Как превратить буквы в деньги? Что такое копирайтинг?

Аннотация

Книга, написанная простым и ясным, доходчивым языком о сути копирайтинга, SEO-копирайте, о том, как можно прилично зарабатывать, не выходя из дому, используя возможности интернета и умение связывать слова, задействуя возможности мозга и таланты любого нормального человека, которые запрятаны, возможно, не так далеко, как ему, этому человеку кажется.

Что такое «продающие тексты», как использовать рерайт; список специальных программ и систем, названия необходимых бирж; правила написания хороших текстов; где искать стоящие заказы; как общаться с заказчиком; каким образом регулировать ценообразование; в чем состоит секрет продающихся текстов; какие волшебные слова позволят вашему тексту стать заметным, привлекательным и действенным; как найти нужную, отличающую от других изюминку, и многое другое – всё читается на одном дыхании.

Эта книга – это еще и возможность взглянуть на себя со стороны и задуматься о своем будущем, об истинном предназначении, о других путях и возможностях заработка денег. Это вдобавок и своего рода психологический тренинг, направленный на психологическое раскрепощение с нужными и полезными рекомендациями по поводу здоровья, питания и физической формы. Ваше будущее находится только в ваших руках!

Предисловие Скажу правду, писать эту книгу мне было в радость. Я прекрасно понимаю ее ценность и знаю, что она обязательно поможет многим людям наладить свою жизнь. Эта книга написана полностью на основе моего практического опыта последних 3-х лет. Разумеется, вряд ли все читатели по окончании этой небольшой брошюры скажут: “Ну, наконец-то, вот он рецепт больших денег и счастья!”, вовсе нет. Однако я уверен, что многое из того, что в ней есть, заставит вас задуматься и посмотреть на себя со стороны. Итак, главная цель этой небольшой книги рассказать вам, что же такое копирайтинг, и как с помощью слов, точнее, умения их связывать, можно наколотить столько денег, сколько вряд ли вы сможете заработать, например, водителем или менеджером по продажам в каком-нибудь универмаге. Но главное, делать вы это будете с радостью! Идея написания книги простая – заработать, рассказав все то, что у меня получается лучше всего, а заодно научить зарабатывать вас, не выходя из дома. Я не отношусь к числу авторов, рассказывающих сказки про то, что пишут они якобы для себя, – все это чушь и вранье. Пишут для того, чтобы заработать деньги, прославиться или помочь другим людям узнать что-то новое. Иногда все эти добрые дела встречаются в одном авторе (как в случае со мной и этой книгой). Быть может, вы прочитаете ее просто для удовольствия, что ж, это тоже будет здорово, как говорится, нам обоим будет приятно. И последнее, эта книга посвящена моему брату Женьке, которого я считаю человеком с большой буквы, и которого безмерно уважаю и люблю. Как я пришел в копирайтинг Моя небольшая история Эта история началась 3 года назад. Я проснулся в воскресенье, 11 сентября 2011 года на большой двуспальной кровати, составляющей неотъемлемую часть мебельного гарнитура “Ника” или “Марина”, точно не помню. Я открыл глаза и медленно, и сонным взглядом оглядел комнату. Неровный потолок, с потрескавшейся побелкой, кривые стены с недавно приклеенными обоями, делающие эти стены еще страшнее; огромная люстра на 5 ламп, свисавшая, будто огромное чучело в музее про динозавров, завершала интерьер. Справа от меня стояла детская кроватка, где мирно посапывал мой сын, трёхлетний мальчик с небесно-голубыми глазами, которые со временем почему-то превратились в серо-зеленые. В постели меня неизменно сопровождала жена, в том смысле, что каждый день мы просто спали рядом (многие девушки после свадьбы или рождения ребенка считают, что это наиболее оптимальная форма сосуществования с супругом). Мы жили в старом доме, а еще… у меня не было, как говорят многие родители или родственники, “нормально работы”, имея в виду должность какого-нибудь менеджера в большом магазине, инженера на приличном предприятия или начальника склада, а то и главного или ведущего специалиста; в общем, любой работы, на которой трудится стандартный городской житель с тремя кредитами и надеждами на повышение зарплаты. Я не хочу никого обидеть, ведь инженеры, днями рассчитывающие сальдо-перетоки нам тоже нужны как воздух, просто я не очень понимал ребят, которые к 27 годам (именно столько мне было в 2011 году, когда я занялся копирайтингом) гордились тем, что работали на одном месте по пять и более лет. Как такое вообще возможно?! В моей трудовой книжке к тому моменту было с десяток записей, не меньше, и я нисколько этого не стеснялся. Менять работы так часто вовсе не такое веселое занятие, как может показаться на первый взгляд, но я не мог ничего с собой поделать. Обычно я работал несколько месяцев на очередной фирме, и спустя несколько месяцев уходил, не понимая, зачем и ради чего я исполняю те или иные обязанности, а главное, я всегда мысленно переносил себя на несколько лет вперед и, не видя там особых перспектив, писал заявление. Ну, подумайте сами, к примеру, вы сегодня получаете 20 тысяч рублей и, допустим, работаете в должности менеджера по продажам (так нарекли профессию продавца, чтобы придать этой вакансии больше значимости). И вот вы ходите на работу 22 дня в месяц и получаете 20 тысяч рублей. В вашей организации трудится ваш начальник, получающий 30 тысяч рублей (на целых 10 тысяч больше! Фантастика! Взрыв салютов! Это победа! Куча журналистов: “Как вам такое удалось?!”). Обычно ваш молодой начальник это такой женоподобный человек, неторопливо прохаживающийся по торговому залу или офису с видом (часто и ростом тоже) Наполеона. В больших магазинах электроники таких можно встретить с наибольшей вероятностью. И этот самый ваш начальник, находящийся в возрасте 30–35 лет и старше вас лет на 5–6 (бывает на 25–26) работал над повышением своей заработной платы на 10 тысяч рублей в этой же организации, что и вы, на целых 5–6 лет дольше! Нет, вы только вдумайтесь!!! Конечно, все это средние цифры, но даже 3 года вкалывать, брать на себя миллионную материальную ответственность, носить днями эту идиотскую корпоративную форму, оставаться работать в субботу и ездить на совместные попойки с совсем чужими тебе людьми, – все это выше моего понимания. Я всегда проводил такие расчеты в голове, приходя на новую работу. Логика моя была простая. Ну, ладно, – думал я, – раз уж мне вообще ничего здесь не нравится, буду хотя бы работать на перспективу, но, наблюдая, что никакой перспективы тут в помине нет, я писал очередное заявление. В таком стиле и ритме я прожил лет восемь. Вообще-то, я работал очень много, гораздо больше других, и даже имел высшее образование, много читал и все такое, в общем, идиотом не был, но то ли не везло, то ли я делал что-то не так (а невезение, наверное, и означает делать что-то не так продолжительный отрезок времени), но найти дело по душе так и не удавалось. C чего все началось? До сентября 2011 года я не был связан с написанием каких-либо текстов, тем более не являлся автором аналитических статей или продающихся текстов, скажу более – я понятия не имел, что значат все эти определения. Но однажды, от нечего делать я сел и написал небольшой рассказ. Включил громко музыку в наушниках, сел, написал и пошел спать, забыв про этот свой рассказ на следующий же день. Прошла неделя, я случайно открыл его и мне, скажу я вам, очень все понравилось. Рассказ был вымышленным, но когда я его писал, я настолько погрузился в придуманный мною мир, что, казалось, я реально там побывал. Прошло еще какое-то время, и мой рассказ каким-то невероятным образом сбылся в реальной жизни. Причем сбылось все в мельчайших деталях, представляете?! Нет, там не было ничего сверхъестественного, это сугубо личная история, но что-то во мне произошло тогда. Возможно, я понял с этим своим рассказом всю силу слова. Я долго еще размышлял об этом впоследствии, сваливая все это на простые совпадения, но, согласитесь, не могут ведь совпадать все имена, цвет одежды, запахи, марки телефонов, названия заведений и т. д. Тут, как говорится, теория вероятности крутит пальцем у виска. Возможно, как раз эта история и заставила меня писать что-то еще и дальше. Мое финансовое положение особо не менялось, я устраивался на очередную работу, вечером приходил домой и садился за ноутбук. Надо сказать, что я постоянно искал работу и в интернете, перепробовав, наверное, все, что только можно. Я заказывал огромное количество курсов и тренингов, какие-то даже приходили после оплаты, и я их даже изучал. Но, разумеется, так я в сети ничего и не заработал. И вот однажды я наткнулся на какой-то очередной курс, про некий копирайтинг. На последние деньги, я, как одержимый, оплатил электронную версию (что-то около 1500 рублей) этого курса в тот же день, изучив его буквально за несколько часов. Мне казалось удивительным, как это можно, сидя дома, писать тексты на любые темы и получать за это деньги?! Вообще-то говоря, речь в этом курсе шла совсем не о копирайтинге, скажу больше, автор того курса понятия не имел, что это такое. Зато вполне понятно объяснял, как завести аккаунт на бирже Textsale.ru, что такое рерайт и все такое. И вот, день спустя, я зарегистрировался на этой самой бирже, и даже написал 5 первых статей размером в 1000 знаков. Цены поставил смешные, по 0,2 доллара за статью, затем выключил компьютер и пошел спать. На тот момент я уже был зарегистрирован в системе электронных платежей Webmoney (это единственное, что я сделал полезного, потратив кучу последних денег на другие бесполезные курсы), и если кто не знает, что это, советую почитать в интернете (просто вбейте это в Яндексе или Гугле) и обязательно завести там кошелек. В этой системе проходит большинство платежей в интернете, плюс она очень надежна. Первая победа Прошло несколько дней. Я приходил с работы настолько уставшим (тогда я развозил воду в 20-тилитровых бутылях, в день по 50–70 бутылок, включая подъемы на этажи), что сил хватало только на то, чтобы просто поесть, немного поиграть с сыном и все. Ни о каком компьютере я даже подумать не мог, точнее, на это просто не хватало сил. И вот настает светлый день воскресенье – единственный мой выходной; я выспался до обеда, позавтракал и включил компьютер. Я зашел в свой аккаунт на бирже Textsale, и… точно не помню, что я сделал, но помню, то ощущение счастья и радости, охватившее меня, будто я впервые влюбился, ну или что-то в этом роде. Справа, вверху в окошке баланса горела надпись 1,15 $, что означало, что все мои статьи проданы, и на счету у меня первые деньги! Да, это был всего доллар или 30 рублей, но на самом деле это было нечто другое: я вдруг понял, что это кому-то нужно, и за это реально платят! В голове сразу выстроился цифровой ряд, впрочем, как и у каждого из нас. Арифметика была простой. Сначала я прикинул, сколько реально я смогу сделать знаков день. Кстати, знак – это такая условная единица, принятая для удобства расчетов в интернете. Знаком называют букву, союз или пробел. Обычно расчеты ведутся исходя из 1000 знаков. Чтобы вы понимали: обычная вордовская страница, исписанная 12-м шрифтом Times New Roman – это примерно 3000 тысячи знаков. Но вернемся к моим расчетам в тот светлый день. Я прикинул, что за день, а точнее, за один вечер я смогу писать по 10 000 знаков. Затем я умножил это на 0,2 доллара и получил 2 доллара в день! И, конечно, эти 2 доллара я сразу умножил на 30! Мы любой наш дневной заработок по привычке