_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Большинство людей, у которых есть автоответчик, никогда его не слушают. Поэтому будет здорово, если вы начнете свое приветствие на автоответчике с такой фразы: «Здравствуйте! Мы всегда перезваниваем тем, кто оставил нам сообщение на автоответчике…»

Если вы занимаетесь холодным поиском клиентов и наткнулись на автоответчик, скажите, что у вас есть важная информация, продиктуйте свой номер телефона и оборвите следующее предложение на полуслове. Это создаст чувство незавершенности у того, кто будет слушать ваше послание, и вызовет желание перезвонить.

План действий:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Многие люди предпочитают анонимность и безопасность прослушивания заранее записанного сообщения общению с живым продавцом, так как опасаются, что им начнут что-то «впаривать».

Используйте бесплатное записанное сообщение на своем автоответчике.

Мы узнали об этом методе, прослушав аудиокурс «Пираньевый маркетинг» Джо Полиша. В нем он рассказывает, как, будучи чистильщиком ковров, используя этот простой и бесплатный способ привлечения клиентов, смог продавать свои услуги в два-три раза дороже, чем конкуренты.

В своем районе Джо разместил листовки с текстом примерно такого содержания: «Не звоните никакому чистильщику ковров, пока не прослушаете бесплатное записанное сообщение по номеру ХХХ-ХХ-ХХ».

Когда люди звонили, они слышали голос Джо, который рассказывал, какие вопросы нужно задавать чистильщику ковров, прежде чем впустить его в дом, как не быть «ограбленным» на значительную сумму, в чем подвох тех, кто предлагает слишком низкие расценки, и т. д. и т. п.

Только в конце шла реклама услуг самого Джо и призыв позвонить по другому номеру либо оставить свой телефон для связи.

Благодаря данному ходу Джо не только привлек много клиентов, но и смог назначить более высокие цены на свои услуги, чем у конкурентов.

Кроме того, он значительно сократил расходы на рекламу, разместив лишь крохотную рекламку в справочнике – вся важная информация была в записанном сообщении.

В каком бы бизнесе вы ни работали, у вас наверняка есть возможность использовать бесплатное записанное сообщение.

Для этого подходит автоответчик. Еще можно показывать людям бесплатное видео или давать прослушивать аудио в онлайн-режиме.

Рекомендуемый ресурс: Joe Polish «Piranha Marketing».

План действий:

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________