Сядьте на стул и, если вы хотите иметь доказательства действенности теста, в течение нескольких минут подержите в руке точный термометр. Затем продолжайте читать. Теперь представьте себе, что обе ваши руки погружены в горячую воду. Когда я говорю «представьте себе», я подразумеваю, что это нужно ощутить. Вы мыли тарелки вчера вечером? Мылись в ванной? Вы помните ощущение горячей воды на руках? Именно это яркое воспоминание делает внушение наиболее эффективным. Вы не притворяетесь, что ваши руки находятся в горячей воде, вы фактически вновь переживаете это. Почувствуйте, как вода обжигает кожу. Зрительно представьте сморщенные подушечки пальцев. Вода достаточно горячая, настолько, что ваши руки с трудом выносят ее? Нет, вы можете выдержать это — но вода достаточно горячая.

* Представить себе что-то — значит

не подумать, а ощутить. Ощутить всеми

органами ваших чувств, от самых ярких черт

объекта до едва уловимых оттенков.

Вскоре вы заметите, что одна рука ощущается более горячей, чем другая. Переложите термометр в более теплую руку и сконцентрируйте на ней все свое внимание.

Теперь вы знаете, что ваша рука становится теплее. Вы можете почувствовать это. Скажите себе: «Моя рука становится теплее». Повторите это тихо или громко. Продолжите выполнять тест в течение, по крайней мере, пяти минут, так, чтобы термометр смог зафиксировать изменение температуры.

Хотя температура увеличится где-то от половины до трех градусов, ваш термометр может быть недостаточно чувствительным, чтобы показать это. Однако в любом случае вы почувствуете различие.

Если вы футбольный фанат или хоккейный болельщик, вы знаете, что редкий сезон проходит без того, чтобы какой-нибудь игрок получил сильную травму, но, тем не менее, продолжал игру. И только когда игра закончена, и он возвращается в раздевалку, он начинает ощущать сильную боль. Спортсмен так стремился играть и выиграть, что дал себе бессознательную установку: «Я не чувствую боли, у меня нет травмы».

Именно эта способность поддаваться самовнушению отделяет выдающихся атлетов, которые могут перенести боль от чрезмерного усилия, от атлетов с обычными физическими возможностями, которые добиваются намного меньших результатов.

* Мощь внушения н самовнушения реальна

и превосходит все ваши ожидания. Однако

ее природа не имеет ничего общего с гипнозом

или трансом.

Не путайте внушение и самовнушение с мифическим «гипнозом и трансом». Несмотря на успокаивающую речь, проницательный взгляд и мистические аксессуары, используемые фокусниками и иллюзионистами, нет такой вещи, как гипнотический транс. Я по-прежнему готов заплатить сто тысяч долларов любому, кто может доказать обратное. Я не боюсь когда-либо потерять эти деньги, так как лабораторные исследования показали, что, находясь предположительно под гипнозом, люди имеют точно те же самые физиологические отклики, как и в обычной жизни. Даже их электроэнцефалограммы такие же, как обычно, — они, безусловно, не спят ни в каком смысле. Они находятся в полном сознании и точно знают, что происходит.

Все было точно таким же и сто с лишним лет назад, когда гипноз называли месмеризмом, хотя тогда процедура гипноза была еще более впечатляющей, чем сегодня. Часто гипнотизер был одет в экзотические одежды, он делал длинные, плавные жесты перед объектом гипноза, которые, возможно, убаюкивали человека, переводя его в измененное состояние сознания. Один довольно критичный наблюдатель того времени отверг гипноз как продукт активного воображения человека. Этим критиком был Бенджамин Франклин.

Если сегодня кто-то попросит вас лечь на стол или сесть на стул, в то время как он будет делать преувеличенно размашистые жесты над вашим телом, лицом, руками и ногами, то вы только рассмеетесь. Но если бы вы с самого начала верили, что эти жесты посылают таинственную энергию или некий поток из рук и глаз гипнотизера в ваше тело, то вы могли бы отнестись к этому намного серьезнее. И если вы были восприимчивыми к внушению гипнотизера, вы могли бы испытать конвульсии, которые были бы признаком состояния гипноза.

Сегодня гипноз уступил место модному трансу, посредством которого, согласно Голливуду, маг-гипнотизер может ввести высокоморальных людей в оцепенение, сделать их подобными зомби и вынудить их совершать отвратительные преступления. На самом деле многие педагоги, артисты и врачи имеют очень наивные представления о гипнозе.

Второразрядные гипнотизеры иногда любят вызывать состояние, называемое каталепсией — оцепенением, в котором человек помещается в крайне неудобное положение и удерживает эту позу намного дольше, чем мог бы выдержать обычный средний человек. Человеку, находящемуся в этом положении, можно было сказать, что он не сможет двигаться, и он мог подчиниться этому внушению. Чтобы доказать вам, что для этого никакой специальный транс не требуется, позвольте мне показать вам, как вы сами можете использовать каталепсию в ходе выполнения одной интересной манипулятивной техники.