умножаем на 30 (высчитывая в уме возможный заработок за месяц), почему-то забывая, что ведь не все 30 дней в месяце мы работаем, да и непредвиденные обстоятельства тоже бывают, правда? Но, какой там думать об этой ерунде, когда мы во власти мечты и эйфории! В такой ситуации мы никогда не думаем рационально. В общем, при таком графике и при таком темпе работы, получалось, что я мог заработать 60$ в месяц или почти 2000 рублей! Надо сказать, что впоследствии я действительно выполнил этот план и даже перевыполнил его, написав в итоге на целых 80 долларов. Как я был горд собой, вы даже не представляете! Правда, ровно через месяц я был похож на вампира: глаза мои стали красными, как у наркомана, постоянно болела голова, да и вообще я хотел бросить писать, что, собственно говоря, в итоге и сделал, но, слава богу, ненадолго. Так я пришел в копирайтинг. Напоследок скажу еще, что одним из самых приятных моментов был тот день, когда я подошел к банкомату и снял со своей карты Maestro Momentum 2500 рублей. Это было невероятно! Сидеть дома, абсолютно ни с кем не контактируя, заниматься, в общем-то, довольно приятным занятием, да еще и заработать настоящие деньги! Я никому не говорил про свою новую вторую работу, потому что боялся, что меня не поддержат. Вроде 2000 рублей, скажете вы, и чего тут бояться рассказать кому-нибудь, но, поверьте, иногда (в особенности, когда вас никто не поддерживает) лучше заткнуться и тихо делать свое дело. Меня бы наверняка поддержал брат, но я и ему тогда ничего не сказал, подумав, что лучше это сделать несколько позже. В тот день я купил бутылку виски, которую мы с этим самым братом (ему посвящена эта книга. Напоминаю для тех, кто не читал предисловие) с удовольствием выпили. Я сидел на своей кухне в старом доме, в видавших виды спортивных штанах Nike, но с улыбкой и большим планами на будущее… Мы пили виски, шутили, смотрели друг другу в глаза, и, быть может, никогда я еще не был более счастливым. У меня, наконец, появилась надежда, что моя жизнь все же сложится. Я часто воспоминаю тот день, когда делать особо ничего не хочется, а такое, согласитесь, бывает с каждым, чем бы вы ни занимались. Что такое копирайтинг? Дорогие друзья, перед тем как продолжить, давайте сразу покончим с этими дурацкими определениями, которые я терпеть не могу, но самые основные знать, разумеется, надо. Итак, запомните раз и навсегда, что КОПИРАЙТИНГ – ЭТО НАПИСАНИЕ РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ . Все остальное – это не копирайтинг, НО, в РУНЕТЕ Копирайтингом называются все уникальные тексты. Так уж повелось. Есть еще слово Копирайт (C), так вот, этот значок в конце предложения или текста означает, что этот текст сочинили именно вы (то есть, указывает, кому принадлежит текст). Рерайт – это переписанный своим словами текст без потери смысла. И наконец, SEO – копирайт – это тексты, написанные с использованием ключевых слов для поисковых машин (Яндекс, Гугл и т. д.). Под копирайтингом в рунете понимаются любые авторские статьи, описания, аналитические и обзорные статьи, в общем, все, что вы сами написали, а не содрали с другого сайта или журнала (что называется копипастом ). Вообще из всех текстовых материалов, созданными кем-либо, настоящий копирайтинг (написание продающихся статей) ценится, а соответственно оплачивается больше всего. Об этом я расскажу позже, а сейчас еще немного определений, которые лучше запомнить сразу и потом к ним не возвращаться. Я уже говорил, но повторю еще раз: все расчеты в интернете, да и в оффлайне производятся исходя из количества знаков. Печатные издания обычно назначают цену за 1 знак текста, в интернете же принято рассчитываться за 1000 знаков (одним знаком называются буква, союз, пробел, либо знак препинания). Обычно, считают количество знаков без пробелов. Сделать все это очень легко. Выделите шрифт в ворде и посмотрите в окошке меню слева, внизу, в котором будет показано число символов. И запомните: число символов и слов – это не одно и то же. Ведь слово-то тоже состоит из символов, логично? Сколько зарабатывает копирайтер? Пожалуй, этих определений вам пока хватит. А теперь, позвольте рассказать небольшую историю. Перед тем как написать эту книгу я как раз сидел и думал, что, мол, вот какой огромный у нас потенциал в русском интернете, хороших текстов не хватает и все такое, а параллельно общался в соцсети с моей давнишней знакомой и, так сказать, коллегой по цеху. До этого дня я понятия не имел, где она живет, не знал о ее семейном положении, да и вообще почти ничего личного. И вот мы с ней разговорились, я рассказал, что живу в Краснодаре, про свою семью и еще про то, как я рад, что теперь занимаюсь исключительно любимым делом (на тот момент я уже получал около 30 тыс. рублей в месяц, это примерно 1000$). А потом настала ее очередь рассказывать о себе поподробнее. И знаете, все, что я узнал из ее короткого рассказа, перевернуло мое представление о нашей стране настолько, что на возможности интернета я посмотрел иначе, и теперь я воспринимаю его гораздо серьезней. Тогда я понял, что смогу не только научить зарабатывать в сети любого, но и помочь многим людям в буквальном смысле разбогатеть. Настя, – так звали мою собеседницу, жила в какой-то станице то ли под Волгоградом, то ли еще где – не помню, у нее было трое детей, а самое главное, на вопрос, сколько она получает, она с большим количеством смайликов и с не меньшим количеством восклицательных знаков в конце написала суму: 10 000 рублей! Я, честно говоря, был тронут до слез. На секунду я подумал, что, быть может, она просто забыла дописать еще один ноль, но после того, как она сказала, что средняя зарплата во всех их ближайших окрестностях составляет 3000 рублей, я, наконец, понял, чему она так радуется. Тут меня осенило, а ведь таких станиц, бедных городов, областей, деревень, наверное, очень много в нашей стране и на всем постсоветском пространстве. Я посмотрел статистику по России и понял, что мой родной Краснодар со средней на тот момент зарплатой по городу в 15 000 (это официально, реально где-то 10–12 тысяч) по сравнению с другими городами – довольно приличный город с нормальным уровнем жизни. По крайне мере у нас много хороших предприятий, ресторанов, клубов и всего такого прочего, и, в общем-то, все не так уж и плохо, но вот вся остальная Россия… На самом деле города с нормальным уровнем жизни можно сосчитать на пальцах. Настя рассказала, что в ее родной области, в основном, выращивают свиней и содержат гигантские по площади огороды, ну, и пьют водку днями, разумеется. Настя прислала мне фотографию, где она стояла в обнимку с каким-то мужиком, я еще подумал, что наверняка это мужик – ее отец, и уже хотел было спросить ее, а кто это рядом, но тут же увидел сообщение с комментарием: “С мужем!”. Как оказалось, Муж был младше меня на год. Неплохо выглядел парень, прямо скажем, правда, для 50, а не для 28 лет. Я скажу честно, быть может, не все полюбят всем сердцем работу по написанию текстов, но то, что многие люди смогут изменить и улучшить свою жизнь в несколько раз при не таких уж больших усилиях – это я обещаю! То, что вы будете зарабатывать 10–15 тысяч рублей в месяц, работая по 3–4 часа в день, это совершенно точно, но вы также сможете получать и по 50, и по 70 тысяч, сидя, например, у себя в деревне перед компьютером, попивая парное молоко, ну, или виски. А теперь попробуйте понять: все, что вам необходимо, чтобы в разы улучшить свою жизнь – это компьютер с выходом в интернет (который есть у всех) и дочитать эту книгу. Это, собственно, все. Причем, сделать это вы сможете если не в первый, то во второй месяц уж точно, но опять-таки, все зависит от того, сколько вы будете работать (1 или 4 часа в день). Чтобы дойти до этих очевидных и вполне понятных вещей, о которых я вам расскажу в этом пособии, я потратил 3 года своей жизни и такое количество денег на всякие бесполезные курсы и тренинги, что даже сложно посчитать точную сумму. Я вам говорю совершенно серьезно, что кроме этой книги вам нет надобности покупать какие-либо курсы или книги еще, по крайней мере до того момента, пока вы не выйдете на заработки в несколько тысяч долларов. Чтобы зарабатывать 50–60 тысяч рублей, поверьте, информации, изложенной здесь, вам будет более чем достаточно! Что нужно сделать, чтобы начать зарабатывать? Итак, мы с вами выяснили, что под копирайтингом в Рунете, как правило, понимают любую уникальную статью. Уникальность статьи определяется просто – если такой нет в интернете – значит она уникальная . Проверить это можно специальной программкой, которую можно скачать бесплатно на еще одной бирже статей ADVEGO.RU , называется эта программка Advego Plagiatus . Там все просто: копируете из ворда текст, вставляете в окошко этой программы и жмете “Проверить уникальность”. Все, что свыше 95 процентов, считается уникальным и называется в Рунете копирайтингом . На самом деле, как мы с вами выяснили вначале, слово “копирайтинг” означает немного другое, но раз так принято в Рунете – бог с ним, пусть будет так. Я уже говорил в начале книги о таком понятии, как рерайт (написанный своими словами текст без изменения смысла). Так вот, в самом начале своей работы потренируйтесь именно на рерайтах (на биржах за это тоже платят, причем, весьма неплохо). Совсем скоро вы научитесь переделывать текст так, что его уникальность будет 100 процентов, и тогда любой рерайт, в принципе, можно будет назвать копирайтом, хоть это и не совсем верно. А вообще, положа руку на сердце, я считаю, что абсолютно все, даже самые гениальные вещи в рекламе, и даже во всей мировой литературе – это по сути тот же рерайт, просто сдобренный вашими собственными наблюдениями, мнениями или придуманными историями. Запомните сразу: вы можете начать читать эту книгу с конца, где я вам расскажу, как найти заказчиков текстов по достаточно высоким ценам хоть сегодня, но лучше делайте все последовательно, и начинайте с малого. Согласитесь, чемпионом мира становятся не за один месяц. Копирайтинг не исключение, но стать чемпионом района за месяц-другой здесь вполне реально. Итак, первое, что вам необходимо сделать – это зарегистрироваться на двух биржах Textsale.ru (вот моя реферальная ссылка: http:// www.textsale.ru/team199356.html), и на Advego.ru ( код для регистрации: 9f7kDDJx5M) (кстати, здесь же скачаете программу для определения уникальности Advego Plagiatus). После регистрации обязательно почитайте советы для новичков (потратьте на это 1 день, поверьте, лишним это не будет) и разберитесь, что к чему. Я не буду здесь описывать сам процесс регистрации и все остальное – там все предельно понятно и ясно даже школьнику (который, кстати, тоже сможет зарабатывать так же успешно, как и любой взрослый ), а все, что не ясно, вы всегда сможете спросить в службе поддержки или на форумах этих бирж. Плюс, вам придется зарегистрироваться в системе Webmoney (по адресу Webmoney.ru ) и завести там электронный кошелек. Делается это тоже довольно просто, и на сайте пошагово описано, что и как. Теперь, собственно, по поводу самих статей. Начинать писать нужно рерайт, цены на него, как я уже говорил, тоже вполне приличные. Чем чаще вы будете переделывать другие тексты, тем проще вам будет писать дальше. Я делал так: разбивал страницу в Ворде на 2 столбца, один называл “Рерайт”, второй – “Копирайт”. В левый столбец копируете исходный текст, а в правом переделываете его. Все очень просто. На какие темы писать? Писать стоит на темы наиболее популярные в данный