Бугаев Леонид
Шрифт:
Понравилась возможность знакомиться с интересными людьми и установить контакты. Надеюсь, что это поможет развиваться дальше – как в личном, так и в профессиональном направлении.
Зоя Самойлова,
эксперт в области активного обучения,компания Oratorica
Мероприятие прошло на Помимо очередных полезных знакомств я получил новую информацию, которую следует переварить, а также ряд прекрасных инструментов. Леониду, как всегда, большое спасибо!
Александр Дорошин,
GE Company
Добрый день. Это письмо сразу от трех человек, побывавших на Вашем тренинге по нетворкингу, проходившем в НИУ ВШЭ 7 февраля этого года. Нас зовут Погодин Роман, Попов Артем и Баембитов Рашид. Мы искренне говорим Вам спасибо за новые знания, знакомства и весь тренинг в целом.
Так случилось, что в перерыве между занятиями мы познакомились с человеком, о сотрудничестве с которым раньше и думать не могли. Сейчас у нас совместные проекты и мы тесно общаемся с ним. Это удивительно.
Желаем Вам успехов во всех Ваших делах и побольше встреч с искренними и благодарными людьми.
С уважением,
Роман, Артем, Рашид
Часть 1 Введение в нетворкинг
Наша жизнь – это общение. Общение с людьми может приносить огромные преимущества.
Часто нам встречаются люди, которые знакомятся профессионально, легко и комфортно. Наверное, вы нередко их встречали – они общаются легко, с видимым удовольствием, с улыбкой. Если это не наиграно, люди сразу чувствуют искренность – и тянутся к такому человеку.
Умение естественно располагать к себе – это и есть правило нетворкинга. Нетворкинг сродни искусству. Он отвечает на очевидные вопросы:
• Как правильно знакомиться?
• Как общаться?
• Как заключать сделки?
• Как развивать отношения?
Эти вопросы мы и обсудим в этой части.Что такое нетворкинг
Нетворкинг – это искусство установления взаимовыгодных деловых связей.
В таком простом, с одной стороны, определении можно обнаружить множество значений, если посмотреть на него внимательнее.
Давайте разберем его подробно:
«Искусство». Как в любом другом деле, в нетворкинге нельзя сразу стать мастером. Нужно практиковаться, заниматься нетворкингом снова и снова, прежде чем у вас начнет получаться.
«Взаимовыгодных». Это значит, что люди, которые рассматривают нетворкинг как возможность непосредственного быстрого обогащения, ошибаются. Нетворкинг подразумевает пользу для обеих сторон. И зачастую вы должны быть готовы предложить своему собеседнику получить выгоду первым.
«Деловых». Да, очень часто мы смешиваем личные и деловые связи. Но нетворкинг – в первую очередь деловой инструмент для решения задач, и если он помогает вам в личной жизни – это всего лишь дополнительное его преимущество.Всё начинается с неудач
Изменения – это всегда страшно. Но никто не изменит за вас вашу жизнь. Вы понимаете, какой должны сделать выбор, но, несмотря на страх, движетесь вперед. Это главное правило успеха.
Пауло Коэльо
Расскажу о себе, если вы не знакомы со мной и моими достижениями.
В 2010 году я запустил креативное цифровое агентство Nordic Agency АВ. Мы работаем в нескольких странах, в основном в Швеции и России, хотя сотрудники агентства находятся не только в Стокгольме и Москве, но и в Минске, Киеве и других городах Украины.
Буквально за год наше агентство достигло оборота в 300 тысяч долларов, что позволило приступить к очень важному для меня делу – образовательному проекту Академия экспертов , в рамках которого мы обучаем начинающих предпринимателей бизнесу: как принимать верные деловые решения, как зарабатывать в Интернете, на онлайн-проектах.
Через год образовательные программы Академии экспертов оценили такие компании, как Google : мы проводили образовательный семинар на тему «Мобильные истории успеха» в московском офисе Google.
Я считаю, что одним из важнейших умений в бизнесе является умение налаживать новые контакты – с партнерами, коллегами, просто интересными людьми. Именно этот навык приводит к тому, что вы достигаете нужных результатов – заключаете нужный контракт или находите важного стратегического партнера. Именно понимание того, как работает нетворкинг, позволили моим компаниям выйти на новый уровень взаимоотношений с такими фирмами, как Samsung, Adobe и Microsoft – и продолжить партнерство, достигая новых высот в совместных целях.
Если вы думаете, что моя история начиналась с успеха – вы ошибаетесь.
Наверное, если посчитать, какое количество страхов преследовало меня последние лет десять, их будет невероятно много.
Вот только самые главные страхи:
• Страх показаться смешным (этот страх, кстати, оказался наиболее живучим).
• Боязнь выступать на людях (этот «заячий хвостик» до сих пор сидит где-то внутри).
• Бесконечный страх перед запуском своего дела – если я мечтал о бизнесе, мне нужно было отложить все в сторонку и внимательно проанализировать все аспекты будущего дела.