Шрифт:
Этот подход работает и в личных отношениях, и в бизнесе.
Вообразите, что вы с самым мрачным выражением лица подходите к начальству. И требуете выписать премию или отпустить в отпуск. И у руководства все наморщилось от одного вашего присутствия. Помните про подстройку к людям! Если вы в хорошей подстройке к начальству и у вас все наморщилось, то наморщивание передается и начальству! И начальство тоже начинает морщить попу. Себе и окружающим. Не понимая, что на него все это было просто спроецировано. Вами же. И начинает блокировать ваши просьбы. Почему? Потому, что вы подошли к начальству в неправильном состоянии. С наморщенной попой и наморщенным лицом. И наморщенной душой.
А подходить надо в состоянии Игры! С душой нараспашку и желанием порадоваться.
Если вы подходите играючи, с улыбкой: «У меня родилась прекрасная идея – отпустите меня в отпуск! Да?» – «Да!» И даже если в первый раз вы получили отказ – не имеет значения. Это же Игра! И у вас всегда остается возможность второго подхода. И третьего. И четвертого. Потому что ваша просьба не напрягает. И у начальника остается хорошее впечатление о вас.
Если же вы всем своим видом показываете, что это просьба для вас ОЧЕНЬ важна… А тот, кто вам отказывает, – последний гад… Тогда с очень высокой степенью вероятности вам не только откажут, но и не пожелают с вами общаться следующий раз.
Оно вам надо?
Принцип «И снова здравствуйте!»
Есть один очень хороший принцип – «И снова здравствуйте!». Его с успехом используют торговые представители. И вообще все, кто связан с продажами и переговорами.
В чем он заключается?
Вы в игровом настроении и с улыбкой на лице (обязательно!) заходите в офис к потенциальным клиентам или бизнес-партнерам. Вы начинаете: «Здравствуйте! Мне надо поговорить с генеральным директором. У меня есть интересное предложение!»
Если вам говорят: «Пошел вон!», вы разворачиваетесь и уходите. Но завтра вы возвращаетесь в этот офис и с улыбкой произносите: « И снова здравствуйте!.. » И на следующий день: «И снова здравствуйте!..» И на следующий день: «И снова здравствуйте!..»
Если вас послали, но обошлось без удара кочергой по голове… Это такая игра – «Вас посылают». Другой человек пока не пожелал сыграть с вами. Продолжаем играть и ждать отклика!
История, которую рассказал мне один знакомый бизнесмен. На одном из находившихся в Якутии заводов скопилось много неликвидного металла. Лежит себе железо и ржавеет.
Но если привезти его в Новосибирск, то можно продать по выгодной цене. Мой знакомый, назовем его Роман, поставил себе цель договориться с директором якутского завода о продаже металла.
Один раз Романа послали. Второй раз послали. Третий раз послали. После этого все секретарши запомнили Романа в лицо и по голосу. А он продолжал свое: «И снова здравствуйте! Мне бы хотелось поговорить с генеральным!..»
На шестой раз секретарши ему уже улыбались. Они получили свои цветы и конфеты и не могли не помочь такому приятному мужчине.
На десятый раз Роман получил телефон генерального. На двенадцатый раз договорился о встрече. На семнадцатом заходе договор был подписан.
И Роман получил прибыль в несколько десятков миллионов рублей.
Почему бы не сыграть в игру за такие деньги? Даже если тебя посылают.
«И снова здравствуйте!» И радостно смотрим в лицо человеку. Всем своим видом приглашая его в Игру.
Игриво-настырно мы зовем его присоединиться к нам.
Если человек получил 5–7 приглашений и не отозвался, то и фиг с ним. В конце концов, «единственный человек в мире – не единственный». Вы найдете других партнеров для разных игр.
Помните о том, что «в коммуникации и вообще по жизни лучшего и большего результата добивается тот, кто ПОСТОЯННО-ПОСТОЯННО-ПОСТОЯННО помнит о СВОЕЙ цели».
Достигатор помнит, что мы – играем, мы – развлекаемся. Но если мы приближаемся к границе выживания, если нашу лодку несет к водопаду высотой 300 м, то придется наморщить все, что только можно. Чтобы достичь берега и миновать опасный участок по суше. Или по воздуху.
Если вы висите на веревке над пропастью, то полезно напрячь все, что только можно. И выбраться наверх. И уже там восстановить дыхание, а потом посмеяться.
Достигатор морщит попу только тогда, когда возникает РЕАЛЬНАЯ угроза его физическому выживанию. Все остальное время он играет и развлекается.
Если вы помните, что все это Игра… Если вы помните, что это развлечение… Тогда вы вольны выбирать – как вы будете развлекаться!
Если же человек думает, что в жизни все очень серьезно и у него нет поводов для радости… Тогда все плохо.
К сожалению, у нас в России повелось ставить знак равенства между серьезностью и уровнем зрелости. Взрослый якобы не может веселиться. Он должен быть мрачным. У него всегда должно быть плохое настроение. Какие глупости! Эта идиотская мысль испортила жизнь очень многим людям ☺.