момент. Обычно их немного, штук 10 максимум, просто бывает так, что, например, в этом месяце о красоте и здоровье пишут больше, чем о строительстве и моде, и наоборот. Посмотреть какие темы самые популярные вы сможете на страницах самих бирж статей. В принципе, всего этого можно и не делать, Рунет огромен, и статьи нужны на любую тему, но так вы повысите шанс продать максимальное количество статей. Совсем скоро вы поймете, какая тема у вас лучше всего идет. Ну, к примеру, может быть, вы всю жизнь были связаны с автомобилями или профессионально занимались спортом, так и писать вам на эти темы будет не только легче, но и приятней. Да, и еще, я читал целые курсы про значение выбранного вами ника (имя при регистрации), находились даже “эксперты”, рассказывающие небылицы, будто люди, имеющие красивый ник, чуть ли не в 10 раз больше продают статей. Запомните: все это фигня! Да, с ником HHJJLL109887 вам вряд ли удастся собрать много заказчиков, но если вас зовут ANNA1985, и вы стараетесь хорошо писать, то все у вас будет хорошо. Сможете придумать красивый и запоминающийся ник – это здорово! Не сможете придумать какой-то оригинальный, придумайте тот, который вам кажется красивым, и лучше больше внимания уделите качеству ваших текстов. Кому нужны ваши статьи? Небольшое отступление. Наверняка по ходу чтения вы думали о том, а кому эти все статьи, собственно говоря, нужны? То, что такие вопросы у вас возникают, это совершенно нормально, ведь наш труд, кроме того что он должен достойно оплачиваться, должен быть еще и осмысленным, верно? Вот ответ на этот вопрос. В Рунете сегодня полным полно различных сайтов и порталов, а в самое ближайшее время их будет еще больше. Каждый день появляются информационные порталы, интернет-магазины, тематические сайты и так далее. Во-первых, даже судя по логике, ведь должен же кто-то наполнять их каким-то материалом, статьями, обзорами, мнениями, новостями? А взять интернет-магазины или главные страницы сайтов крупных компаний? Кто-то ведь пишет им рекламные слоганы, продающиетексты (до которых мы тоже дойдем совсем скоро), пресс-релизы, аналитически статьи в электронные версии журналов и газет, верно? Так вот, всем этим занимаются копирайтеры или авторы статей, то есть, такие же люди, как мы с вами. Поверьте мне на слово, если вы выберете этот путь и научитесь всему тому, что описано в это книге, то вы никогда не пожалеете о выбранном пути. Просто попробуйте, чего вам стоит?! Как я стал зарабатывать в несколько раз больше за один вечер Вернемся обратно к основной теме. Вы помните мою историю, как я пришел в копирайтинг? Наверняка вам не очень хочется продавать тексты по 0, 2 доллара, как это делал я. К счастью, по таким расценкам вы работать не будете. Как я уже говорил в первой главе, после месяца ударной работы я вообще потерял всякий интерес к написанию текстов и забросил это занятие недели на две. “Оно того не стоит, всего 80 долларов!” – думал я. Может быть, я бы и забросил это занятие навсегда, но однажды, гуляя с сыном в парке, я вдруг вспомнил, что видел там, на бирже статьи стоимостью в 1 и даже 3 доллара за тысячу знаков! Это было моим вторым откровением. Тут же я взял сына за руку и поехал домой, (Мы тогда только начали прогулку, и, возможно, мой сын был расстроен внезапным отъездом обратно домой. Так что, прошу прощения у своего уже шестилетнего сынишки). По приезду, довольный новыми перспективами и возбужденный до предела, я написал 10 статей на автомобильную тему (они тогда продавались лучше всего), цены поставил от 0.9 до 2.2 $ за тысячу. На следующий день купили 4 статьи, и я заработал 5 долларов или 150 рублей. Так вот, что я хочу сказать, постоянно экспериментируйте с ценой, не бойтесь ставить 1, 2 и даже 4 доллара за тысячу. Помните, что “хитрых” новичков, продающих статьи по 0,2 доллара, всегда будет уйма, но поймите раз и навсегда, что они вам не конкуренты! Немного поработав, вы совсем скоро поймете, что хороший текст не может стоить копейки. Как написать хороший текст? 3 секрета классного текста А теперь мы разберем одно из главных посланий этой книги – что же такое хороший текст и как его писать. Сразу скажу, если вы думаете, что для того, чтобы написать хороший текст, вам надо было лучше всех в школе или в ВУЗе знать русский язык, вы сильно ошибаетесь. Конечно, элементарная грамотность у вас должна быть, но даже если здесь у вас имеется проблемы, то сегодня, просто набрав запрос в поисковой строке Яндекса или Гугла, можно за секунду узнать правописание любого слова. Более того, занимаясь копирайтингом, вы очень скоро отметите для себя, насколько вы стали грамотнее. 1. Итак, грамотность нужна, но она явно не на первом месте. Пунктуация также не является какой-то серьезной преградой на пути к хорошему заработку, посредством копирайтинга. Лучше запомните вот что: Слишком сложные предложения раздражают читателя, поэтому лучше от них избавляться. Современный мир и подходы в восприятии информации заставляют нас укорачивать фразы и предложения, и мы не можем с этим не считаться. Да нам это и на руку! Согласитесь, придумать короткое предложение гораздо проще, чем сложносочиненное (как я однажды видел в книге у М. Пруста, длиной на целую страницу!). Еще раз: писать не слишком длинными предложениями! 2. Второе, не менее важное правило – Разделяйте абзацы . Абзац – это отрезок письменной речи, состоящий из нескольких предложений. Вот, когда пишете, держите это определение в уме. Почему важно разделять абзацы? Возьмите с полки любую книгу, откройте на любой странице и посмотрите, там, где абзац занимает полстраницы, вам интуитивно захочется ее тут же зарыть. А теперь посмотрите на ту, где страница разделена на 3–5 абзацев, и вам наверняка захочется, по крайней мере, пробежаться по ней глазами. Мы все так устроены: ну не любим мы сильно напрягаться! Несмотря на это золотое правило копирайтинга, многие его игнорируют. А зря! Я видел много хороших текстов, но они были настолько “тяжелыми”, что вряд ли кто-то будет их читать. Слово… Как мы с вами знаем, в начале было слово, но вот какое оно было, никто не знает… но что-то мне подсказывает, что было оно не слишком длинным и уж точно не сложным. Я не знаю, так это, или это лишь мои догадки, но вы вспомните какие-нибудь специальные журналы или издания, и как нас начинает тошнить от обилия сложных слов! Используйте их как можно меньше! И вообще, запомните такую вещь – Писать сложные вещи простым языком – вот это самое большое искусство автора . Следуйте ему, насколько сможете, и дела ваши пойдут, как по маслу! 3. И, наконец, последнее и одно из самых важных правил – КЛАССНЫЙ ЗАГОЛОВОК! Какой вам больше нравится : “Канадский поезд сошел с рельсов” или “Шок! Скоростной поезд в Канаде сошел с рельсов и улетел на 123 метра!”. И такой пример: “Новинки автосалона в Женеве” или “Женевские сенсации! 5 моделей будущего”. Я думаю, ответ очевиден. Да, здесь использованы такие слова как “Шок” и “Сенсация”, в конце книги я дам вам небольшой список таких цепляющих слов, но и без них вы должны постоянно думать, как сделать заголовок более ярким и запоминающимся. Делайте все, что угодно, лишь бы название вашей статьи не выглядело серым и унылым. Запомните такое правило: вы можете продать заголовок, а не статью, и грех этим не воспользоваться, но и первое, и второе все равно должно быть качественным . И еще. Повторюсь и скажу, что все правила из этой книги написаны мною на основании прочитанных курсов и книг, а также изучения тысяч текстов и статей. Поэтому, пока вы еще не научились делать работу на все 100 %, просто следуйте моим рекомендациям, и совсем скоро у вас появятся уже свои “фишки”, любимые слова и обороты, и вы поймете, что уже сами можете дать совет новичкам. Итак, еще раз: пишите короткими предложениями (насколько можно короткими, но не в 1 слово), разделяйте абзацы и не ленитесь придумывать хорошие заголовки! Какой размер статьи оптимальный? Наиболее оптимальный размер статьи, так сказать, ходовой, в интернете считается 1500–3000 знаков. Если в статье надо описать, проанализировать какое-либо событие, либо описать процесс, то такая будет иметь размер около 5000 тысяч знаков. Но, повторюсь, средний размер статьи в Рунете это где-то 2000 знаков. В печатных изданиях статьи пишутся на разворот, это где-то порядка 5000-10000 тысяч знаков. Разворот – это две страницы текста, с размещенными фотографиями, графиками и пр… В принципе, эти три легких правила, данные выше, плюс самодисциплина и кое-что еще, о чем я расскажу дальше, позволят вам начать зарабатывать вполне приличные деньги. По крайней мере, намного большие, чем получают люди на окраинах России или ваши знакомые. Многие упрекнут меня и скажут, что уже слышали про разделение абзацев и красивые заголовки, но я вам вот что скажу: я встречался и общался с огромным количеством копирайтеров-профессионалов (по их мнению), и если бы все они, хотя бы изредка использовали эти простые и универсальные приемы, их заработки были бы значительно выше. Что такое SEO-копирайтинг? Скажем пару слов об упомянутом выше SEO-копирайтинге. Как мы уже с вами говорили, платят за такой вид работы раза в 2 дороже обычного. Почему? Все очень просто. Тут, кроме того что вы должны написать текст по теме, в этот самый текст вы должны вставить данные заказчиком, специальные, так называемые, ключевые слова. На самом деле, никакие это не специальные, а обычные слова и словосочетания, просто в тексте они должны быть для того, чтобы поисковые машины лучше “видели” страницу сайта, или эту статью. SEO копирайтинг – это очень просто и всегда дорого! Поверьте, если вы пишете о новом рецепте борща, то вставить 5–6 выражений, типа, “новый рецепт борща” или “украинский борщ” будет совсем нетрудно. А вот оплата за такую работу, повторюсь, весьма немалая. Просто за понятием SEO обычно понимается что-то мифическое, страшное и непонятное. Все это фигня! Наоборот, SEO-копирайтинг может оказаться основной вашей работой. Хорошо платить здесь будут всегда, тем более, если вы не будете лениться использовать все 3 основные правила, которые я вам дал. Можете даже не сомневаться в успехе! Поработав с 2–3 заказчиками в этой нише, вам вряд ли придется искать дополнительную работу. Запомните, все у кого есть сайты, связаны между собой если не дружбой, то просто рабочими отношениями, а найти хорошего копирайтера для них – это как найти кусок золота . Не верите – спросите у них сами! Пару слов о печатных изданиях Почему я вскользь упоминал о печатных изданиях? Я думаю, ответ вы уже знаете и без меня. Все вы наверняка читаете областные газеты, журналы, брошюры и так далее. И скорее всего, замечали, какой там иногда идиотизм написан, и я даже уверен, что у вас есть любимые издания с такими вот бездарными статьями. Да и покупаете вы такие издания, скорее всего, не с целью узнать что-то новое, а чтобы посмеяться с автора и текста, либо просто по привычке. Так вот, как только вы научитесь писать статьи для бирж и придумывать классные заголовки, как только вы ощутите вкус заработанных денег в интернете, я настоятельно рекомендую идти дальше и пробовать все новые и новые способы заработка. Нет, я не предлагаю вам официально устраиваться в журнал или в газету, я о другом. Просто в написании статей существует столько разных возможностей заработать, что вы за несколько месяцев имеете возможность перепробовать их все , остановившись на чем-то одном. А быть может, работая сразу в нескольких направлениях. Говоря откровенно, на любой