Думайте о том, каким образом сможете выйти за рамки деятельности, которой сейчас занимаетесь. Решите, как донести ценность до большого количества людей.

Чтобы заработать больше, спросите себя, что вы готовы сделать, чтобы зарабатывать? Многие совершают ошибку, отвечая: «Я пройду курсы повышения квалификации». В общем, освоив один навык, хотят получать зарплату в несколько раз больше.

Рекомендую людям, которые хотят увеличить доход, составить список минимум из десяти дел, которые вы начнете выполнять, чтобы увеличить свой доход. Конечно, многие из них не подействуют.

Если работаете по найму, самая большая ошибка – приходить к боссу и говорить, что хотите более высокую зарплату. Иногда это может пройти, но, скорее всего, ничего хорошего не будет. Самое правильное, что можете сделать, это прийти к начальнику и сказать: «Дорогой босс! Я сейчас получаю вот такую сумму денег, а амбиций у меня больше. Но я понимаю, что просто так мне зарплату никто не повысит. Знаю, что должен приносить пользу большую, чем сейчас. Мне хотелось бы вместе с вами обсудить, что конкретно я могу делать больше, чему мне дополнительно обучиться, чтобы увеличить свой доход».

Вот это, наверное, самая правильная позиция. Если у вас нормальный, адекватный шеф, он будет рад такому подходу. Есть еще одна распространенная ошибка. Люди, работающие по найму, говорят: «Вы мне сначала увеличьте зарплату, а потом я буду работать больше и лучше». Понятно, что эта позиция заранее проигрышная.

Если подойдете с конкретными решениями, будет лучше для вас самих. Напишите, что вы можете сделать для компании с меньшими денежными или временными затратами, какие проблемы способны решить. Отметьте это прямо сейчас у себя в блокноте. Это первый шаг на пути к большим деньгам.

1. Напишите пять дел, которые будете выполнять лучше на своей сегодняшней работе.

2. Запишите пять дел, которые можете выполнять дополнительно к тому, что делаете сейчас. Выберите из них одно, которое, на ваш взгляд, наиболее эффективно и принесет лучший результат. Начинайте с него. Напишите на бумаге: «Обещаю сделать это прямо в начале рабочего дня».

Если вы читали книги Роберта Кийосаки, то знаете, что если начать вкладывать один доллар в месяц под 20 % годовых, через тридцать два года у вас будет один миллион долларов. Теперь вопрос: кто это делает? Кто регулярно, каждый месяц откладывает часть денег? Если вы это делаете – молодцы. Если же нет, начните делать. Откладывайте деньги, например, на банковский депозит. Через несколько лет станете обеспеченным человеком.

Если будете составлять такой список из пяти дел каждую неделю и выполнять эти дела в течение недели, гарантирую, через несколько месяцев вы увеличите свой доход. Вы заметите ощутимую разницу между тем, что зарабатываете сейчас, и тем, сколько будете зарабатывать.

3. Представьте, что у вас есть миллион долларов. Что вы будете с ним делать? Возьмите лист бумаги и набросайте, куда их потратите. Если сделаете больше инвестиций, чем потратите на себя, – это просто здорово.

Чтобы начать зарабатывать больше, нужно понять одну ключевую мысль – необходимо стать экспертом в своей сфере. Самый лучший способ им стать – найти кого-то, кто намного лучше вас разбирается в деле, и начать у него учиться. Или хотя бы работать рядом с профессионалом, общаться и, может быть, даже ему доплачивать. Я всегда ищу таких людей, потому что чем выше взлетаете, тем сложнее найти наставников, тем больше приходится платить, чтобы обучаться у них.

Рекомендую составить личную базу контактов, вносить туда всех значимых людей, которые могут вас продвинуть в той или иной области. Каким образом это использую я? Уже говорил, что общаюсь с большим количеством людей, и те визитки, которыми мы обмениваемся, аккуратно складываю. Потом вношу в базу контактов, где у меня собрано большое количество людей.

Когда надо разобраться в том или ином вопросе, выйти на какого-то человека, найти экспертов в той или иной области, я перебираю визитки. Смотрю экселевскую таблицу и нахожу человека, который может помочь. Или обнаруживаю там человека, который способен вывести меня на нужного эксперта.

Существует теория шести рукопожатий. Она о том, что каждый отделен от нужного ему человека шестью рукопожатиями. На президента страны можно выйти за шесть шагов, используя связи людей, с которыми общаемся. Рекомендую вести собственную базу контактов. Это главный актив, в котором скрыт будущий доход.

Умение общаться с людьми – огромный плюс в вашем багаже знаний. Тренинги по ораторскому искусству, по продажам, которые я проходил в свое время, перевернули мою жизнь. Они создали большой поток денег, которые стекаются ко мне. Наглядный пример – Кийосаки-клуб. Это место, где собираются люди, которым интересно жить лучше. Среди них есть самородки, общение с которыми сильно продвинуло меня вперед.