Конечно, придется делать и нелогичные вещи: «Если у меня никто не покупает по этой цене, зачем ее поднимать?» Но посудите сами: если у вас уже не покупают по одной цене, какая разница, по какой еще не будут покупать? Зато для остальных повышение цены будет признаком того, что в дальнейшем нужно реагировать сразу. И чем быстрее, тем лучше.

Где можно найти стратегии по раскрутке?

По большому счету нигде. Но для общего развития советуем изучить работы интернет-маркетера Фреда Глика на сайте Fredgleeck.com. Фред называет себя informational marketing expert. У него есть несколько интересных книг:

Marketing and Promoting Your Own Seminars and Workshops;

Speaking for Millions;

Selling Products from the Platform.

Можете поискать и другие книги этого автора в Сети. Из них можно вытащить кое-какие полезные вещи. Но не ждите волшебную таблетку – в этой сфере их просто нет.

Что дальше? Каким образом мы будем все раскручивать и продавать? Говорю сразу: никакой волшебной таблетки нет. Мы будем выстраивать систематический подход, используя который вы добьетесь результатов.

Не ищите простых ответов. Они работают одномоментно: сделал – получил эффект. Проблема в том, что в жизни сохраняется баланс между скоростью получения результата и его качеством. Все быстрое работает, но не долго. Поэтому нужно выстраивать стратегии.

Есть действия, которые продают пассивно, а есть продающие активно, то есть прямо влияющие на продажи. Возьмите лист бумаги и линиями разделите его на четыре части (квадраты). Должно получиться что-то вроде таблицы, в которой:

левая колонка – «Пассивные действия»;

правая колонка – «Активные действия»;

верхняя строка – «Прямые действия»;

нижняя строка – «Непрямые действия».

Пример пассивного прямого действия – sales letter на вашем web-сайте. Люди заходят и читают то, что продает их продукт. Письмо продает само. Ваше участие не требуется, поэтому неважно, где вы находитесь в это время.

Пример активного прямого действия – ваш промовебинар: один каст, проведение которого приводит к прямым продажам. Пример пассивного непрямого действия – книга, написанная на любую тему, не относящуюся к предмету вашего интернет-тренинга. Пример активного непрямого действия – ваше выступление по радио или на телевидении.

Хорошо это или плохо, но ваш результат будет зависеть от того, что вы впишете в эти четыре квадрата. Перечислим вразнобой разные методы раскрутки себя и своих интернет-тренингов. Ваша задача – вписывать их в нужные квадраты. Возможно, какие-то методы можно причислить не к одному виду. Тогда запись делается в обоих квадратах.

Итак:

продающее письмо;

e-mail-рассылка;

промо-CD;

факсовая рассылка;

книга;

живое выступление на чужом семинаре;

бонусы к чужим программам;

промовебинар или промокает;

выступление на телевидении;

партнерка;

пиар конкретного тренинга;

хобби;

участие в чужом семинаре в роли ученика;

подкасты;

мини-книга или free report;

телемаркетинг;

холодные звонки;

реклама в газетах и журналах;

проведение живых тренингов на другую тему;

продающая книга;

e-mail-рассылка с продающими блоками;

продажное выступление на чужом семинаре;

выступление на радио;

endorsement (положительная заметка или статья о вас, написанная человеком, имеющим определенный вес в вашей нише);

статьи в журналах или газетах;

ответы на телефонные звонки и звонки по Skype;

блог;

промозапись в формате mp3;

форум;

Liveperson – живой чат с оператором (Liveperson.com);

выступление на конференции;

интернет-тренинги на другие темы;

ваши инфопродукты;

news letter в офлайне;

распродажи для существующих клиентов;

распродажи для новых клиентов;

флешмоб;

charity (благотворительность).

1. Рассмотрите каждый пункт с точки зрения использования во всех четырех квадратах.

2. Дополните список методов раскрутки 5-10 пунктами.

Мы еще не все назвали и хотим, чтобы вы поискали сами. Если вы считаете, что этого списка достаточно, то сильно ошибаетесь. В итоге у вас должны получиться наброски моделей продажи любых семинаров, интернет-тренингов и т. п. Затем мы вам дадим гибридную модель, в которой все переплетается.