бирже есть свой потолок цен. Где-то он составляет 4, где-то 5–6 долларов за тысячу знаков. В принципе, деньги это достаточно неплохие, и я знаю людей, которые за полгода упорной работы вышли на такие ставки и сейчас преспокойно зарабатывают там по 70–90 тысяч рублей. Быть может, вас такой вариант вполне устроит, и, как говорится, на здоровье! Сделать это абсолютно реально, научившись и постоянно используя мои 3 приема, но я также утверждаю, что когда вы будете зарабатывать 30–50 тысяч, а потом и 70–90, вам непременно захочется больше, а самое главное, у вас появится уверенность, что вы можете больше! И тогда даже 90 тысяч для вас не покажется цифрой совсем уж непреодолимой. Знаете, когда я писал эту книгу, я ведь тоже вспоминал все, и как бы опять прошел путь с самого начала до сегодняшнего дня (надеюсь, это еще не потолок моих возможностей). И я вот о чем подумал. В написании статей, как и в любой другой сфере, происходит такое же повышение уровня мастерства. Вы просто не сможете не писать лучше, постоянно делая эту работу! Сегодня, когда я пишу эти строки, я уже не думаю где мне взять заказы. В день мне поступает 3–5 звонков с просьбой помочь написать статью, продающийся текст или записать интервью. Например, вчера я написал 3 статьи по 3 тысячи знаков. Это были 3 статьи, рассказывающие, какие продукты предлагает одна из крупных финансовых компаний моего города. На следующий день за эти 3 статьи, кроме благодарности и обещаний обратиться ко мне еще раз, я получил 5500 рублей. Написал я их за чашкой чая, потратив 3,5 часа. Да, пока я не могу похвастать собственным домом на побережье, но все чаще у меня случаются дни, когда я зарабатываю по 10 и более тысяч рублей в день. Согласитесь, совсем неплохо, а!? Если бы я знал все то, о чем сейчас пишу, то, конечно, все это случилось бы гораздо раньше, но с таким же успехом могло не произойти вообще! Поэтому, если вы видите шанс, обязательно воспользуйтесь им! Есть ли Жизнь после бирж? Скажу еще раз, вполне вероятно, что вам понравится простота и надежность работы на биржах статей, и действительно, там можно смело зарабатывать достойные деньги, но это далеко не все возможности для заработка! И в этой главе я расскажу вам, где еще ждут, не дождутся ваших текстов, а главное, покажу, где готовы за это платить весьма немалые деньги. Где искать хорошие заказы? Итак, вернемся опять назад. Вы заработали на бирже первые деньги и убедились, что работать головой и получать деньги в интернете – это приятно и вполне реально. Допустим, прошло несколько недель, вы разобрались с биржами и хотите попробовать дополнительные площадки. Вы считаете, что писать и придумывать заголовки уже не такая сложная для вас задача, получается все у вас довольно неплохо, и вообще, появилось чувство, что биржи статей вы “переросли”. А может, вы уже занимались написанием статей на биржах до чтения этой книги, что ж… тогда поехали дальше! Как я уже говорил, в вашей области (крае, городе, штате) работают тысячи развлекательных сайтов, порталов, журналов и газет, причем, они могут быть как печатными, так и находиться на просторах интернета (и даже необязательно в Рунете). Поверьте мне на слово: все они нуждаются в нормальном, качественном материале так же, как и вы в заказах, и даже больше! Запомните и держите это в голове: для любого печатного издания и сайта важнее всего – это статьи ! Только за счет их они продаются, продвигаются и зарабатывают. Вы можете сказать: “Хорошо, но как туда попасть и как определить, достаточно ли я хорошо пишу для журнала или газеты?” Вы правы, рано или поздно эти вопросы обязательно появятся, но чем хорош копирайтинг? Даже если сейчас вы еще не готовы для такой работы (мало практиковались, пишете пока редко, не разделяете абзацы, не научились придумывать интересные заголовки и т. д.), вы сможете предлагать себя снова и снова. В этом нет ничего страшного, и только так вы станете профессионалом! Помните, что сразу не становятся чемпионом, но чем больше практики и попыток – тем чемпионство ближе! Что нужно делать, чтобы найти заказ за несколько дней? Я вам сейчас дам 100 % работающую схему, простую, как 3 копейки, но действенную, как бритва. Итак, допустим, вы уже неплохо пишете, от ваших заголовков заказчики в полном восторге, да и вообще ваши тексты начинают нравиться даже вам самим (такой момент обязательно настанет). Теперь садитесь и начинайте искать в интернете все ваши городские/областные издания. Прямо все подряд. Если живете в деревне, за городом, или вообще за пределами России, все равно ищете все крупные издания. Вбивайте в Яндексе любые словоформы (Издательства, Печатные издания, Журналы, Новостные порталы и т. д.). Затем составьте список в ворде или в экселе и вписывайте туда все найденные вами адреса электронной почты сайтов и печатных изданий. В общем, ваша задача выписать максимальное количество изданий и сайтов, точнее, их адреса электронной почты. Не удивляйтесь и не сдавайтесь, если эта работа займет у вас несколько дней, дальше вы убедитесь, что сделали большое и нужное дело. Следующее, что вам надо сделать, это написать текст или предложение о сотрудничестве. Не пишите официальным и сухим языком, как это бывает в анкете при собеседовании. Пишите, что, например, вы, Иванов Иван, давно являетесь читателем Вашего издания, что вы автор статей, работающий в этой сфере 2 года. Дальше сообщите, что с удовольствием писали бы для этого издания. В самом конце скажите изданию главное, что-то типа: “Если вы заинтересованы в работе со мной, вы можете дать мне любую пробную тему, я напишу ее для Вас Бесплатно”. В конце пишите что-нибудь вроде “Удачи Вам” или “Удачного дня”. Я писал именно так, но вы можете придумать любое теплое пожелание. Когда вы напишете и продадите несколько статей, у вас уже будет то, что называют портфолио (лучшие ваши работы), и к стандартному письму с предложением о сотрудничестве вы теперь сможете прилагать примеры своих работ. Это тоже очень действенный метод получения заказов. Но и без примеров ваших работ, сам факт того, что вы можете сделать пробную статью БЕСПЛАТНО, говорит о вас, что вы не просто уверены в своих силах, но еще и приятный в общении человек. Люди любят доброе отношение, и, поверьте мне, вам в ответ обязательно напишут письмо с ответным предложением. Я уже говорил, что дам вам “волшебные слова” в конце книги, но, забегая немного вперед, скажу, что слово “Бесплатно” действует на всех нас буквально магически! А самое интересное, что пробная статья, которую вы для них написали, потом, как правило, оплачивается! Не всеми изданиями конечно, но такое случается достаточно часто. Как общаться с заказчиком? Из 200 писем вам ответят примерно на 5–6, а может, и на 30–40. Я в свое время разослал около 2000 таких писем, и мне ответили 40 изданий. Конечно, с таким объемом я вряд ли бы справился и тогда понял, что явно погорячился. Помните еще одно золотое правило профессионалов, которое и в жизни очень помогает: “Пообещал сделать к понедельнику – сделай к понедельнику, а лучше раньше!” . Поверьте, порядочность и пунктуальность здесь ценятся так же, как и в обычной жизни, и даже больше. Итак, вам ответят в нескольких изданиях и дадут пробную тему. Вам также могут задать вопрос, а есть ли у вас публикации в каких-либо изданиях и все такое. Не бойтесь и прямо говорите, что по данной тематике статей у вас пока нет (если нет), и страшного тут ничего нет. Поверьте, даже у самого крутого и плодовитого копирайтера или автора обязательно найдется куча тем, на которые он еще не писал, да и вряд ли вообще когда-нибудь дойдет до них. Позвольте еще один случай из практики. Звонит мне однажды девушка, представляется секретарем одной фирмы, изготавливающей какие-то кронштейны для нефтепроводов или что-то вроде того. Попросила меня скинуть портфолио (у меня оно всегда в отдельном файле, там 20 самых удачных статей и продающихся текстов, раз в несколько месяцев я обновляю его). Я выслал ей примеры своих работ. Через 20 минут на мобильном высвечивается тот же номер, снова она. Приятный, чуть писклявый женский голос с тональностью опытной секретарши сообщил, что, оказывается, в моем списке присланных работ нет ни одной статьи по кронштейнам для нефтетруб! «А говорите с опытом!» – немного обидевшись, и по-детски непосредственно добавила она. Думаю, что бы ей ответить, вроде и посмеяться хочется, а вроде это она серьезно. Я, конечно, вежливо объяснил ей, что, к сожалению, темы кронштейнов для труб сейчас, прямо, скажем, попадаются не так часто, но я с удовольствием попробую написать для них. Довольные друг другом мы распрощались (впоследствии оказалось, что она очень красивая девушка и даже была удостоена коробки конфет от меня, и даже… ладно, отвлеклись). Так вот, случаи и заказчики бывают разные, поэтому в сложных ситуациях всегда старайтесь вежливо объяснять, что тема редкая, но вы, конечно, возьметесь. Есть темы очень сложные, как в этом моем примере, а есть и такие, от которых вас будет выворачивать наизнанку, но за них хорошо платят. Берите все заказы, пишите через силу. Совсем скоро вы поймете, что ваша уверенность и мастерство растут, как на дрожжах, именно благодаря таким сложным заказам и заказчикам. Кстати говоря, про кронштейны я в итоге написал так, что мне даже звонил директор этой фирмы лично, узнать, в какой компании я работаю. Я честно ответил, что ни в какой компании я не работаю, и о кронштейнах еще вчера я не знал вообще ничего, не забыв, разумеется, пересказать разговор с его секретаршей. Мы вместе посмеялись от души и с тех пор крепко подружились. А еще он часто отправляет ко мне своих друзей-бизнесменов, заказать у меня текст или рекламную статью. Думаю, вы поняли, что повернуть сложную ситуацию в свою пользу не так сложно, и выгод от этого гораздо больше, чем просто положить трубку. Итак, мы с вами разобрали еще одну возможность поиска заказчиков. Постепенно у вас сформируются любимые места работы и темы. Я уже говорил, что, возможно, вы никуда не уйдете с бирж, и вам там даже понравится или, наоборот, вы полюбите писать в журналы и совсем скоро станете известным колумнистом в нескольких изданиях сразу, что ж, и такое возможно. Что касается меня, то я пошел еще дальше и перепробовал все, что можно, включая интервью, обзоры, новости. Параллельно с написанием продающихся текстов я начал писать рассказы и отправлять их в литературные издания. Быть может, это немного не по теме и скорее для души, но когда мне заплатили первый гонорар за рассказ, я понял, что душа душой, но заработать можно и на этом тоже. Еще одним приемом или возможностью заработать являются сайты. Любые сайты. Им всем нужны статьи для продвижения. Схема здесь такая же: вы делаете список крупных сайтов и порталов. Лучше, именно вашего города и лучше той тематики, которая ближе именно вам. Отправляете им на электронную почту примерно такие же письма, как и в журналы, с той лишь разницей, что вместо того, что вы рады написать статью бесплатно, вы пишите свои расценки (примерно по которым вы писали на бирже, а лучше немного выше). Как понять, сколько стоят ваши статьи? Меня как-то в соцсети спросил один молодой парень, как понять, что ваши статьи стоят не 1$ за тысячу а, например, 5$? Очень важный вопрос. Тут ситуация двоякая. С одной стороны, вы можете увеличить стоимость статьи на бирже в 2 раза и посмотреть, покупают их у вас или нет, с другой – вы можете написать письма на электронные ящики 50 различных сайтов с предложением работать по 2$ за тысячу, и