— Таким образом ему удается глубже проникнуть на территорию защитника, завоевать его доверие и ослабить его готовность защищаться.

— Чем больше ответственности нападающий снимает со своей жертвы, тем большей становится зависимость защитника. Она увеличивается с появлением тех удобств, которым радуется каждый, о ком заботится кто-то другой.

— Когда защитник, наконец, замечает, что он уже не принимает решений и погряз в своей зависимости, он впадает в отчаяние. В этот момент он полностью находится в руках другого, и у него нет сил сопротивляться.

Однако подкуп может осуществляться и иначе:

— Нападающий не предлагает свою помощь, а объявляет себя нуждающимся в помощи, апеллируя к состраданию, любви к ближнему и великодушию защитника.

— Защитник помогает и самодовольно наслаждается своей ролью благодетеля. Она ему до такой степени нравится, что он впадает в зависимость. Однажды, когда он уже не склонен помогать, нападающий вынуждает его, говоря: «Нельзя быть таким бессердечным и бросить меня сейчас, когда я нахожусь в полной зависимости от вас!» Защитник пугается за свой имидж человеколюбца. Чтобы не прослыть бессердечным эгоистом, он продолжает позволять другим его вынуждать.

Как видите, и подкуп работает по принципу вынуждения. Может быть, в более мягкой, но в не менее опасной форме.

Главная опасность этого метода состоит в том, что его трудно раскрыть. Опасна и нерешительность людей, и их неспособность оценить последствия своих действий. Частенько кажущаяся незначительной любезность может превратиться в постоянную зависимость.

Когда с самого начала ясно, что нападающий хочет подчинить нас себе, мы стоим перед двумя конкретными возможностями: подчиниться или обороняться.

Однако когда нападающий проникает на нашу территорию с уверением: «Я желаю тебе только добра», — мы чувствуем себя обязанными. Утверждение «захватчика»: «Только ты можешь меня спасти» — позволяет нам осознавать собственную значимость и незаменимость. А ему только этого и надо. Его ширма — это любовь к ближнему.

Метод искушения использует нашу жажду престижа и нашу вечную готовность к соперничеству. Особенно податливы те, кто хочет быть хоть немножко лучше своего соседа или коллеги. Правила просты:

— Приходит кто-то и заманивает нас обещанием: «То, что я предлагаю, принесет тебе признание и уважение. Это возвысит тебя над другими».

— Мы верим этому обещанию и принимаем то, что нам предлагают. В краткие сроки это обеспечивает нам удовлетворение.

— Когда мы к этому привыкаем, мы хотим достичь еще немного большего. И мы снова принимаем новые предложения.

Игра продолжается, и конца ей не видно. Пока мы сами не решим ее прекратить.

Тот, кто открывает свою территорию для таких нападающих, очень скоро уже не сможет определить свои потребности. Границы его целей и желаний становятся все более размытыми. И это только потому, что они не были определены предварительно.

Исследователи арктических волков говорят, что каждая стая обладает территорией около 160 квадратных километров. Временами взрослые животные более четко очерчивают ее границы от навязчивых гостей. Совсем как собаки, они используют для этой цели мочу.

Надеюсь, что вы меня простите, если я приведу одно резкое, но напрашивающееся само собой сравнение. Тому, кто поддается методам искушения, не стоит удивляться, что многие будут навязчиво мочиться на его территории, не спрашивая разрешения.

Пример первый: преданность не всегда полезна. Замечали ли вы когда-нибудь, что у работников, преданных фирме душой и телом, обычно возникают большие трудности, когда нужно выудить из начальника повышение зарплаты? Подобный работник очень нужен фирме, но начальник всегда рассчитывает: «Зачем я буду давать ему деньги, если достаточно небольшой лести или похвалы?» И начальник скажет, что именно сейчас нужно потуже затянуть ремни, но как только дела пойдут лучше, он сразу же позаботится о просимом повышении. Потом несколько минут доверительно побеседует с просителем. О прошлом, об общих трудных временах и т. д. И наш человек удовольствуется надеждой и обещаниями.

С другой стороны, тот же начальник выполнит требования какого-нибудь необходимого фирме работника, который знает, чего хочет, и действует решительно. Например, говорит приблизительно так: «Мне сейчас 38 лет, и я полагаю, что к этому возрасту я должен зарабатывать столько-то и столько-то. Я, конечно, могу вас понять, если вы не в состоянии платить мне больше. Но именно сейчас у меня появился шанс поработать в другой фирме. Я должен дать ответ до следующей пятницы. Могу я прийти через три дня, чтобы услышать ваше решение?».