Разберёмся, как этого добиться, на следующих примерах.

В метро стоит девушка. Начни стучать пальцами по поручню либо возьми её за руку. Она посмотрит на твои пальцы, на тебя, на руку. Это означает, что она уже установила контакт. Ты привлёк её внимание.

Далее ты говоришь один из тех оупенеров, которые увидишь на следующей сотне страниц.

Парень отряхивает ботинки в метро. Стучит ногами. Девушка взглянула на него. Он поворачивается и тут же говорит:

— Метель снега намела! Ты видела?

— Нет, а что — правда?

И дальше раскручивает сюжет знакомства.

Что происходит, когда ты привлекаешь внимание? Человек смотрит на тебя в надежде узнать: «Что происходит?», «Что ты делаешь?», «Что ты хочешь сделать?». А ты тут же отвечаешь на его вопрос, который он ещё не задал.

Один мой друг как-то раз увидел девушку в баре. Она отшивала человека за человеком. Парни не успевали даже обратиться к ней. Красивая была девушка. Друг подходит к ней, садится в баре рядом с грохотом. Она смотрит на него. Он ей ни слова, не глядя на неё, громко и нагло заявляет бармену: «Бармен, принеси мне выпить! Пива!»

Она смотрит, что он будет делать дальше, ждёт, что он обернётся к ней и заговорит, тут как раз она его и отошьёт, как десяток предыдущих парней. Но друг мой не дурак, всё понимает!

Он достаёт спичечный коробок. Медленно ломает спичку и выкладывает её на стойке бара. На неё «ноль» внимания. Она сидит обалдевшая от наглости парня, который сел на стул рядом с ней, хотя вся стойка бара свободна.

Он ломает вторую спичку. Кладёт её на стол. Медленно!

И начинает выкладывать спичками дорожку, которая ведёт на половину той девицы. Она вникает в этот загадочный процесс очень внимательно.

Каждое его движение очень демонстративно и прикольно.

Наконец на 6-ой спичке её терпение лопается. И она спрашивает его:

— Что ты делаешь? Зачем все эти спички?

Он, не оборачиваясь к ней, говорит:

— Я тестирую тебя на сообразительность!

— О-о-о, меня?! И как, я прошла тест?

— Пока нет!

— А в чём он заключается?

— Ты ещё не поняла этого?

— Нет...

— Когда поймёшь — значит, прошла тест.

— Ты всегда тестируешь женщин?

— Если хочу понять, достойна ли она со мной разговаривать.

— Какой самоуверенный.

— Да, такой.

Потом он повернулся к ней и подмигнул ей левым глазом. Она смутилась и улыбнулась. Общение началось. Он оказался сообразительнее десятка других парней, сделав так, что эта девушка сама начала общение с ним.

В нашем языке, равно как и в других, есть те слова, которые каждый из нас слышит каждый день и реагирует на них инстинктивно. Этим можно пользоваться для того, чтобы инициировать коммуникацию. Самые распространённые вводные слова и действия, на которые мы реагируем, это:

— привет;

— эй;

— стой, осторожно;

— здравствуйте;

— пустой инициатор;

— киноинициатор.

«Привет». Самый простой способ инициировать коммуникацию. Хорош для многих ситуаций. Им можно пользоваться как на бизнес-встречах, так и на улице. Когда ты налаживаешь контакт глаз и говоришь «привет», ты делаешь свою жертву беззащитной. У неё не остаётся выбора, как сказать тебе «привет» в ответ.

«Привет» — это нейтральный инициатор. Он не вызывает никаких эмоций.

«Эй». Более неформальный, но эмоциональный способ инициации. Например: «Эй, ты наступила мне на ногу!» Этим ты демонстрируешь активную незаинтересованность. Что нельзя сказать об инициаторе «Привет». Но «Эй» не очень прилично употреблять в некоторых серьёзных местах.

«Стой». Это самый мощный инициатор. Сказанный с взволнованной интонацией голоса, он сообщает человеку, что ему нужно опасаться чего-то. Очень крутой инициатор, потому что человек пугается опасности, а ты становишься его спасителем. И автоматически задаётся хороший фрейм доверия к тебе как к спасителю. Например: «Стой, сзади у тебя развязались подвязки». Или: «Стой! (Пауза!) Пуговица расстегнулась».

Когда человек чувствует испуг, опасность, настороженность, он мобилизует всё своё внимание на внешний мир, и как бы он ни был занят своими делами, теперь он занят оценкой ситуации. Когда он видит, что опасность миновала или её нет, ты легко перехватываешь ситуацию в свои руки. Она вздыхает и тебе доверяется автоматически. Вот почему этот инициатор самый мощный.

«Здравствуйте». Этот инициатор хорош для групп людей. Особенно для тех групп, в которых присутствуют пожилые люди. Он очень хорошо воспринимается, так как достаточно нейтрален, вежлив и безопасен. К тому же «Здравствуйте» обычно говорят культурные, приличные люди, а не беспардонные наглые самцы. Поэтому отношение формируется доверительное.