еще на 50 сайтов с предложением написания статей по 5$ за тысячу. Если это SEO-копирайт, назначайте цену на 50 % больше как минимум. Существует и третий вариант, по которому пошел в свое время я сам, чтобы понять, чего я стою на самом деле. А делал я вот что. Несколько дней я читал на форумах и на биржах статей первые абзацы дорогих статей и мысленно сравнивал их со своими. Так вот, если вы реально видите и понимаете, что делаете статьи не хуже того, с чем сравниваете, смело поднимайте цены! Запомните только одно правило: не поднимайте цены резко и в разы . Как бы вам ни хотелось, но брать 10$ за тысячу знаков в первый и даже на второй месяц работы вам вряд ли удастся. Бывают, правда, случаи, когда довольный заказчик сам начинает платить больше. Но это редко. К сожалению, не все владельцы сайтов читают статьи, точнее, почти никто из них не делает этого, и покупаются SEO-статьи в основном для продвижения (а обычные для наполнения), хоть их и читает потом огромное количество людей. В моей практике добровольные повышения оплаты со стороны заказчика встречались всего несколько раз, зато, гораздо чаще бывали заказчики, приводящие новых заказчиков, а на первых порах это куда важнее. Значение нашего окружения, и почему часто оно делает из нас “Никто” В этой главе мы немного отвлечемся и поговорим о не менее важных вещах, чем, собственно, сам процесс написания статей. У каждого из нас – а я полагаю, эту книгу читают люди достаточно взрослые – есть семья и, скорее всего, уже своя собственная и с детьми. Так вот, цель этой главы донести до вас мысль о том, что все, что говорят нам наши ближайшие родственники – это во многом и есть мы сами . Представим ситуацию, когда вы вдруг решили заняться копирайтингом (или любым другим делом, ненормальным с точки зрения других), в этом случае вам наверняка будут изо дня в день твердить, что вы занимаетесь туфтой, пойди-ка ты лучше найди нормальную работу и все такое. Цена “добрых советов” от родственников В большинстве случаев происходит именно так, за исключением по-настоящему любящих родителей рядом или просто родного человека, который верит в вас, несмотря ни на что. Реагируют на замечания родственников все по-разному: кто-то просто отмахивается от назойливых “добрых” советов и работает себе дальше, другие – наоборот, не могут сдержаться и посылают всех куда подальше, а кто-то вообще бросает эту идею и действительно находит “нормальную работу”, чтобы просто дожить свою жизнь, испугавшись перемен и веры в свою мечту. К сожалению, для 99 % таких доброжелателей, родственников и людей, которые иногда по ошибке зовутся “родителями” или “родными”, истинность вашего пути сможет показать только один критерий – наличие у вас денег. Этим эгоистичным и зачастую совершенно безразличным к вам людям очень тяжело доказать, что на любой работе вы буквально умираете, что вам гораздо важнее найти себя и развить свой талант. Эрих Фром, немецкий философ, писал про людей, живущих в модусе бытия. Такие люди, хоть они, конечно, должны обеспечивать свои семьи и детей, покупать машины и строить себе жилье, по сути своей лишены внутренней жажды обладания материальными ценностями, и для них бывает гораздо важнее развитие в своем деле, чем деньги, слава и власть. Все это, кстати, почти всегда дается человеку и так, но только, если вы найдете и займетесь по-настоящему Вашим Призванием. Не все люди понимают это, поэтому 80 % ныне живущих человекоподобных существ так несчастны и, скорее всего, так и доживут свой век. А виной всему их ближайшее окружение, которое даже не понимает, что своими запретами, насмешками, игнорированием, а зачатую прямыми указаниями на ваши “очередные глупости” делает из человека простую биомассу с весьма ограниченным списком желаний и потребностей. Почему с возрастом становится все труднее? С возрастом, наличием детей и “родственников-доброжелателей”, искать себя становится все сложнее. Люди слабые быстро сходят со своего пути, устраиваются на любую постоянную работу и ходят туда каждый день, как на каторгу, плавно сходя с ума. Но наберитесь мужества! Да, с каждым годом вам будет тяжелее, но пока вы живы – все реально! Если вы действительно настроены решительно, то возраст ни для кого еще не был помехой. Поймите, как только к вам придут деньги и успех, худшие ваши враги, которыми, как правило, являются ваши ближайшие родственники и завистливые друзья, вдруг станут самыми приятными людьми на земле. Вас буду похлопывать по плечу, и говорить что-то вроде: “Я всегда в тебя верил!”. Самое интересное, что вы, скорее всего, простите потом всех, – это тоже отличительная черта человека довольного собой и жизнью – никому не завидовать и ко всем дружелюбно относиться. Но, вы только вдумайтесь, ведь многие люди остаются несчастными всю жизнь только потому, что в них просто не верили. Я не религиозный человек, но знаю эту огромную силу, когда даже посторонний человек, просто веря в ваши способности, дает вам столько энергии, что вы удивляетесь, как вообще можно столько всего сделать! Сила любви Если у вас есть такой человек – вас можно поздравить, вы обязательно добьетесь успеха везде и во всем, если нет – приложите любые усилия, чтобы найти его. Это может быть друг, учитель, наставник, любимый, любимая – кто угодно. Конечно, в идеале это ваш любимый человек . Вообще, самой большой движущей силой является любовь. Если вы влюблены – вы обречены на успех, это точно, а если в вас еще и верят – даже не сомневайтесь. Но, говоря честно, по-настоящему любящих и подходящих друг другу людей настолько мало, что я бы рекомендовал чаще влюбляться или заводить больше друзей, ведь обязательно найдется человек, которому вы не безразличны. А если серьезно, даже если у вас совсем все плохо, подумайте, ведь какой-то близкий человек точно найдется. Да он и есть у каждого, часто как раз на таких людей мы и не обращаем внимания! Делайте свое дело и представляйте, как этот человек будет гордиться вами! Этот небольшой секрет в практической пользе превосходит в разы все ваши связи и знакомства вместе взятые, любые деньги, славу и все остальное. Когда кажется, что выхода нет… Для тех же, кто оказался в ситуации полнейшего одиночества, остается только сжать волю в кулак и продолжать делать свое дело, несмотря ни на что. Мне – а моя ситуация тоже была непростой – в свое время помогла книга Д. Лондона “Мартин Иден”, которую, я с удовольствием рекомендую к прочтению всем, кто потерял надежду в себя и свои силы. Прочитав ее, вы узнаете, что, имея страстное желание и упорство, можно достичь всего и абсолютно в любой области человеческой деятельности. Не пытайтесь спорить с родственниками и родными, не доказывайте им свою правоту, поверьте, кроме того, что вы потратите свои нервы, вы ничего не добьетесь. Наоборот, старайтесь насколько это возможно сглаживать замечания или упреки. Да, это будет непросто, но вы в состоянии это сделать. Тысячи людей делают это каждый день и идут к своей цели, несмотря ни на какие внешние обстоятельства. Мне долгое время приходилось ходить на “нормальную работу”, и я был вынужден писать после работы до полуночи, не обращая внимания на критику и на безразличие (что иногда гораздо хуже критики). Сейчас я занимаюсь ненормальной работой, в том смысле, что я не хожу к 9 часам в какой-то офис, да и получаю я теперь больше всех моих советчиков вместе взятых. Тупые советы и презрение почему-то изменились на дружелюбное отношение. Деньги – действительно страшная сила, она делает из врагов друзей. Знаете, вам будет сложно объяснить, кому бы то ни было, что для вас гораздо важнее заниматься любимым делом, чем много зарабатывать, особенно когда вы действительно будете много зарабатывать. Я, когда сидел не мели, мягко говоря, не понимал смысл предыдущего предложения, и меня оно сильно раздражало, но сейчас я точно знаю, что все это так и есть. Теперь я просто убежден, что только любимое дело может придать смысл жизни, в которой этого самого смысла немного, скажем прямо. Почему нужно быть упорным и иметь стальную силу воли? Закрывая тему о вашем окружении, скажу еще буквально несколько слов. Наполеон Хилл, известный автор бестселлера “Думай и богатей”, сказал как-то, что родители, вырастившие своей критикой не столько ребенка, сколько комплекс неполноценности в человеческой оболочке, должны признаваться преступниками. На самом деле, за этими простыми словами кроется вообще вся суть воспитательного процесса ребенка. Известно, что черты характера и поведение ребенка остаются неизменными на протяжении всей жизни, а воспитанный критикой, неуверенный в себе человек, увы, таким останется навсегда, за редким исключением людей, воспитавших в себе поразительную силу воли и желание перемен. Только страстным желанием, стальной силой воли или бешеным везением он может стать востребованным, в остальных случаях человек так и останется несчастным, и он обязательно родит таких же детей. Это закон природы. И об этом надо помнить, чем бы вы ни занимались. Вместе с тем, если вы дети таких родителей, ненавидеть их, конечно, не стоит, да и сажать в тюрьму, разумеется, тоже, это сделает вас еще хуже, как и любая сильная негативная мысль. Просто старайтесь меньше общаться с ними и с людьми, которые вас упорно не понимают или не поддерживают, продолжая делать свое дело тихо и страстно. Наполеон Хилл говорил также, что настойчивость зачастую спасает в жизни почти во всех ситуациях и даже при отсутствии других полезных свойств характера. Это говорит о том, что иногда придется себя заставлять и, стиснув зубы, продолжать начатое. Я прошел через это и могу смело сказать, что никогда не пожалею об этом. Еще один совет. Никогда не реагируйте остро на все замечания ваших родственников, все это пустая трата времени. Лучше займитесь другим: постарайтесь выяснить или вспомнить и как можно скорее, что вас вдохновляет, и что вы делаете лучше всего. Понятное дело, что не все будут заниматься копирайтингом, быть может, вас тошнит от написания текстов так же, как, например, меня от ремонта автомобилей, я лишь хочу сказать, что чем быстрее вы определитесь, что вы хотите делать каждый день и всю дальнейшую жизнь, тем быстрее вы станете более счастливыми. Да, эта глава не совсем про копирайтинг, но если вы выберете эту перспективную сферу деятельности и воспользуетесь всеми советами и техническими рекомендациями, изложенными в этой книге, то, поверьте, вам будет в несколько раз легче, чем тем людям, которые просто не знают, что им делать и как быть в ситуации, когда кажется, что они на этом свете совершенно одни и никому не нужны. Человек не может быть один, без поддержки, хотя бы самой малой поддержки, так он завянет, как самый красивый цветок без солнца. На самом деле в этой главе кроется одна из самых главных ценностей этой книги. Самое важное – это понять, кто вы, и что вам здесь (на Земле) делать. Да, это удается не всем, но всегда ведь можно попробовать новое дело, к которому на первых порах вы безразличны, но откуда вы знаете, что будет потом? А вдруг это и есть дело вашей жизни?! Роль школы в нашем воспитании. Почему мы забываем свои таланты? Сама система нашего общества построена так, что определить свои таланты очень и очень непросто. Да, есть люди, которые вообще об этом не задумываются, и с детства идут, будто по намеченному пути. Кто все эти космические законы регулирует, я не знаю, знаю только, что таких счастливых людей очень мало. Остальные, как правило, пытаются разобраться в себе очень долгое время. Обычно лет до 