Без первого невозможно второе.

Пол – один из таких людей. Он таскает идеи за собой, как мешок с камнями, прикрываясь им от критики и от обвинений. «Эй, вы же видите, у меня полный ноутбук идей! Как вы можете требовать от меня действий, когда я занят очередным изобретением… Если бы только эти идиоты из “Группы В” меня послушали, все было бы замечательно».

Думаю, проблема не имеет ничего общего с «идиотами», на которых работает Пол, и заключается в боязни что-то начать. Кроме того, беспрестанный «мозговой штурм» позволяет ему получать удовольствие, поскольку оправдывает его бездействие и в то же время уменьшает кратковременную боль от неудач.

Некоторые из нас колеблются вместо того, чтобы просто начать. Мы сдерживаемся, обещаем провести дополнительные исследования, выжидаем момент, ищем доброжелательную аудиторию.

Эта привычка невероятно широко распространена. Она пожирает наш талант и разрушает нашу возможность внести тот вклад, на который мы вполне способны. Можете назвать это гиподинамией, или ловушкой для тех, кому постоянно чего-то не хватает для старта.

Как ни странно, обратное тоже верно.

Некоторые люди справляются со страхом и прячутся за новым делом. Едва начав один проект, они уже мечтают о следующем, еще грандиознее предыдущего. В понедельник организуют компанию транзитных перевозок на дирижаблях, в среду бросают начатое и принимаются за патентную заявку на экологически чистый двигатель, а если через день или два это не сработает, займутся нотариальными услугами с выездом на дом.

Фрэнсис Скотт Фицджеральд удивительно метко описал это явление в романе «Великий Гэтсби» [27] . Его герой рассуждает так: «Какая польза делать великие дела, если я могу провести время гораздо приятнее, рассказывая ей о своих планах?» Можно с легкостью до того влюбиться в идею что-то начать, что действительно реализовать ее уже не получится.

Человек, который постоянно задает вопросы, перебивает, ведет бесконечные записи и просто все время путается под ногами, не просто докучает всем – он занимается самосаботажем, формой уклонения. Этот гипердинамичный настрой так же не связан с риском, как и более распространенное нежелание что-то начинать, поскольку, если вы постоянно только мечтаете и размышляете, от вас, конечно, нельзя потребовать ответственности за вашу работу. Во-первых, вы сумасшедший, а во-вторых – слишком заняты следующим делом, чтобы отвечать за предыдущее.

Плохо иметь лишний вес или недостаток веса. Плохо иметь слишком высокое или слишком низкое кровяное давление. Только в промежуточном положении, сообразуясь с рынком и приспосабливаясь к нему, мы можем добиться эффективной производительности.

На каждого известного мне человека с гипердинамическим настроем, по моим наблюдениям, приходится 99 человек, которые могли бы начать вносить больший вклад, чем сейчас, но они этого не делают. Если вы ничего не меняете, то наверняка потому, что боитесь. И этот страх может проявиться на любом конце спектра.

Вообще-то берут. Неправильный вопрос, неподготовленный вопрос, вопрос, заданный без разрешения, обходится довольно дорого, потому что другого шанса задать его правильно у вас уже не будет.

Если вы случайно встретитесь в кафе с Элтоном Джоном и скажете: «Эй, Элтон, споешь на свадьбе у моей дочки?», это убьет всякую возможность для вас попасть в поле его зрения. Вы только что приучили Элтона Джона говорить «нет»; вы сообщили ему, что не только эгоистичны, но еще и далеки от реальности.

Если к вам в автомобильный салон зайдет потенциальный клиент, а вы подойдете к нему и скажете: «Немедленно заплатите мне $200 000 за этот Porsche», возможно, вы и продадите автомобиль. Но я в этом сомневаюсь. Скорее всего, вы только что отодвинули эту перспективу и превратили предоставленную вам возможность в стену, которой от вас отгородился клиент.

На прошлой неделе я получил записку от незнакомого мне человека. «Я слышал, вы будете в Лос-Анджелесе», – начал он и тут же стал напрашиваться на то, чтобы провести полчаса за сценой во время дневного семинара, который я проводил. Уверен, что у него были самые благие намерения и он посчитал это шагом к экспериментаторству, к освоению нового. Я также вполне уверен, что неподготовленность этого человека и решение задать вопрос, ответом на который заведомо будет «нет», – злая шутка его собственного разума, который обеспечил ему провал, потому что потерпеть неудачу легче, чем достичь цели. Отличное оправдание безуспешной попытки – он попросил, но его просьба ни к чему не привела!

Конечно, время от времени вопросы в лоб приносят плоды. И что с того? Даже те (в особенности те), кто хочет быть инициатором, должны разумно расставлять приоритеты и рассчитывать выгоду.

Вместо массовой электронной рассылки предложений потратьте немного времени и заслужите право задавать вопросы. Подготовьте почву. Обзаведитесь связями. Это повышает рискованность вашего предприятия – ведь вы вложили в него более двух минут! Когда вам есть что терять, инициирование часто проходит успешнее, чем когда вы действуете без подготовки.