У меня есть книга «Суперконсалтинг», я по ней провел пять «Круглых столов». Книга была составлена из «Вестников», которые выходили в течение двух лет: пиар в аудите, маркетинг в аудите и так далее. И я эти «Вестники» собрал, дополнил их новой информацией, взял интервью у нескольких людей, которые продают услуги, и издал ее под обложкой, под спонсорством Московской аудиторской палаты. Поиск спонсоров – это отдельная большая тема, ее мы сегодня не будем затрагивать, но вот все со-авторы, которые принимали участие в создании этой книги, приглашались мной на «Круглый стол».

Сначала они пять соавторов, – (а всего сорок соавторов было), – потом еще пять, и потом еще пять, и все «Круглые столы» были очень содержательные, как бы приятное дополнением к книге. Естественно, там она кому-то раздавалась, кому-то продавалась. На «Круглых столах» велись аудио– и видеозаписи, расшифровки сейчас тоже лежат на нашем сайте и, в принципе, расшифровка – это еще один путь к обстоятельному пиару книги. Как это работает? Человек читает «Круглый стол», видит там какие-то фишки, и уже покупает полную книгу.

Люди, которые участвовали в «Круглом столе», пока они там участвуют, они пишут в Twitter, Facebook: «Я на «Круглом столе» книги такой-то». Раньше к этому нужно было сподвигать, сейчас сами все отмечаются, форскверятся и так далее. Поэтому «Круглый стол» – это очень хорошая оффлайновая штука для раскрутки, хороший способ начать обсуждение за пределами Сети. И, естественно, не забудьте о фото-, видеосъемке, стенограмме и информационных спонсорах «Круглого стола».

У книги «СуперКонсалтинг» информационным спонсором был портал «Клерк». Они там давали анонсы о том, что состоится «Круглый стол», прошел такой-то «Круглый стол», а это, сами понимаете, бесплатные публикации. Как уговаривать инфоспонсоров – в принципе понятно. На «Круглый стол» приходят ваши читатели, на ваш портал придут те, кому будет интересно услышать то, о чем здесь говорили. Стандартная пиаровская схема информационного бартера. Поэтому и помещение, и инфоспонсоры – всё достается бесплатно.

Для «Круглых столов» – не надо снимать «РИА-новости». Их можно провести в ВУЗе, в библиотеке, в СРО или другой некоммерческой организации. Это безбюджетный способ за исключением технических вещей типа фотографов, расшифровщиков и чая-кофе. Кто хочет споить рецензентов на месте с целью получения гарантированного позитивного отзыва, могут попробовать фуршет с виски устроить:) Но сразу, скажу, негативные отзывы для раскрутки даже лучше!

Кто-то проводит круглые столы в ресторанах. Это подается как «сбор экспертного сообщества по поводу такой-то книги». Так раскручиваются обычно политические триллеры, научная периодика, какие-то специальные доклады, которые адресованы, например Правительству или президенту. На такие мероприятия собираются такие политические товарищи, снимается ресторан, и они там то же самое, в принципе, делают – проводят «Круглый стол», только в VIP-режиме.

В идеале у книги должен быть сайт. Все знают бесплатные сервисы, где сайт можно изготовить, но есть и другие способы. Есть, например, такой способ, называется Facebook-книгэ. Такую вещь исповедует Алекс Левитас. У его книги про партизанский маркетинг есть официальная страничка в «Фейсбуке», и там какие-то цитаты выбрасываются постоянно, каждый день. Хотя сам Алекс в «Фейсбуке» не сидит, вообще там не отвечает никому или делает это очень редко, но Facebook-книгэ – такой формат есть и у него.

У книги может быть блог, или у книги может быть страничка в блоге. У меня, например, почти у каждой книги есть свой пост, и под постом я там обновляю новости, еще что-то, еще что-то. И всегда, когда я что-то пишу про «Суперконсалтинг», внизу там какие-нибудь комментарии. Скажем, вот я пишу: «Получили ISBN книги», – а в комментариях там: «Нашел, чем гордиться!» [1] В общем, жизнь вокруг книги идет. Какое-то обсуждение! Потом, правда, я все это потер, так как подумал: «Какого хрена?»)))

Главное, чтобы у книги было любое, некое web-представительство, где можно собирать информацию: отзывы, анонсы «Круглых столов». В принципе, для этого подойдет вкладка – новый раздел на вашем сайте персональном. То есть, вот там «книги» – и по каждой книге идет куча ссылок. Вот, web-представительство.

Это очень малозатратный и быстрый способ раскрутки книги, я применил его для книжки «101 совет по пиару». Я ссылку в подписи поставил на интернет-магазин «Москва», там, где книжка идет с рейтингом. По поводу рейтингов я сейчас скажу чуть позже, как это использовать, но вот здесь способ в чем? Анонс вашей книги в вашей подписи. Причем, если ссылка длинная, ее можно на каких-нибудь специальных ресурсах взять и сократить. Ну, то есть, чтобы она особо там не была такая перегруженная. Но ссылка на книжку в подписи – это тоже хороший инструмент и анонса, и продаж, и узнаваемости, и он работает без вас круглосуточно, как вы пишете письма. Ну здесь я как бы не говорю о том, что ее можно в статусе Vkontakte или в статусе «Скайпа» поставить – это все понятно.

Как ни странно, вот с тем, что СМИ умирают, все там пророчат им скорую смерть, но люди, журналисты, они остаются. Она, как правило, сейчас еще работают в печатных именно изданиях, не в интернет-порталах, не там еще где-то. Либо они свободные художники, либо они привязаны к каким-то определенным СМИ – газеты, журналы. Кратко перечислю, кто эти люди, чтобы вы знали, где их искать. То есть, собственно, сейчас мы перейдем к этому бонусу, о котором было заявлено в начале семинара.