Чтобы достичь любой серьезной цели, обычно приходится сопротивляться искушениям. Чтобы получить хорошую оценку на экзамене, нужно корпеть над учебниками, преодолевая искушение посмотреть телевизор или повеселиться с друзьями. Для продвижения по карьерной лестнице требуется производить благоприятное впечатление и преодолевать соблазн сказать руководителю в лицо все, что ты о нем думаешь. Некоторые цели – например, похудеть или бросить курить – по сути, представляют собой акты сопротивления соблазну съесть пончик или затянуться Marlboro Light.

Противиться соблазну тяжело. Для этого нужен жесткий самоконтроль (я подробнее расскажу о нем в одной из следующих глав), а большинству людей требуется также серьезная поддержка. Поэтому полезно выбирать цели, которые помогут вам лучше сопротивляться искушениям.

Это очередной пример ситуации, когда следует думать о своих целях с точки зрения «зачем», а не «что». В главе 1 я объясняла: думать о том, зачем вы преследуете определенную цель (представлять общую картину), очень полезно, если нужно противостоять соблазнам. Удовольствие от поглощения молочно-клубничного коктейля (то есть мимолетное наслаждение вкусом) меркнет по сравнению с выгодами от крепкого здоровья и большей привлекательности. Чем лучше вы помните о причинах своей диеты, тем выше вероятность избежать срывов.

Придать своей цели направленность на профилактику – тоже отличный способ подкрепить свою сопротивляемость. Как я говорила в главе 4, когда для нас главное – избежать потерь, а не получить дивиденды, мы действуем эффективнее. Более того, нацеленные на профилактику люди лучше проявляют себя при наличии искушений! Я знаю, что это звучит невероятно, но это так. Если вы мыслите с точки зрения профилактики, отвлекающие факторы создадут у вас ощущение, что надо быть еще бдительнее. Когда соблюдающий диету человек, нацеленный на профилактику, видит поднос с десертом, то он склонен рассматривать его как гору опасных вещей (миниатюрных бомб, политых шоколадным соусом и присыпанных сахарной пудрой), а не заманчивых сладостей. Они отличное напоминание о возможности провала. В результате вид этого подноса повышает мотивацию придерживаться диеты.

Возможно, вы замечали, что люди начинают серьезнее относиться к своему здоровью после первого сердечного приступа. У моего отца не было сердечных приступов, но он тоже решил относиться к своему здоровью серьезнее, после того как попытался совершить пробежку и стал задыхаться через несколько кварталов. Тогда он сразу бросил курить. Сигареты потеряли привлекательность, когда мой отец лицом к лицу столкнулся с печальными последствиями уступок соблазнам. Как правило, почувствовав угрозу здоровью, мы начинаем ориентироваться в своих целях на профилактику. Пока мы сохраняем эту направленность, искушения преодолевать легко.

Иногда вам нужно сделать что-то очень быстро. Бывает, что количество важнее качества. Например, у вас в доме беспорядок, а через десять минут придут гости. Или завтра Рождество, а вы еще не купили подарки. Возможно, вам нужно сдавать сочинение по книге объемом в 400 страниц, а вы ее еще не открывали. Вы понимаете, что нужно поторапливаться. Какую цель вы выберете?

Здесь ответить просто (хотя задача может быть сложной): ориентируйте свою цель на продвижение. Многочисленные исследования показали: когда люди сосредоточиваются на выгоде, а не на предотвращении потерь, они работают быстрее, больше рискуют, пренебрегают подробностями, чтобы понять самое важное. Даже если не удается избежать ошибок, результаты они получают быстро.

Иногда очень важно сделать что-то правильно. Время не имеет значения, главное, чтобы все было сделано верно. В подобных случаях лучше придать цели профилактическую направленность. Думая о целях с позиции возможных потерь, люди действуют замедленно, чтобы избежать ошибок. Они работают не торопясь, избегают рисков и применяют консервативный подход. Они вдумываются в каждое слово, часто перечитывая предложения, чтобы ничего не упустить. Пусть они потратят больше времени, зато их работа будет безупречной.

(Небольшое лирическое отступление. Я дала почитать эту главу маме. Наверное, она самый нацеленный на профилактику человек в мире. Мама пришла в ужас, узнав о том, как некоторые люди до последней минуты откладывают уборку дома перед приходом гостей или покупку подарков к Рождеству. Она даже предложила мне изменить примеры, потому что «никто не стал бы так делать!».)

Какие типы целей подходят лучше всего, когда вам нужно вдохновение, чтобы устроить мозговой штурм, предложить свежие идеи, мыслить неординарно? Вас не должно удивить, что ориентированная на продвижение цель способна повысить творческие способности. Мысли о потенциальных выгодах (а не потерях) приводят к оптимизму, абстрактному мышлению, глубокой переработке информации и готовности рисковать. Каждый из этих элементов питает творческий процесс и способствует новаторскому мышлению.

Этому могут помочь и цели, которые мы создаем сами, то есть удовлетворяющие нашу базовую потребность в автономии. Внутренняя мотивация, связанная с выбранными целями, желание делать что-то ради самого процесса активизируют изобретательность и спонтанность. Но когда мы чувствуем, что нас слишком жестко контролируют, обычно уменьшается наша способность к абстрактному или к новаторскому мышлению. Дефицит времени, наказания, контроль и даже жажда потенциальных вознаграждений – все это может помешать процессу творчества.