Шрифт:
• В ресторане
«Могу я присоединиться к вам?»
Практика показывает, что 20 % людей отклоняют подобные предложения, но при этом они извиняются и объясняют, что ждут друга или просто хотят поработать во время обеда.
Некоторые психологи рекомендуют доброжелательные фразы, которые явно демонстрируют ваше расположение к собеседнику. Например: «Привет! Я уже несколько раз вас видел и подумал, что нам пора бы познакомиться». Подобное начало производит гораздо лучшее впечатление на собеседника, чем нейтральные фразы.
Произвести нужное впечатление – это очень важно! Единственное, чего людям обычно не хватает, чтобы использовать такое начало, – храбрости.
Да, начать первому разговор бывает страшно. Человек всегда испытывает некоторое беспокойство, а порой и страх, когда что-то делает в первый раз. Это естественно и нормально. И все-таки, если действительно есть необходимость, человек преодолевает неприятные ощущения и идет к намеченной цели.
Единственный способ научиться быть смелым в ситуациях, вызывающих страх, – тренироваться! Здоровайтесь и общайтесь как можно чаще с незнакомыми людьми. Ищите любой предлог заговорить с незнакомым для вас человеком. Через некоторое время вы и думать забудете о своем страхе! В результате вы приобретете бесценный опыт. И когда наконец-то встретите прекрасную незнакомку, сможете смело, даже не задумываясь, подойти и заговорить с ней.
Просто со временем открытость, приветливость, уверенность станет вашей привычкой. И вам останется лишь проявить смекалку и сообразительность, чтобы заинтересовать нового знакомого.
Помните также о том, что многие люди тоже могут стесняться. Они и рады бы разговориться, да боятся. Поэтому им нужно помочь, «разговорить» их. А для этого у вас уже должен быть готов арсенал подготовленных и проверенных вопросов!
Легче всего знакомиться на корпоративных вечеринках. Вы всегда можете для начала собрать предварительную информацию о заинтересовавшей вас кандидатуре – и умело ее использовать! Тактика может быть, например, такой.
Тактика корпоративного знакомства
Проходите мимо, как бы невзначай говорите: «Привет, Сергей!» – и уходите. У Сергея голова начинает работать как компьютер, он судорожно вспоминает, где же вы встречались раньше. Он заинтригован.
Через какое-то время вы снова подходите и говорите: «Я слышала, Сергей, что вы опытный серфингист и бывали на многих побережьях. Я планирую поехать на Бали, чтобы брать уроки серфинга, можете дать несколько советов?» По ходу беседы можете задать парочку «правильных» вопросов – и услышите хороший рассказ. Ваше знакомство состоялось!
Другой вариант: вы можете поинтересоваться приготовленными блюдами и поговорить о них. Затем вы можете подключить нового знакомца к поискам вашей мнимой подруги, с которой вы якобы должны были встретиться перед вечеринкой. Можете подойти и поинтересоваться каким-либо предметом, который имеется у вашего собеседника, или сделать комплимент его умению хорошо подбирать галстук и попросить совета в выборе галстука для отца…
Вариантов тысячи. Фантазируйте! Знакомство – это интересный и увлекательный процесс. Главное, помните: и женщины, и мужчины одинаково любят комплименты. А это реальная возможность познакомиться и начать разговор!
Подводим итоги
4. Научитесь задавать вопросы.
5. Продолжайте работать над своей самооценкой, повышайте ее.
6. Практикуйтесь, используя каждую возможность поговорить с новым незнакомым для вас человеком.
Практика пятого шага
Формулируем вопросы
Возьмите ручку и письменно (чтобы лучше запомнить) сформулируйте несколько вводных вопросов. Например, вопросы могут быть такими:
• Если бы вы могли выбрать другую профессию (другую работу), кем бы вы стали и почему?
• Если бы вы могли провести неделю в любом месте, куда бы вы отправились и чем бы там занялись?
• Как вы начали заниматься этим бизнесом?
Чтобы научиться задавать открытые вопросы в начале беседы, от вас потребуются определенные усилия. Однако точно так же, как вы научились ходить, говорить, читать и писать, вы сможете научиться и этому. А в дальнейшем будете применять этот навык абсолютно автоматически!
Потренируйтесь для начала на своем терпеливом друге. Если вы все сделаете правильно, то услышите от него весьма интересный рассказ. А может быть даже узнаете нечто новое, о чем и подумать не могли. Значит, так держать! Вы научились правильно формулировать вопросы!
Каждый день – одно знакомство!
Прежде всего, как «Отче наш» вы должны запомнить, какие вопросы являются открытыми, а какие закрытыми! После этого можно переходить собственно к практике.
Наберитесь смелости (поскольку теории вы уже набрались под завязку) и в ближайшее время найдите возможность заговорить первым с незнакомым для вас человеком. Не откладывайте на завтра – сделайте это прямо сегодня. Еще лучше – прямо сейчас отложите книгу и отправляйтесь «на задание».
Ваша задача на ближайший месяц – каждый день заводить новое знакомство и первым вступать в общение с незнакомыми людьми. Через месяц вы почувствуете себя профессионалом!