Вы можете сразу сообщить принимающей стороне, что вам надо встретиться с представителями ряда организаций, и попросите составить план совместной работы таким образом, чтобы у вас остались для этого в расписании окна. Ни в коем случае не обманывайте своих хозяев, заявляя, например, что вы хотите поспать, в то время как сами намереваетесь встретиться с кем-либо. Китай — это большая деревня, ваш обман скоро откроется. Поэтому лучше сразу сказать, что у вас будут и другие встречи, не уточняя их содержания.

Не исключено, что буквально после первых же встреч китайский партнер может предложить вам создать в Китае совместную фирму, чтобы легче было вести дела.

Обычно такие предложения исходят от частных предпринимателей и представителей мелких китайских фирм. Чаще всего это предложение создать СП китаец мотивирует тем, что благодаря такой фирме на китайском рынке работать будет проще, легче контролировать сделки и т. д. Иногда это действительно бывает очень выгодно, но нередко оборачивается потерей сил, времени и денег.

Крайне осторожно относитесь к созданию любых совместных фирм с китайскими партнерами, если того не требует характер бизнеса. Иногда выгоднее и спокойнее заключить договор о совместной деятельности.

Несколько лет назад, когда правила деятельности для СП, предприятий, основанных на иностранном капитале, и чисто китайских предприятий были разными (СП имели некоторые преференции), такие предложения можно было встретить повсеместно.

Сегодня их количество уменьшилось, так как правила действуют для всех одинаковые, но есть и психологический фактор: совместным предприятиям с иностранцами доверяют больше, особенно за пределами крупных городов. Кстати, это и является основным мотивом для китайца, который активно навязывает вам совместные предприятия.

Здесь надо очень тщательно взвесить все «за» и «против» и не торопиться, чаще всего по здравом размышлении вы придете к выводу, что особого смысла в этом нет. Не питайте иллюзий по поводу того, что вы сможете полностью контролировать совместный бизнес, китайский партнер все равно разбирается в ситуации лучше. Как показывает грустная статистика, через два-три года иностранец с удивлением замечает, что предприятие начинает терпеть непонятные убытки, китайский партнер растерянно разводит руками и кивает на изменение конъюнктуры. Скорее всего, он уже понял, как обойтись без вас, и спокойно занимается тем же самым бизнесом в своей отдельной фирме.

Призыв к созданию новой фирмы может быть обусловлен десятком причин: желанием придать солидности бизнесу (связи с иностранцами в бизнесе очень высоко ценятся), попыткой заставить иностранца внести все деньги в уставной капитал, взяв на себя только связи, стремлением заиметь еще одну фирму и т. д.

Если вы постоянно проживаете в Китае, то, вероятно, имеет смысл создать такое совместное предприятие, естественно, предварительно хорошо поработав с юристами. Но если вы бываете в Китае только наездами, то никогда не сможете контролировать, что творится за вашей спиной. Не исключено, что ваш китайский партнер, пользуясь вывеской совместного предприятия, а им обычно в Китае доверяют больше, сможет проводить такие операции, о которых вы узнаете только в зале суда.

Но бывает и по-другому: иностранцы сами стремятся создать под китайский проект новую компанию в надежде позже затянуть китайцев в ее работу, например привлечь китайские инвестиции, рабочую силу, получить просто организационную поддержку.

Одни фирмы получают у себя в стране участок земли в надежде, что китайцы выступят инвесторами и с радостью начнут на нем что-то строить. Другие закупают складское помещения, называют это российско-китайской компанией и ждут, пока именно через них начнут торговать китайцы.

Но вот вам на этот случай первейшее правило: никогда не объявляйте о своем решении создать какую-нибудь организацию, в названии которой присутствует слово «китайский», в одностороннем порядке, прежде чем обсудите этот вопрос с партнерами из Поднебесной. Речь, естественно, не идет о китайском ресторане. Вы можете спросить, что в этом предосудительного. Разве не возникают время от времени подобные организации с названиями «Российско-китайский фонд» или «Российско-китайская ассоциация»?

Конечно, это не запрещено, но дело не в запретах, дело в том, как это воспримет китайская сторона.

Китайцы, особенно государственные и крупные коммерческие организации, очень ревниво относятся к слову «китайский» в названии предприятий. Нечто «китайское» может создаваться только самими китайцами или совместно с ними, но не на односторонней основе. Так, например, полный крах потерпели несколько фондов и фирм, которые имели в своем названии определения «китайский» или «российско-китайский» — это были коммерческие фирмы, интернетпорталы, информационные агентства, медийные и образовательные организации.