Шрифт:
5. Если вы наработали какой-то опыт, завоевали репутацию, прославились организацией крупного мероприятия – самое время приступить к раскрутке себя. Заниматься продвижением можно через социальные сети, собственный сайт, посредством правильного взаимодействия с партнерами.
Как выбрать тренера для проведения мероприятия. Типы тренеров
Начинающие амбициозные организаторы нередко затевают масштабные мероприятия, пытаясь привлечь знаменитых тренеров и звезд. Разумеется, организация подобных крупных мероприятий приносит большие доходы, однако здесь очень важно просчитать риски и трезво оценивать собственные возможности.
Тренер класса «звезда»
Преимущества работы с известными тренерами и звездами неоспоримы. Такие люди популярны, билеты на их выступления легко продаются, они пользуются большим доверием. Помимо того, сотрудничая со знаменитостью, организатору значительно проще договориться о партнерской поддержке, спонсорстве, привлечь СМИ.
Всего одно успешно организованное крупное мероприятие послужит хорошей рекламой организатору в его дальнейшей работе, ведь именно от качества организации напрямую зависит успех мероприятия.
Однако во взаимодействии с известными персонами существуют и подводные камни. Это, прежде всего, большие финансовые риски, масса бумажной мороки, необходимость подстраиваться под график тренера, а также колоссальная ответственность для организатора, репутация которого будет испорчена в случае провала мероприятия. Кроме того, знаменитые тренеры, как правило, не работают с новичками.
При сотрудничестве с таким тренером в некоторых случаях вы можете рассчитывать на скидки при расчете гонорара. Например, если тренинг организуется в будний день, если тренер впервые в городе или проводит мероприятие в мертвый сезон (конец декабря и январь), если вы беретесь за организацию нескольких тренингов и речь идет о долгосрочном сотрудничестве.Тренер средней популярности
У таких тренеров достаточно поклонников и своя сформировавшаяся аудитория. С ними легко договориться о дате проведения мероприятия и гонораре. Нет необходимости заводить бумажную волокиту, а в случае срыва мероприятия организатору достаточно выплатить неустойку и не беспокоиться о репутации.
К недостаткам работы с тренерами средней популярности относятся:
♦ необходимость проведения активной рекламной кампании;
♦ финансовые риски, связанные с малыми продажами билетов на мероприятие;
♦ отсутствие интереса к мероприятию у СМИ.Малоизвестный тренер
Работу с малоизвестным тренером следует рассматривать как полигон для отработки собственных организаторских способностей. Все козыри в руках организатора: минимальные финансовые затраты, удобные даты, согласие тренера на бесплатные выступления (с целью саморекламы). А в случае успеха – перспектива роста с возможностью получить более крупные проекты.
К недостаткам работы с неизвестными тренерами относятся: малый гонорар или полное его отсутствие; риски, связанные с безответственностью тренера, его неумением продавать со сцены; слабое выступление и недовольная публика; отсутствие перспективы собрать большую аудиторию; отсутствие партнерской и информационной поддержки.Темы и спикеры
Успешные бизнесмены (не бизнес-тренеры)
Такие люди, как правило, охотно идут на контакт и согласны попробовать себя в качестве тренера. Им зачастую просто хочется поделиться своими знаниями и идеями с аудиторией, поэтому они часто соглашаются выступить бесплатно или ради саморекламы.
Целевая аудитория бизнесмена-тренера:
♦ студенты, получающие бизнес-образование;
♦ начинающие предприниматели, желающие получить совет;
♦ бизнесмены, которые хотят стать партнерами.
Формат встречи: вечерний мастер-класс. Организацию такого рода мероприятий может взять на себя новичок, вообще не имеющий опыта.
Бизнес-тренеры
Работают для В2В– и В2С-сегмента.
Целевая аудитория:
♦ собственники крупного бизнеса;
♦ топ-менеджеры;
♦ менеджеры-карьеристы;
♦ предприниматели.
Формат встречи: тренинг (один – три дня).Тренеры личностного роста
Востребованные направления: самодисциплина, личная эффективность, развитие творческих способностей, самооборона, успешность, сила воли и т. п.
Тренеры продают личные истории, достижения, впечатляющие результаты учеников.
При продаже большого мероприятия по одной из таких тем обязательно проведение бесплатного мастер-класса.Тренеры по здоровому образу жизни
Востребованные направления: похудение, уход за телом, улучшение зрения, дыхательные упражнения.
Тренеры продают титул, награды, большой опыт, фотографии и отзывы.Тренеры по отношениям
Востребованные направления: искусство соблазнения, сексуальная притягательность, любовная энергетика, поиск брачного партнера. В данной сфере очень высокая конкуренция, необходимо выделяться, набирать сообщество.
Тренеры продают книги, видео– и аудиоматериалы. Информация о тренере обязательно должна быть в сети Интернет.Тренеры-психологи, эзотерики, астрологи
Востребованные направления: развитие осознанности, предназначение, раскрытие творческого потенциала, тайны сновидений и т. д.
Данная тема сложно продается, уровень продаж напрямую зависит от качества рекламы.Фокусники, шоумены, музыканты, артисты, йоги, необычные люди, радиоведущие
В данном случае продаются уникальные возможности этих людей.
Формат – творческий вечер.Звезды массмедиа
Телеведущие, звезды реалити-шоу и все, кто постоянно мелькает на экранах телевизоров.
Мероприятия с участием звезд экрана продаются хорошо.
Формат мероприятий может быть любым: творческий вечер, семинар, тренинг, конференция.
Допустим, знаменитый тренер класса «звезда» приезжает в ваш город. Не упускайте возможность, попробуйте договориться с ним о проведении бесплатного мастер-класса. Удивительно, но некоторые знаменитости соглашаются на участие в подобных мероприятиях!
Если вам повезет использовать такой шанс, вы можете смело рассчитывать на дальнейший успех. Именно поэтому важно, чтобы у вас всегда были под рукой данные с афиш города и рекламных площадок, а также список фамилий знаменитых тренеров.