30, а потом бросают это неблагодарное дело, так и не найдя ответы на свои вопросы, плюют на это дело, отращивают огромный живот и смотрят футбол по выходным. Кроме родительского воспитания, зачастую культивирующего неуверенность в себе с малых лет, включающего в себя унижения и физические наказания, в деле уничтожения человека большую роль играет школа. Школа, кроме впихивания в наши головы огромного количества лишней информации, выполняет еще одну страшную функцию: вместо развития талантов и способностей, она уравнивает всех детей подобно катку. К примеру, я любил уроки физкультуры, русского и английского языков, не так чтобы сильно любил, но получать пятерки и делать домашние задания для меня особого труда не представляло. А вот математику я ненавидел! И как вы думаете, чем я больше всего занимался дома? Разумеется, математикой! Подтягивал свои знания там, где у меня вообще ни черта не получалось, вместо того, чтобы продолжать набираться знаний по любимым предметам. “Классная” формула, верно?! Я занимался дома насильно и со скандалами, чтобы научиться хоть что-то понимать в этих чертовых уравнениях и прочей никому не нужной ерунде. Понимаете, к чему я веду? Что стало бы со мной, если бы вместо этого я бы, например, серьезно изучал английский язык? Или русский? Теперь этого не узнает никто. История моего ученика. Как 45-летний водитель за 5 месяцев стал копирайтером и изменил свою жизнь на 360 градусов? Приведу еще один пример одного моего знакомого, которому помогла эта книга. Как-то раз я подружился на Facebook с одним довольно интересным человеком, ему тогда было 45 лет. Он купил у меня эту книгу, прочитал ее и написал впоследствии много теплых слов в мой адрес, за что ему отдельное спасибо. Так вот, он настолько вдохновился идеей копирайтинга (видимо в детстве ему нравилось писать), что сумел очень быстро обучиться по моей книге и стал на этом неплохо зарабатывать. Еще раз повторю, я рассказываю именно о копирайтинге, потому что сам зарабатываю на этом и могу помочь вам, а не потому, что я всех призываю заниматься именно написанием статей. Так вот, Сергей – так его звали, буквально за 5–6 месяцев изменил свою жизнь на 360 градусов! И все это при том, что до занятий по моей книге он отработал 20 лет водителем на одном месте, и при том, что у него две уже взрослые дочки поступили тогда в университет. Вот это я понимаю! Я давно не видел его в соцсети (видимо ему просто некогда), но на момент нашего с ним последнего разговора он утверждал, что зарабатывает уже около 60 тысяч рублей. Живет он где-то в Кемеровской области и, судя по фото, явно не в центре города. Он начинал писать и работал первые 2 месяца после основной работы, а еще через месяц уволился. У каждого разные мотивы в увеличении заработка или смене профессии. Сергея все устраивало и хватало на жизнь, деньги никогда не играли для него особой роли, “Просто дочки мои уже взрослые девчонки, ну, а им, сам понимаешь, одежда нужна и все такое” – написал он в одном из своих сообщений, чем приятно меня удивил. Ну, чем вам не стимул (не люблю слово “мотивация”)? Все мы рождаемся со своими талантами, но школа, наши родители или ближайшее окружение зачастую вместо их раскрытия забивают их так же уверенно, как огромные машины забивают сваи в песок. Да, это правда, чем старше мы становимся, тем найти себя все сложнее, но я уже говорил, в каком бы возрасте вы ни оказались, вам вполне по силам добиться любой поставленной цели. Пусть вы не знаете или за всю жизнь так и не нашли любимого дела, ничего страшного, а вдруг, попробовав применить советы из этой книги, вы обретете азарт и жажду к работе? Вы ведь никогда не узнаете этого, пока не попробуете, верно? Итак, мы с вами разобрали некоторые психологические моменты нашей жизни. Когда вы найдете дело по душе или начнете заниматься написанием статей, помните, что теперь вы не имеете права останавливаться, обращать внимание на чьи-то доводы и замечания, теперь вы должны быть настойчивыми и страстными, и я гарантирую, что буквально за несколько месяцев вы станете абсолютно другим человеком, и уже навсегда ! Наше Здоровье. Как выглядит современный копирайтер? Перед тем как вернуться к секретам копирайтинга и написанию текстов, я позволю себе немного поговорить о нашем здоровье. Мы разобрали с вами психологические аспекты нашей личности, и теперь мы понимаем, что мы должны быть спокойными, выдержанными и уверенными в себе. Но я просто обязан сказать, что без физического здоровья никакой копирайтинг, как и любая деятельность человека, никогда не принесет вам радости, вне зависимости от того, насколько вы спокойный и уверенный в себе человек! Вы наверняка прочитали уйму книг, и у вас уже из ушей лезут все эти диеты, фитнесы и прочее. Охотно верю. По каким признакам мы воспринимаем окружающих? Эта глава самая короткая, но если вы попробуете применить некоторые мои рекомендации не только по написанию текстов, но и в том числе относительно здоровья, то мало того, что вы станете классным автором, вы будете просто здоровым и приятным внешне человеком! А красивый автор, как и любой внешне привлекательный человек имеет гораздо больше шансов заработать. Ну и где же тут связь? – спросите вы. Поясню. Иногда вы будете встречаться с заказчиками. Особенно часто это будет происходить, когда вы научитесь писать продающиетексты (об этом следующая глава), и, разумеется, было бы неплохо при этом хорошо выглядеть. Приведу такой научно доказанный факт. Внимание людей распределятся следующим образом: 55 % тело человека, 38 % голос и речь, 7 % его мысли . Перечитайте эти цифры еще раз. Впечатляет, не так ли? О чем все это говорит? Да о том, что половину своего решения дать или не дать вам заказ, сотрудничать с вами или бежать от вас, человек принимает, просто посмотрев на вас! С речью у вас проблем не будет (я надеюсь, что и с мыслями тоже), я уже говорил, что постоянная практика написания текстов меняет до неузнаваемости речь человека (в лучшую сторону, разумеется), но, а как же быть с телом? А телом надо заниматься, и хотя бы потому, что красивым и стройным быть лучше, чем толстым и некрасивым. К сожалению, есть такой миф, будто все писатели/авторы (копирайтер у всех ассоциируется именно с автором) – сплошь алкоголики, сутками просиживающие в креслах с бокалом вина и ждущее вдохновения. Я не буду говорить, что все мы святые, и вы можете возразить мне, напомнив, что, например, Хемингуэй, кроме того что был неплохим боксером, являлся первоклассным алкоголиком, и это сущая правда, но есть ведь гораздо более удачные примеры. Важность постоянного и осмысленного труда Например, наш современник, фантаст Стивен Кинг, раньше принимавший ко всему прочему тяжелые наркотики, уже 20 лет вообще не пьет, ведет здоровый образ жизни, а пишет еще больше, несмотря на пенсионный возраст. Харуки Мураками, японский романист, которому уже далеко за 50, каждый год бегает марафоны и участвует в соревнованиях по триатлону. Эти писатели работают каждый день по 3–5 часов, плюс находят время для спорта . Писатели и копирайтеры – это большие трудяги . Это вы где-нибудь в баре можете делать расслабленный вид бездельника и рассказывать, что вы представители свободной профессии (что, кстати, так и есть). Но, поверьте, делать такой расслабленный вид в ночных заведениях или просто, сидя в гостях, гораздо приятнее после осознания хорошо выполнений работы. Жан-Поль Сартр в своей замечательной книге “Слова” в конце написал такую фразу “Ни дня без строчки”. Постарайтесь использовать эту формулу в своей работе. Пишите каждый день. Неважно сколько, но лучше столько, сколько сможете. К примеру, я, не написав хотя бы чего-нибудь, не выезжаю из дома даже на выходных, но не потому, что это каторга для меня, а потому, что я так привык, и мне это нравится. Просто делайте свое дело понемногу и каждый день, и спустя месяц вы удивитесь, что это вошло у вас в привычку. Здоровье наших глаз Конечно, говоря о здоровье автора или копирайтера, мы в первую очередь подразумеваем здоровье глаз, хотя в моей практике бывали статьи на такие темы, после которых я больше переживал за ясность моего ума (однажды меня попросили подготовить статью о каких-то редких птицах и их влиянии на озоновый слой). Многие авторы и гуру копирайтинга рекомендуют разного рода глазные гимнастики. Вообще-то это дело хорошее, но если честно, я никакую гимнастику для глаз не делаю. Я следую простому правилу: работать при нормальном освещении и отвлекаться от монитора каждые 40–60 минут, отдыхая от всего хотя бы 5 минут. Во время этого небольшого отдыха старайтесь смотреть на вещи, расположенные как можно дальше от вас (например, старайтесь рассмотреть девушку, едва ли видную с балкона). Как выглядеть на все 100 %? Теперь о нашем с вами теле. Вполне понятно, что если вы будете только сидеть и писать с перерывами на обеды и перекусы, то со временем вы превратитесь в слона, хоть и пишущего неплохие статьи. Знаете, я вам скажу, что чертовски приятно разрушать мифы о писательстве, особенно когда все, о чем ты пишешь, ты можешь подтвердить своим опытом, ну, или хотя бы внешним видом. Знаете, на стадионе, где я обычно занимаюсь, меня однажды спросили, чем я занимаюсь в жизни вообще, имея в виду род моей деятельности. Я ответил как есть: писатель. Вы бы видели взгляды моих друзей-спортсменов в тот момент. Ну, а вы бы, что подумали о парне, который бегает, подтягивается и занимается на брусьях наравне со всеми остальными? Да все что угодно, но только не это! Для обычных людей писатель и человек, занимающийся спортом, это примерно то же самое, что непьющий слесарь. Почему бы нам всем не перевернуть мир с ног на голову не только своими текстами, но и своим внешним видом?! Для поддержания себя в форме, похудения и просто хорошего настроения лично я рекомендую самый доступный вид спорта – бег. Во-первых, вы тренирует все свое тело и пресс, а во-вторых, это просто приятно. Начните с 10-минутных пробежек (необязательно утром, а когда вам нравится) и постепенно увеличивайте время. Лично я начинал бегать по 10 минут в вечернее время суток, и спустя всего лишь полгода мои пробежки превратились в своего рода часовые медитации, где я могу побыть с самим собой, строю планы, придумываю сюжеты и просто мечтаю. Кроме бега можно заниматься на турнике или брусьях, которые есть в каждом дворе, или делать упражнения со скакалкой (даже если вы не девушка). И напоследок, закрывая тему здоровья, разрушим последний миф о здоровье, в котором говорится, что если много тренироваться, то успех вам якобы гарантирован! И мы с вами отвечаем на это так: фигня все это полная! Вся штука в том, что если мы не поменяем свой рацион, вы, хоть бегайте марафоны раз в неделю, все равно, как были похожи на слона, так и останетесь таким же. Тема питания – одна из самых актуальных и хорошо оплачиваемых тем в копирайтинге и рекламе, и знаете почему? Потому что люди настолько ленивые, что вместо того, чтобы просто наладить свой рацион и перестать есть ненужные и вредные продукты, лучше перепробуют кучу сложнейших диет и загоняют себя до состояния полутрупа в спортзале. В итоге, срыв в питании, экстерьер гиппопотама и ненависть к спорту до конца жизни! Есть хлеб с макаронами, и быть успешным копирайтером – вполне посильная задача, более того, даже можете есть сладости и сахар, только, боюсь, надолго вас не хватит, да и кайф от работы получать тоже вряд ли получится. Пару слов о еде. Чего не надо есть, чтобы быть красивым и сильным? Я никого не принуждаю заниматься