Шрифт:
«Сознательно пополняй свою адресную книгу», — сказал мне один «звездный» специалист по налаживанию деловых связей.
Список дел: «Мания адресной книги!»
1. Организуйте этот чертов список контактов чертовски хорошо.
ПРЯМО СЕЙЧАС. (ЧЕРТ ПОБЕРИ!) (Или хотя бы начните прямо сейчас.) Внимательно подойдите к выбору программного обеспечения — Microsoft Outlook, ACT! — или любого другого.
2. Придумайте простую, но охватывающую все систему. Главное — систему (!). Разбейте контакты по категориям. Отметьте свои последние письма к ним (как электронные, так и обычные). Запишите все, что имеет к ним отношение… и с профессиональной, и с личной точки зрения.
3. Внимательно просматривайте свою адресную книгу. По меньшей мере ежемесячно. Присваивайте баллы каждой важной или потенциально важной записи: поддерживаю ли я связь с Мэри? (1 = безнадежно игнорирую; 10 = постоянно.)
4. Сознательно привяжите свой список контактов к календарю. Каждый завтрак и обед — это возможность укреплять свои связи.Звучит по маккиавелиевски? Манипулятивно? Так оно и есть!
Это… ваш кругзнакомств.
Вашебизнес-сообщество.
Ваширесурсы.
Вашиклиенты.
Вашажизнь.
Относитесь к этому серьезно… и системно. (И приготовьтесь отдавать в два раза больше, чем берете!)
5. Каждый деньуправляйте своей сетью контактов. (Без шуток.) Выделите несколько минут в начале или в конце дня для — подробного! — анализа своих сегодняшних усилий по ее развитию.
6. Развивайтесь!Чтобы жить, круг знакомств должен расти. Как минимум один завтрак или обед в неделю должен проходить в компании с новым человеком.
7. Сокращайте!Круг знакомств должен быть управляемым. Не будьте грубыми. Но осмысленно подходите к распределению своего времени. (Повторю очевидное: время — самый ограниченный и ценный ресурс Я-бренда.)
8. Сознательно под-пи-ты-вай-тесвою сеть контактов. Я использую один прием, подсказанный мне моим наставником из Стэнфордского университета Джином Уэббом, он называется «переписка с разными друзьями». Когда я натыкаюсь на что-то, что привлекает мое внимание, я сознательно и немедленно, пока не угасла искра интереса, рассылаю информацию нескольким знакомым… с короткой припиской о том, что именно меня заинтересовало. Цель: держать их сознательнов сфере (моего!) влияния.
9. Помни об адресной книге.
Помни о сети контактов.
Постоянно.
Я-бренд = Вы — это ваш круг знакомств
22а. Лояльность. Новая лояльность. Лояльность не логотипу, а адресной книге. Лояльность сети контактов. Лояльность кругу знакомств. Лояльность семье и родственникам
Суть
В качестве бывшего сотрудника я не испытываю лояльности к McKinsey & Co. Зато чертовски лоялен к моейMcKinsey. То есть к людям, которых любил/люблю и которыми восхищался/восхищаюсь… к ставшим частью вселенной моей адресной книги…хотя после ухода из «фирмы» прошло 18 лет.
«Лояльность» неидет на спад, раз столь многие ее испытывают. «Лояльность к логотипу» — к General Electric или McKinsey — вполне может падать. ( И отлично!Мне никогда не нравилось быть законтрактованным работником… или поклоняться Крупной Корпорации.) Но лояльность адресной книге — кругу знакомств, сети контактов — растет. (Если у вас хватает ума.) То есть в нашем контексте, если вы умный Я-бренд.
Подсказка:это не новость для, например, ученого, занимающегося физикой частиц. Он может получать зарплату в Чикагском университете. Но его круг знакомств… естественно… это коллеги со всего мира, где бы они ни находились. То же относится и к деконструктивистам с филологических факультетов. (Неважно.)
Почему? Потому что именно эти люди помогают вам, стимулируют и вдохновляют вас. Именно эти люди помогут, когда у вас проблемы… И если сами не смогут их решить, то поищут в своихадресных книгах кого-то, кто окажет вам помощь. Они подпитывают ваше любопытство, вашу веру, вашу душу. Это люди, с которыми вы свя-за-ны.
Новая лояльность крепка. Но это лояльность к цеху/сообществу… а не к логотипу. В этом вся разница. (И боль-ша-яразница.)
Список дел: «Новая (но глубокая) лояльность»
1. Итак, а вы заботитесь (проявляете заботу) о своих адресной книге / сети контактов / круге знакомств? Подпитываете ли их? (Непрерывно?)Прибегаете к их помощи? (Непрерывно?)Спрашиваете об их самочувствии? (Непрерывно?)Теперь вы играете в новую игру: игру Я-компании (даже если решили — пока — по-прежнему получать где-то зарплату). Игра Я-компании — это игра «Бесконечная лояльность». Подумайте об этом. И действуйте именно так. И сегодня. И каждый день. Сознательно.