Я всегда думал, что инфобизнес – это разовые доходы от релиза к релизу. Удивительно, но Миша и Петя мне «разрешили» продавать каждый месяц много, и это сработало:)

Еще одна важная штука, которую я усвоил на «БМ», это то, что не надо изобретать велосипед, если уже имеешь рабочую модель бизнеса, достаточно масштабировать то, что есть. Казалось бы, элементарные вещи, но я, пока не пришел в «БМ», почему-то внутри своего бизнеса работал над всем чем угодно, кроме увеличения прибыли.

Я даже не хочу говорить банальности типа «я безумно рад, что туда попал». «БМ» – это явление, которое может случиться в жизни, после чего она пойдет по-другому. Ни больше, ни меньше. Со мной случилось. Всем желаю того же самого.

Что для меня «БМ»? Наверное, это свобода от стереотипов, собственных ограничений и прочей фигни. Это свобода быть тем, кем хочешь, и делать то, что хочешь. Кейс 2

Алексей Нониашвили

Прыжок в новую жизнь

Когда в августе Алексей заявил, что ему надо 15 миллионов рублей в декабре, мы иронично улыбались. Выпускник Бауманки с крепкой идеей, но без опыта продаж. Сложный инновационный проект. Безумие! В октябре он закрыл первую сделку на 700 тысяч рублей, а в декабре закрыл сделку на 15 миллионов рублей. За это время он полностью изменился – и внешне (новая одежда, замшевые ботинки), и внутренне. Перед уходом из коучинга он написал прощальное письмо.

Привет всем: Петру, Мише и всем участникам «Бизнес-молодости»!

Близится конец года, а я хотел бы подвести какие-то итоги, выразить благодарности, поделиться впечатлениями.

Очень давно не появлялся. Я пропал где-то за две-три недели до выставки по своей теме. Выставка для меня была возможностью: во-первых, выйти на потенциальных заказчиков, получить обратную связь от участников рынка, заявить о себе. Я взял самое дешевое выставочное место на 2 квадратных метра и решил выступить на конференции (800 евро за 30 минут). В результате мне как компании, участвовавшей в первый раз, дали за ту же сумму место на 6 квадратных метров. Я сделал два больших плаката и поставил плазму для демонстрации ролика с нашей разработкой, напечатал брошюры. Все, кто приходили к нам от футбольных команд, проявили заинтересованность. Мы выявили слабые места своей разработки. Выступил я тоже хорошо. Выставка шла три дня.

И вот прихожу на третий день с хорошим настроением. Считая, что выставка удалась: есть контакты, есть интерес. Но потом произошло то, чего я ожидать не мог. Пришел мой бывший партнер, он в спортивном бизнесе давно. Каждый из нас, конечно, удивился. Одним из моих козырей было то, что наша разработка была запатентована в России и была подана заявка на изобретение за рубежом. Я чувствую себя уверенно. А тут он подходит к стенду и говорит, что подал заявку раньше меня на месяца три-четыре. Ситуация стрессовая, но интересная. Явный барьер, явный провал. Но, вспоминая про технику стальные яйца (так я ее для себя запомнил), я решил из этого минуса извлечь максимум возможностей. Есть у меня такой принцип: чем сильнее неудача, тем большая возможность кроется за этим (иногда работает и наоборот).

Две недели разбирательств с патентным правом (здесь было все относительно хорошо, но меня это все равно не устраивало). Затем я поставил цель: так улучшить наш продукт, чтобы мы были не просто лучше, а намного лучше. Чтобы мы даже не пересекались с этим человеком. Наш продукт был не для всех стадионов. Я решил сделать его для всех. Придумывал новые конструкции, встречался с разными специалистами. Ничего не получалось. Это был тупик. Или яма (вот так я вспомнил о еще одной технике, о которой узнал на коучинге). Я искал, не останавливаясь, не глядя на скептическое настроение инженеров-прочнистов и других специалистов. И вот в один из вечеров, сидя с прочнистом в кафе, я придумал такое решение, которое предвосхитило все мои ожидания. Это решение годилось для всех стадионов, не требовало изменений в стадионе (поставил, провел мероприятие, убрал), требовало в 6 раз меньше места под хранение, было ДЕШЕВЛЕ. И главное, такого никогда никто в мире еще не делал! Но это еще не все.

На выставке я познакомился с руководителем одного элитного журнала из моей области. И я вспомнил о еще одной технике – БПД – и решил начать с продаж. В декабрьском номере журнала нам отдана вторая обложка журнала (где в прошлом номере была реклама Toshiba), в следующем номере будет заказная статья, потом круглый стол в Казани. А что дальше будет – не знаю. Конечно, все это не бесплатно, но с большой скидкой (удалось найти взаимный интерес).

А тем временем мы гоним технику, готовим конструкцию. Чувствую, что я ухватил возможность и теперь доведу этот казавшийся неподъемным проект до денег в кассе!

Кстати, очень помогает техника НТКЗЯ. Реально жить стало легче. Возникла мысль – минимум раздумий – действие. Конкретики больше появилось.

Вообще. Сейчас, несмотря на то что даю рекламу своему продукту, я остаюсь закрытым. Поэтому, наверное, и не отписывался в дневнике. Не хочу светиться в Интернете, чтобы ничего не провоцировать. И здесь я ничего старался лишнего не раскрыть, вообще хотел не писать ничего. Но чувство благодарности очень велико.