спортом и правильно питаться, но попробуйте вот что. Съедайте в день по одному фрукту за полчаса-час до еды, ешьте поменьше сахара, исключите жирные и мучные продукты хотя бы месяц (чтобы просто проверить мои советы), а также ограничьте себя в сладком, насколько это возможно. И это все? Да, представляете?! В конце главы я поместил свое фото, чтобы подтвердить, что я вас не обманываю. Это и правда очень просто, но первые месяц-два некоторым будет очень тяжело, но оно того стоит, поверьте! Вы только представьте, вся диетология вместилась в один этот абзац! Не верится, правда? Самое интересное, что я не вру, и это чистейшая правда, попробуйте сами использовать эти нетрудные рекомендации хотя бы 30 дней и убедитесь в этом! А как же все остальное? – спросите вы. Алкоголь, сигареты, бары, клубы и все такое прочее? И знаете, что я вам отвечу. Я курил 10 лет и два года назад бросил. Было тяжело, но получилось. Вместе с тем, выпить раз в неделю могу спокойно, равно, как и посетить бар, и ничего страшного в этом не вижу, тем более, если делать все в меру и с хорошим настроением. На самом деле иногда выпить – это не так страшно, как обжорство или отсутствие двигательной активности. Упомянутый мною писатель Мураками, несмотря на то, что занимается он как профессиональный спортсмен в своем уже далеко не молодом возрасте, не стесняется при этом говорить, что каждый день что-нибудь спиртного да выпивает на ночь. Более того, когда старина Мураками бежит длинную дистанцию, он рассказывает, что непременно представляет себя за барной стойкой с кружкой пива. Я, разумеется, не призываю вас выпивать каждый день, но раз в неделю порадовать себя несколькими бокальчиками любимого напитка можно смело. Если у вас получается не пить совсем – это, конечно, здорово! Но с другой стороны, иногда лучше выпить и повеселится, чем ходить и заявлять, что ты святой, при этом с кислой миной и злыми помыслами в душе. Артур Шопенгауэр говорил, что здоровье – это самое главное для любого человека. Наверное, это верно, ведь какими бы мы духовными и устремленными в свои мечты ни были, все ж таки мы живем в обычном физическом теле; и постулат: “В здоровом теле – здоровый дух”, сегодня такой же актуальный, как и тысячи лет назад. Продающие тексты, или что такое настоящий Копирайтинг На сегодняшний день продающиетексты (копирайтинг), составляют 50 % моей работы, остальное занимает написание рассказов и книг. За три года работы с текстами я перепробовал многое: писал аналитические статьи, обзоры, описание устройств и механизмов, развлекательные статьи, брал интервью и т. д. Но в итоге остановился на написании продающихся статей и прозы, включая короткие рассказы. Как видите, в работе автора текстов много возможностей выбрать что-то подходящее именно вам. Меня часто спрашивают, как это у меня получается писать книги и продающиестатьи одновременно. А я им отвечаю, что я просто получаю от этого радость, да почему бы собственно и нет? Надо всего лишь знать, как это делать и любить свое дело, а сложного тут ничего нет, как и в любой другой отрасли, как только вы поймете основы. Как уже говорилось выше, все приемы и рекомендации, данные в этой книге, я испытал на себе сам, и рассказываю все как есть. До этой главы мы говорили о биржах статей и журналах, о психологии и здоровье, но не говорили о настоящем копирайтинге, то есть написании продающихся текстов. Как я научился писать продающиетексты Вы можете вообще никогда не писать эти самые продающиетексты и, как я уже говорил, зарабатывать исключительно на биржах статей. Как я уже говорил, дело это вполне реальное и довольно прибыльное, но все же обязательно прочитайте про этот интересный метод создания таких текстов, и хотя бы попробуйте. Быть может, я и сейчас не писал бы продающиетексты, если бы не один случай, а точнее книга. Я уже говорил, что раньше скупал, как одержимый, всевозможные курсы и тренинги, и вот в один из таких дней купил еще одну электронную книгу некоего Яника Сильвера. Не люблю эти идиотские определения, типа “Гуру” и все такое, но своей простотой изложения он мне понравился сразу. Мы с Яником Сильвером оказались очень похожи. Нам обоим на момент покупки книги было по 28 лет. Хотя и разница тоже имелась. Тогда (и сейчас) я жил в Краснодаре и ездил на не самом приличном автомобиле, а мистер Сильвер квартировал в Лос-Анджелесе на берегу океана в огромном доме и ездил по Калифорнии на спорткаре марки Porsche. Как и у любого русского человека, первая мысль относительно содержания его книги была такая: “Эти американские штучки работают только у них!” Но, слава богу, я все же ее прочел, и во многом благодаря ей я теперь не беру заказы меньше 1000 рублей за один небольшой текст. Главный секрет продающего текста Мы с вами знаем теперь, что копирайтинг – это написание продающихся текстов. Но как создаются эти самые продающиетексты? Открою секрет сразу: продающийся текст писать не труднее обычной статьи, а зачастую даже интересней и легче . Вся разница в назначения текста. Например, подготавливая продающийся текст о Париже для одной туристической фирмы, после сдачи материала директор этой компании, девушка по имени Оксана, написала мне электронное письмо примерно следующего содержания: “Вот такой автор нам идеально подходит! Сразу видно, что во Франции вы бывали не один раз!”. Разумеется, что ни в каком Париже я не был, да и путешествовать не особо люблю. Я просто открыл Google maps и совершил виртуальную прогулку по улицам и известным заведениям Парижа, ну, и почитал отзывы заядлых туристов, чтобы побольше узнать о привычках французов, их кухне и все такое прочее. В продающемся тексте вы не просто должны описать товар или услугу, но сделать это так, чтобы вам самим захотелось купить этот товар или услугу . Секреты идеального продающего текста Итак, как я уже сказал выше, пока вы не добьетесь от себя того, что прочитав текст, вы сможете сказать себе: “Пожалуй, я хочу это купить”, не спешите сдавать материал заказчику. Лучше отложите его до завтра и посмотрите на него свежим взглядом. Как вы должны мыслить, создавая продающийся текст? Теперь главное. В каждом рекламном тексте любой человек ищет подвох и у него обязательно возникнет сто тысяч “Почему?” и “Зачем?”. Ваша задача действовать на опережение и задать все эти вопросы в первую очередь себе. А в тексте максимально точно и правдиво на них ответить. Допустим, вы продаете мягкие игрушки. Подумайте, какие вопросы возникнут в голове вашего клиента. Почему я должен купить именно у них? Где производят эти игрушки? Есть ли у них доставка? Сколько она стоит? Чем их цена отличается от других? Есть ли сертификаты качества? Для какого возраста предназначены эти игрушки? Какие скидки? В общем, чем больше вы сможете задать вопросов, а самое главное, дать ответов на них в вашем продающемся тексте, тем лучше у вас будет сам текст. Следующий момент. Люди почему-то так устроены, что любят конкретику и точные цифры. Обязательно используйте это на практике. Например, пишите, что у вас в 2 раза дешевле , что скидки составляют 50 или 70 % , пишите, что выгода по сравнению с другими фирмами составляет 1450 рублей . Можно указывать сроки действия скидки: Осталось 3 дня! Не стесняйтесь давать больше конкретики в цифрах! Скажу честно, поначалу я не особо верил в этот прием. Но однажды я сел писать текст для фирмы, продающей дешевые квартиры в пригороде. После публикации на сайте наших рекламных баннеров с четким указанием суммы выгоды и сроком действия акции они продали на 55 % больше квартир лишь за 1 месяц. Волшебные слова Старайтесь почаще обращать внимание на слова “Скидка”, ”Акция”, ”Бесплатно”, “Осталось”, “Торопитесь” и т. д… Я не знаю, что заставляет людей бежать на эти слова так же, как мотыльки слетаются на свет, но поверьте, эти простые слова работают точно магические заклинания. Позвольте еще один пример. Допустим, вы продаете обувь, и соседний с вами магазин занимается тем же. Попробуйте при входе повесить табличку с надписью: “Скидки 30 %!” или “Акция!!! Каждая 2-я пара бесплатно”. Я вам голову даю на отсечение, что к вам зайдет раза в 2 больше людей, просто прочитав эти слова! Точно так же это работает и в тексте. Плюс, можно (но не всегда) писать, что предложение ограничено четкими временными рамками. Например: “Акция! 50 % на всё до 5.06.13”, разумеется, что писать об этой акции следует примерно за неделю до 5.06.13. Или можно написать еще проще: “Скидки 70 % до конца недели!”. Обязательно просмотрите примеры хороших рекламных текстов на других сайтах и в журналах, и вы заметите, что эти слова встречаются довольно часто. Обычно мы можем их и не заметить, вероятно, они настолько приелись, что действуют на наше подсознание, но главное – что они работают! Разумеется, что только из-за того, что вы вставите в текст эти слова, никто ничего у вас не купит. Эти слова являются вашим помощниками, но не основой текста, главное – ответить на все возможные возражения клиента, чтобы он почувствовал, что покупать товар или услугу стоит именно у вас! Если вы добьетесь доверительного отношения от вашего клиента в своем тексте, я вам гарантирую, что вы будете купаться в самых дорогих заказах! И последнее, а может быть, самое главное в этой главе – это УТП (Уникальное торговое предложение). Я когда первый раз прочитал эту аббревиатуру, меня чуть не стошнило. “Что за очередные американские маркетинговые штучки”, – подумал я. Знаете, мне до сих пор кажется, что некоторые английские выражения лучше не просто дословно переводить – подстраивать на русский лад. Так вот, этой самой вещью (УТП) я не пользовался до недавних пор вообще. Пока не понял, в чем тут смысл. Что такое УТП? Это самое УТП на понятный русский язык можно перевести как “чем вы/компания/товар” отличается от других ваших конкурентов. Суть в том, чтобы в тексте вы смогли прописать это отличие товара/услуги от других компаний, продающих такие же товары/услуги. После того, как я написал свой первый текст, используя это правило, и я, и мой заказчик был поражен настолько, что с тех пор я стал пользоваться этим приемом постоянно. Иногда это самое УТП не так очевидно, и иногда его действительно сложно обнаружить, но, поверьте, оно того стоит. Вот вам последний пример из практики. Ко мне обратился человек, директор фирмы, занимающейся изготовлением наружной рекламы. Я попросил его о личной встрече (в последнее время я встречаюсь с клиентами хотя бы на полчаса, чтобы узнать побольше об их компании, услугах и товарах, и все остальное). Так вот, он по каким-то причинам встретиться со мной не смог, и тогда я попросил хотя бы написать мне на электронную почту все его мысли о том, чем отличается его фирма от конкурентов. В этот же день он отослал мне коротенькое письмо, в котором сообщил, что его фирма работает на рынке 17 лет, и что у них собственное производство. И это все! Такое вот Уникальное Торговое Предложение! В конце даже поставил восклицательный знак, смотрите, мол, какие мы крутые! Как вы думаете, то, что они работают на рынке 17 лет и у них имеется собственное производство сильно интересует их клиента, допустим, пришедшего к ним заказать баннер или световой короб?! Да клиенту плевать, сколько лет они на рынке и на их производство тоже! Помните, что я просил вас отвечать в тексте на все возможные возражения клиента? Теперь поставим себя на место такого клиента. Я бы подумал так: мне важна скорость, качество, больший, чем у других фирм выбор цветов, есть ли возможность вызвать замерщика (желательно