Рекомендую всем начинающим тренерам ознакомиться с трудом профессора М. Р. Гинзбурга «Использование метафор» в курсе «Эриксоновский гипноз».

По эмоциональному содержанию модели продаж условно разделяются на мужские и женские. Мужская модель продаж предполагает напористость, жесткость, конкретику. Данная модель хороша для продажи таких тем, как бизнес, результативность, личностный рост и т. п. Женская модель необходима при продаже любовных и мягких психологических тем. Здесь предполагаются мягкость, забота, душевное тепло и в то же время твердость, иначе результата не будет. Знаменитая Мэрилин Аткинсон – ярчайший представитель, эталон женской модели продаж. Она мягкая, душевная, но при этом требовательная и настойчивая.

Любое прогрессивное действие, то есть действие, приводящее нас к определенному результату, всегда связано с выходом за пределы так называемой зоны комфорта. Большинство людей с трудом преодолевают этот барьер и начинают действовать. Хороший тренер или коуч не рассказывает, что делать, он создает настроение, при котором человек самостоятельно приходит к определенному выводу, преодолевает сопротивление зоны комфорта и начинает действовать.

Помните также о том, что у вас нет цели что-либо продать. Вопрос «купит или нет?» вообще не стоит! Ваши искренние намерения и профессионализм работают лучше всякой скрытой рекламы.

Мне часто задают вопрос: а что если на мероприятие нагрянет налоговая полиция и выпишет штраф? Ответ прост: оформите индивидуальное предпринимательство и честно платите налоги. Так поступаю я и все мои коллеги. Со всех доходов я плачу 11 %.