Шрифт:
Двадцативосьмиминутные шоу по ночным каналам (наш аналог — «Магазин на диване»), которые продают что-либо, фактически работают себе в убыток, поэтому пытаются поднять продажи, предлагая клиентам увеличить уровень покупки. Если клиент покупает что-то по телевизору за 29$, то производителю это обходиться примерно в 100$. Поэтому используются такие способы, и около 20–30 % клиентов соглашаются на увеличение стоимости покупки в три раза. Так же в течение одного дня после покупки человеку можно пытаться еще что-нибудь продать.
Продажа Back-end во многих случаях решает вопрос прибыли, успешности бизнеса и вообще его существования среди конкурентов, которые будут подниматься на нем.
9. В последние два-три года появился бизнес по подписке.
Т.е. вы подписываетесь, и каждый месяц вам приходит по почте продукт и с кредитной карточки снимается 10$, или 100$, или 1000$ и т. д. Это периодический доход, и этот кусок бизнеса очень привлекателен, потому что потом его можно вырезать и продать.
Распродажи, тренинги и продукты приносят разовые деньги, а подписка гарантирует регулярный доход определенного числа каждого месяца.
Организация своей Мастер-группы может быть как раз таким инструментом для вашего инфобизнеса.
10. Для успешного ведения бизнеса необходимо знать свои цифры.
Сколько вам стоит привлечь нового клиента различными способами и сколько денег приносит вам этот клиент. Сколько стоит произвести продукт и его отправить, какой процент людей из рынка просит бесплатный продукт, а какой процент покупает; какой процент с бесплатного или дешевого уровня переходит в дорогой и покупает, какой процент идет на up sell и т. д.
Высчитывать прибыльность необходимо. Если бизнес убыточен, никакой даже самый замечательный инфопродукт этого не компенсирует. Вы всегда должны быть в плюсе, пусть даже отклик будет составлять не 5–8 %, а 0,25 % и меньше.
Если формула будет работать на прибыль в самом плохом варианте, в хорошем она будет работать еще лучше.
11. Постоянное обновление продуктов.
Купленная информация является потребленной. Если человек купил и «переварил» информацию, ему хочется купить еще.
Необходимо будет постоянно, раз в определенное количество месяцев предлагать новый продукт, тренинг, коробку.
В противном случае от вас уйдут старые клиенты, с которых можно получать большие деньги при развитии бизнеса. На рынок нужно постоянно выходить с чем-то новым.
ФОРМУЛА УСПЕШНОГО ИНФОБИЗНЕСА: ВОПРОСЫ:
ВОПРОС: Как наладить в России снятие денег с кредитной карты?
Есть огромное количество платежных систем, которые позволяют это сделать.
LiqPay, Z-Payment, RoboKassa, 2CheckOut…
Внимательно прочитайте предложения на сайтах платежных систем прежде чем начинать интеграцию вашего интернет магазина.
ВОПРОС: Что такое «продажа долларов со скидкой»?
В выбранной нами нише мы будем помогать людям заработать, фактически «продавая доллары со скидкой». Это не продажа своих услуг, а продажа результата.
Вы гарантируете человеку результат, который принесет ему 1000$, и за информацию просите 100$. Такой принцип продажи со стопроцентной гарантией возврата денег в случае неуспеха является одним из самых простых.
В этой теме мы сделаем тренинг, коробку и запакуем их в привлекательную модель консалтинга.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Поиск людей в выбранной вами нише и теме, которые продают информацию для моделирования успешных схем. В том числе и на английском языке.
Если ваши ниша и тема уникальны — ищите людей в смежных сферах, которые продают что-то похожее. Обратите внимание на то, что они продают, как это делается, как подается бесплатная информация, что они потом присылают своим контактам и т. д.
ШАГ 4: ЭФФЕКТИВНОЕ НИШЕВАНИЕ
Из моего опыта все читатели этой книги поделятся ровно на три группы.
В первую группу входят активисты. У них уже есть ниша, в этой нише есть деньги, они понимают, что будут обещать клиентам и как дать людям то, что обещаешь (или они знают, где эту информацию получить). Конкуренты и возможные партнеры изучены. Этих людей уже практически ничего не отделяет от успеха.