Второй минус (на июль 2013 года, пока не введена официальная биржа постов) – это «серый» метод продвижения. Он непредсказуем, и вы не можете со 100 %-ной вероятностью планировать бюджет. В частности, после введения официальной биржи стоимость рекламы может вырасти в разы, а может и серьезно упасть.

Третий минус – трудно продвинуть узконишевую группу. Тематика большинства сообществ достаточно широкая: женская, бизнес, животные, наука. Найти среди них, допустим, любителей ретро или виниловых пластинок, крайне затруднительно либо очень дорого.

Заказ рекламных постов

Есть два способа заказать рекламный пост в крупных сообществах: связаться напрямую с администраторами группы или воспользоваться биржей Sociate.ru.

В первом случае все просто: вы находите нужное вам сообщество и пишете администратору личное сообщение, а он высылает вам прайс (цену за один пост), после чего вы согласовываете текст и время размещения. В выбранное время администратор размещает пост. Оплата обычно происходит через Вебмани или Яндекс. Деньги. Иногда на банковские карты. Безнал в большинстве случаев не принимается. Понятно, что договора никто не заключает.

На заре рынка рекламных постов рекламодателей часто «кидали»: деньги за пост брали, а рекламу не ставили. Сейчас такое редкость, зато администраторы часто размещают посты не вовремя или с ошибками. Особенно если вы работаете в первый раз.

Исправить ситуацию можно, воспользовавшись вторым способом – заказав пост на бирже Sociate.ru. Биржа является посредником между администраторами и рекламодателями, контролирует оплаты и своевременное размещение постов. Одно из преимуществ работы с ней для рекламодателей заключается в удобном каталоге площадок: они разбиты по тематикам, и у каждой группы есть статистика посещаемости.

Второе преимущество – на бирже есть группы, которые нельзя найти во внутреннем поиске ВКонтакте. Как я уже говорил, реклама в группах является «серым» методом работы. Многие сообщества были исключены из поиска в соцсети за размещение рекламы. Поэтому ручной поиск многих качественных площадок заметно усложнился.

Есть у биржи и недостатки. Во-первых, несмотря ни на что там отсутствуют многие крупные группы – им удобнее договариваться напрямую с рекламодателями. Во-вторых, в бирже серьезно ограничена статистика: есть данные по посещаемости, охвату и демографии за последнюю неделю. Качественно проанализировать сообщество не представляется возможным.

Как искать хорошие площадки, если вы решили договариваться с администраторами напрямую? Самый хороший способ – найти сообщества администраторов и вручную посмотреть их публичные страницы. В частности, могу рекомендовать для этих целей одно из закрытых сообществ:Попасть туда могут лишь администраторы сообществ с количеством подписчиков от 500 тыс. человек. Посмотреть контент этой группы вы не сможете, поскольку сообщество закрыто, а выйти на страницы администраторов легко. Можно даже не смотреть публичные страницы, которые они ведут, а сразу попросить прайсы со статистикой. Еще могу рекомендовать сообществоОно тоже закрыто, но туда берут администраторов с любым количеством подписчиков в группах.

Второй метод – воспользоваться сторонними сервисами, представляющими собой каталоги групп со статистикой. Лучшее, что сейчас есть на рынке, – http://socialboard.ru/stat.

При покупке рекламных постов есть один важный нюанс: многие группы, которые продают рекламу, будут предлагать вам сразу разместиться в нескольких сообществах, так как чаще всего владеют не одним сообществом, а целой сетью. При этом администраторы часто предлагают скидки за опт, то есть размещение в четырех-пяти группах будет стоить дешевле, чем в каждой группе по отдельности. Я рекомендую размещаться только в одной, так как часто аудитории пересекаются, и вы будете показывать рекламу одним и тем же людям. А пересекаются они потому, что технология создания сети сообществ обычно строится на простом правиле: одна группа раскручивается, а потом «раздает трафик» другим, менее крупным группам. Чтобы удостовериться в сильном пересечении аудитории, можете воспользоваться сервисом, о котором я говорил в начале книги:Он позволяет проанализировать этот параметр.

Условия размещения

Стандартные условия размещения таковы: ваш рекламный пост висит 1 час на «стене» сообщества на первом месте, потом начинает смещаться вниз под другими постами и через 24 часа удаляется. 90 % сообществ размещают рекламу на таких условиях. Однако бывают исключения: в некоторых группах ваш пост могут разместить «навсегда», если он вписывается в общий контент группы. Иногда ваш пост могут разместить только на 1 час на первом месте и потом удалить. В этом случае стоимость часто в полтора-два раза ниже.

Есть вариант закрепления поста на самом верху на 24 часа. Стоимость такого поста обычно в два раза выше стандартного размещения. Такой вариант я советую использовать лишь в том случае, если пост будет хотя бы дважды обновлен. Тогда он лишний раз попадет в ленты пользователей. Иначе данный вариант не выгоден по соотношению «цена – качество».

В некоторых группах пост висит на первом месте не 1 час, а 30 минут. Все эти нюансы обычно сообщают администраторы группы.

Какое размещение наиболее выгодно? По своему опыту могу сказать, что больше всего переходов идет в течение первого часа размещения; за следующие 23 часа приходит еще столько же посетителей. Конечно, при условии, что сообщество качественное и ненакрученное. При накрутках все может быть по-другому. Поэтому в некоторых ситуациях выгодно разместить пост на 1 час на первом месте. Такие размещения советую тестировать. Если стоимость перехода/подписчика после размещения на 1 час выходит ниже – выбирайте первый вариант.