как эго может показаться, флирт похож на процесс продажи какого-нибудь товара. Только вместо, например, пылесоса вы продаете себя и в нагрузку идею о длительных преданных отношениях с вами. Продавцы знают, что редко удается продать товар с первого раза. Если удается, то они считают это просто удачей и не рассчитывают, что она улыбнется им снова.

Давайте понаблюдаем за работой высокооплачиваемого продавца страховых полисов. Мэри занимается этим в течение четырех лет. Ей 29 лет, и она поражает нею компанию упорством, с которым добивается своих коммерческих целей. Она стала лучшим продавцом в компании благодаря простой философии. Мэри провела анализ своей деятельности и выяснила, что из каждых семидесяти пяти человек, которым она звонит по телефону, четверо назначают ей встречу, и из четырех потенциальных клиентов один покупает у нее полис.

В отличие от ее коллег, которым не удается достичь таких результатов, Мэри принимает неудачи просто как факт. Она понимает, что не ее вина, когда люди просто вешают трубку, или их нет дома, или когда они на нее кричат. Все это часть игры в числа, игры, в которую она играет, игры, которая, как она знает, неизбежно закончится продажей полиса. Все, что ей надо делать, — продолжать набирать номера по телефону, и рано или поздно она продаст страховой полис. Поэтому она продолжает сидеть на телефоне, зная о том, каким будет результат.

Ее коллеги, которые терпят неудачу, не смотрят на это как на игру в числа. Они принимают отказы и трудности близко к сердцу. Вместо осознания того, что им придется пройти через неизбежные отказы, чтобы достичь неизбежного успеха, они сосредоточиваются на неприятных чувствах и теряют из виду цель. В итоге они сдаются, в то время как Мэри продолжает преуспевать. Мэри — как кролик из рекламы батареек «Энерджайзер». Она продолжает идти и идти дальше и не хочет, чтобы ее остановили расставленные на пути ловушки. Конечно, Мэри и волнуется, и расстраивается, и сердится, когда дела идут не так, как ей нужно. Но в конце концов она всегда вспоминает о том, что она играет в игру в числа.