Проводники халявы – это люди (или обстоятельства), которым ничего не стоит организовать желаемое вами. Потому что у них от этого не убудет. Они все свое сохранят. А вам достанется желаемое. И всем будет хорошо.

Первоначально эта модель разрабатывалась для сдачи экзаменов на халяву. Когда проводником халявы выступал экзаменатор. Потому что ему ни жарко, ни холодно от того, поставит он на две пятерки больше или меньше. От него не убудет. Экзаменатор может сделать другому хорошо, не делая себе плохо. Поэтому нужно просто организовать условия, чтобы данный потенциальный проводник халявы стал реальным проводником халявы. ☺ И провел в вашу сторону ту халяву, которую вы от него хотите получить.

В результате мы получаем еще одно, четвертое важное правило. Как добиться того, чтобы проводник палявы провел ее в вашу сторону? Потому что проводник палявы может ее провести вам. Или – НЕ провести, если что-то будет не так. И ваша задача – сообразить и организовать, чтобы он таки ее провел. В ту сторону, в которую вы хотите. Чтобы вы получили желаемое.

И для того чтобы это произошло, необходимо соблюдать несколько простых правил.

Для того чтобы проводник халявы провел халяву в сторону достигатора, ему это должно быть:

1) технически Легко ;

2) эмоционально Ненапряжно ;

3) Субъективно Выгодно .

Мы получаем достигаторскую мантру – ЛНСВ. Легко, Ненапряжно, Субъективно Выгодно. Правило 4 .

Теперь давайте разбираться, что это значит. И как это самое ЛНСВ можно организовать проводнику халявы.

Легко. Если человек должен будет потратить пять лет для изучения математического анализа чтобы нам помочь… То он вряд ли будет вам помогать. Технически слишком сложно. Если для того, чтобы помочь вам вывезти урожай с участка, ему потребуется вернуться из командировки, вы вряд ли дождетесь помощи.

Если мы хотим получить помощь проводника халявы, то желаемые нам действия ему должно быть сделать – просто. Они не должны вызывать у него интеллектуальных, физических или каких-то еще затруднений.

Если рейсовый автобус едет в другой город, то вы можете передать с водителем пакет. И попросить: «Когда вы приедете в город, на автовокзале к вам подойдет такой-то человек. И вы ему этот пакет отдадите». В этом случае водителю рейсового автобуса помочь вам будет легко. И он становится для вас проводником халявы.

Если же вы ему скажете: «Когда приедете, вам надо будет потом еще на своем автобусе заехать в такой-то район, на такую-то улицу и занести в такую-то квартиру, и там еще прождать полчаса…» То халявы в этом случае не дождетесь. Потому что у автобуса есть жесткое расписание. И водитель не будет отклоняться от него для того, чтобы решить ваши проблемы.

Если же то, что мы от него хотим, водитель может сделать по пути… То такой человек может стать для нас проводником халявы. Если мы сообразим, как ему это организовать. Сделать так, чтобы его помощь нам его самого не напрягала. Чтобы ему технически было сделать просто.

Легко. Без затруднений. Просто по ходу того, что он и так уже делает.

Ненапряжно – это значит, что эмоционально это человека не напряжет.

Например, вы хотите сделать сюрприз своей девушке. Передать ей букет цветов. Чтобы за вас это сделал кто-то. Как это можно организовать? Вы приходите в подъезд к девушке. И смотрите, кто заходит. Тем, кто живет в этом подъезде будет технически просто подняться на нужный этаж. И позвонить в нужную квартиру.

Но вот эмоционально некоторые на эту просьбу могут напрячься. Особенно старшее поколение. Что это, мол, ко мне тут пристают со всякими просьбами?

А вот если договориться с молодыми людьми – школьниками, студентами. Им, как правило, легче идти на контакт. И легко позвонить в незнакомую дверь и сказать: «Меня просили передать букет цветов для Маши. От ее поклонника».

Для кого-то ненапряжно ходить по городу, распевая песни во все горло. А кто-то стесняется. Обоим пение дается технически легко (языком владеют, текст знают). А вот эмоционально одних напрягает, других – нет.

Плюс, чтобы человеку было ненапряжно, ему должно быть понятно, что вы от него хотите. Не из серии: «Ну есть что-то такое. А можно ли с этим хоть что-то сделать? Можно ли как-то помочь?»

Очень часто люди отказываются помочь просто потому, что им непонятно, чего именно от них хотят. «Чего от меня хотят?» И ваша задача сделать так, чтобы человеку было предельно понятно, каких действий вы от него хотите. Тогда ему это будет ненапряжно. Если же человек начинает напряженно размышлять: «Чего же он от меня хочет?» – то он начинает напрягаться. А это – плохо. Пусть человеку будет легко и хорошо – и тогда он будет склонен нам помогать.

Если же человеку приходится додумывать: «А как я могу ему помочь?»… Многих такая постановка вопроса напрягает. Из отношений уходит легкость. И человек перестает быть для вас проводником халявы. Потому что вы его напрягли.