бесплатно), есть ли гарантия, и т. д… О том, сколько времени эта фирма на рынке, и о наличии у них собственного производства я бы вообще никогда не подумал и не спросил! Более того, в своем продающемся тексте я не сказал об этом ни слова. Тем не менее, количество заказов взлетело в 2 раза за неполный месяц. Пора за работу! И напоследок. Человек – такое существо, что скорее купит 10 книг толщиной с кулак и начнет скрупулёзно изучать все секреты и методы той или иной сферы деятельности, но никогда не поверит, что на самом деле все гораздо проще, и что простые советы гораздо эффективнее и реально работают. Я такой же человек, как и вы, и совсем недавно рассуждал точно также, и о копирайтинге, и о том, как писать статьи, и о здоровье (физическом и психическом), разумеется, тоже. Более того, чтобы написать эту небольшую, но по-настоящему работающую книгу, мне понадобилось прочитать добрую сотню других книг и курсов, изучить кучу статей и перерыть десятки форумов. Не повторяйте моих ошибок и не тратьте свое время! Берите и пользуйтесь. Вы даже можете мне до сих пор не верить, и правильно – не верьте, просто возьмите и попробуйте заработать или поменять что-то в своей жизни с помощью этой книги. Вопросы и ответы Перед выходом книги в печать я разослал ее своим друзьям, коллегам по цеху и простым читателям. Я просил их задать мне любые вопросы, а также все то, что, по их мнению, не вошло в книгу, но что могло бы дополнить ее. – Почему вы не даете примеры работ? Я сделал это специально. Поверьте, для вас гораздо ценнее будет просмотреть десятки других продающихся статей, обзоров, интервью и т. д… Да, во многих курсах по копирайтингу действительно есть даже готовые шаблоны продающихся текстов, но я не знаю ни одного копирайтера, который бы хорошо зарабатывал, просто вставляя в эти шаблоны свой текст. Возможно, некоторые из этих шаблонов действительно работают, но, не поискав и не проанализировав статьи самостоятельно, вы никогда не станете классным копирайтером. – Где еще можно брать заказы? В книге даны несколько проверенных способов поиска заказчиков. Однако если вам даже этого показалось мало, вы можете использовать, например, доски объявлений в интернете или тематические форумы, которых сейчас уйма. – По каким расценкам вы сейчас работаете, и можно ли у вас заказать статьи? Цена моей работы оговаривается индивидуально, но в среднем это 500-2000 рублей за тысячу знаков. Бывают, конечно, заказы значительно дороже, но, повторюсь, все это индивидуально. Связаться со мной можно по почте: parvenu1984@yandex.ru – Как производятся расчеты с заказчиком? Хороший вопрос. На самом деле, четкого ответа тут нет и быть не может. С биржами все понятно, там надежная система оплаты. С большинством печатных изданий тоже проблем нет, написал статью – получил гонорар. А вот во всех других случаях, ситуация посложнее. Потенциально, вы ведь можете обмануть заказчика с таким же успехом, как и он вас. С одной стороны, вы можете выполнить заказ, и вам могут попросту не заплатить или свести с ума многократными просьбами поправить текст. С другой – вы можете брать предоплату и поступить так же, поэтому не все заказчики идут на это. Как тут быть? Только пробовать договариваться или брать предоплату поменьше. Если заказчик адекватный, то, как правило, особых проблем быть не должно. Лично я последние полгода работаю по предоплате 50 %. Интересно вот что. Когда я стал работать в сегменте от 20–30$ за тысячу знаков, проблемных заказчиков стало меньше в разы, да и вопросов по предоплате почти не возникает. – Как Вы Смотрите На Использование Такого Вот написания Шрифта? Знаете, когда я начинал работать на биржах статей, я иногда использовал такой вид написания в заголовках. Действительно, он неплохо привлекает внимание, но, повторюсь, его можно использовать только в заголовках. Основной текст, написанный в таком виде, будет смотреться довольно нелепо и нечитабельно. Убедитесь сами, просто напишите в таком виде хотя бы 1 абзац, и вам наверняка покажется, что писал его душевнобольной. – Нужно ли в тексте делать подзаголовки в статьях и выделять их жирным шрифтом? Надо ли выделять жирным шрифтом ключевые слова и фразы? Если тема большая и объемная, то подзаголовки только украсят текст и сделают его более читабельным. Разделяя текст небольшими, но точными подзаголовками, вы сэкономите кучу времени тем, кто читает текст бегло, чтобы понять суть. Раньше я сам этого не делал, но несколько статей в журналах, разделенные такими подзаголовками, по мнению редакторов, сделали их более “живыми”. В принципе, делать это можно в любом большом тексте (от 3000 знаков и более). Теперь по поводу жирного шрифта. Большинство SEO-текстов делаются именно так (ключевые слова выделяются жирным шрифтом), но и в обычном тексте, чтобы выделить важное слово или основную мысль , вы можете смело использовать этот проверенный способ привлечения внимания. Как правило, лучше такие моменты всегда проговаривать с заказчиком. И помните, привлекать внимание читателя/ клиента в первую очередь должен смысл вашего текста, а потом – все остальное. – Что делать, если заказчик по нескольку раз просит исправить текст, и в итоге он получается вообще другим? Знаете, я тоже довольно часто сталкивался с этой проблемой. Вы пишете классную статью и прекрасно понимаете, что она реально поможет увеличить продажи заказчика, но тут вам предлагается “кое-что подправить”. Слава богу, если под этим выражением заказчик подразумевает небольшие недочеты, но бывает и так, что клиент, например, такой тучный мужчина лет 55, на все ваши возражения скажет: “Сынок, я в бизнесе 30 лет и знаю, что и как надо добавлять!”. В такой ситуации каждый сам выбирает, как ему реагировать на замечания заказчика. Естественно, что сначала вам хочется, как минимум, послать такого заказчика, но опыт подобных ситуаций научил меня действовать по-другому. Попробуйте встать на сторону этого руководителя. А ведь и правда, хоть он может ничего не знать о маркетинге и продающихся текстах, но ведь в бизнесе он уже столько лет, что возможно вас еще нас свете не было, когда он начинал, поэтому вряд ли ему понравится, когда вы начнете спорить с ним. Когда у меня заказали текст по продаже недорогих квартир (я упоминал в книге об этой компании), у меня случился примерно похожий разговор. Знаете, что я тогда сделал? Я сказал директору: “Хорошо, Валерий Павлович, возможно, вы правы, но не могли бы вы сделать вот что. Давайте на двух ваших сайтах хотя бы на неделю поместим два разных текста: один отредактированный вами, один мой – оригинальный?!”. Он согласился. Через неделю он честно признался, что недооценивал меня. Его вариант, никаких изменений не дал, а на сайте с моим текстом звонков было в 3 раза больше. Всегда старайтесь понять заказчика и чаще ставьте себя на его место. В обычной жизни, кстати, этот прием тоже работает безотказно. – Нужно ли составлять план на день и на неделю? Вы сами делаете это? Вы знаете, я еще не видел ни одного совета, который бы подходил всем без исключения. Тем не менее, позволю себе дать вам такой добрый совет. Примерно год назад я завел ежедневник и пишу все, что мне надо сделать не следующий день, неделю и даже на месяц. После этого я стал все успевать, а главное, когда я что-то забываю, имя или телефон, адрес или событие, я просто заглядываю в ежедневник и тут же вспоминаю. Все это можно делать и на планшетнике или в телефоне, но лично я предпочитаю обычный, бумажный ежедневник. И еще совет, старайтесь самые сложные и неприятные дела выполнять в первой половине дня, практика показала, что при таком расписании работать гораздо легче. – Какие цепляющие слова вы используете в своих текстах сами, и какие советуете использовать? Я уже говорил, что такие слова как Бесплатно, Скидка, Акция, Спасибо, Шок, Сенсация, Распродажа, Предложение ограничено , Торопитесь, – прекрасно воздействуют на подсознание любого человека, включая нас самих. Эти слова почти магические. Но самое мощное слово для убеждения это слово “Потому что” . Старайтесь задавать в продающемся тексте вопрос так, чтобы можно было начать следующее предложение словом “Потому что” или похожими словами по смыслу. Этим словом/похожим выражением вы буквально гипнотизируете на покупку/клик/звонок. Знаете, я долго думал, что же здесь такого волшебного, и вот однажды, гуляя с сыном в парке, я понял это, услышав диалог двух мальчишек лет 5–7. Был он примерно таким: – Почему ты не даешь мне велосипед? – Потому что ты уже катался! Это же гениально! Что вы сможете возразить ему?! Вдумайтесь еще раз в эти слова. Вы можете использовать “Потому что” почти везде. Это потрясающее выражение! Вообще-то, цепляющих слов очень много. Их можно найти в интернете, и они не являются каким-то большим секретом. Но не стоит уповать на них, как на волшебное заклинание, ведь бывает и так, что продающийся текст вообще не содержит таких слов. Определять, какие из этих слов нужны, или они вообще лишние в вашем тексте, вы научитесь по мере практики, потому что это единственный путь научится использовать эти слова. Я уже говорил, но запомните напоследок, что главное в продающемся тексте, это постараться ответить на все возможные возражения клиента. Это самое главное! Послесловие Говоря откровенно, эту главу я не планировал, но все же написал, чтобы сказать вам слова благодарности и ободрения. Как известно, наша память утроена так, что мы запоминаем последние фразы. Я не сказал об этом в тексте книги, но всегда имейте это в виду. Вы дочитали до конца, и вы молодец! Я знаю, что далеко не все из вас займутся копирайтингом и написанием статей. Еще меньше из вас займутся этим с удовольствием. Но, с другой стороны, возможно, кто-нибудь из вас, прочитав эту книгу, вдруг вспомнит, что давно любил спорт или занимался когда-то пошивом одежды; быть может, кто-то любил английский язык или делал успехи в рисовании. Все вы можете начать заниматься тем, что волновало вас всю жизнь, в любой момент и день. Не жалейте для этого ни времени, ни сил. Да, вам может быть тяжело, даже, скорее всего, так и будет, но не сдавайтесь! Как можно быстрее вспомните или найдите дело по душе и занимайтесь им страстно и увлеченно! Сомнения со временем исчезнут. Просто начните и делайте. Каждый день. Снова и снова . Поверьте, вы можете! Я уверен, что для огромного количества честных и достойных людей, получающих небольшую зарплату и желающих поправить свое материальное положение, или просто любящих писать, этот вид деятельности – копирайтинг, открывает поистине фантастические перспективы. Сегодня очень немногие слышали о копирайтинге, и до сих пор эта профессия настолько новая, что даже в Word’е это слово подчеркивается красной линией. Я не ошибусь, если скажу, что копирайтинг – это профессия будущего . В ближайшие лет 10 интернет полностью окутает мир, и сайтов за это время появится в тысячи раз больше. Авторы статей сейчас нужны, как воздух, и потребность в них будет только расти. Вы нужны сайтам, магазинам, малому и среднему бизнесу, огромным компаниям, журналам и газетам. Без вас, ваших слов, правильно и умно написанных слов, соединенных в предложениях, ни одна фирма не продаст свой товар, и ни один журнал не заинтересует своего читателя. Поймите и примите эти слова, пользуйтесь советами, данными в этой книге, и пишите, пишите, пишите. Овладев этими легкими приемами на практике, вы обязательно научитесь хорошо зарабатывать, а главное, будете получать наслаждение и кайф от работы. Успехов вам и удачи!