Шрифт:
Вторым довольно редким качеством было его умение мгновенно бросать дело, которому он отдал много времени и сил, и начинать все сначала. Поговорка «И нести тяжело, и бросить жалко» – это точно не про него. Он не тащил за собой груз прошлого и не тратил время на то, в чем не видел перспективы.
Итак, Дейл Карнеги без сожалений расстался с актерской карьерой и вновь занялся торговлей. Он по-прежнему не видел себя коммерсантом, но сейчас это был самый быстрый способ заработать хоть какие-то деньги, чтобы получить стартовый капитал для новых проектов.
Занялся он распространением грузовиков фирмы «Паккард моторкар компани». Правда, он ничего не понимал в машинах, но ему это было неважно – он ведь не собирался надолго задерживаться на этой работе. Теперь он мечтал о том, чтобы стать писателем. Вообще-то такие мысли приходили в его голову еще во времена учебы в колледже, но кажется теперь он окончательно дозрел до того, чтобы воплотить их в жизнь.
Однако он быстро понял, что пока он занимается торговлей, писателем стать не получится – невозможно совместить суетливую жизнь постоянно на бегу с размеренным писательским трудом, требующим по крайней мере бумаги, печатной машинки и постоянного места для работы. Значит, нужно было найти новое занятие, которое приносило бы деньги. И Дейл Карнеги не был бы собой, если бы не нашел его.
Я прекрасно понимал, что, бросив ненавистную работу, ничего не потеряю, а приобрести смогу многое. Я не ставил перед собой цель заработать миллиарды, но хотел жить, а не прозябать. Короче говоря, я подошел к Рубикону – необходимости принять важное решение, с которым сталкивается большинство молодых людей, входя в самостоятельную жизнь. Я принял такое решение, и оно полностью изменило мое будущее, сделав мою последующую жизнь счастливой и благополучной настолько, что это превзошло все мои ожидания.
Мое решение было таким: я брошу работу, которую ненавижу. Я четыре года проучился в Педагогическом колледже и мог бы зарабатывать себе на жизнь, преподавая в вечерней школе. Тогда у меня будет достаточно времени днем, чтобы читать, готовиться к лекциям, писать романы и рассказы. Я хотел «жить, чтобы писать, и писать, чтобы жить».
Оставался один важный вопрос: а что собственно он может преподавать? Точнее, даже не так: а что такое он может преподавать, чтобы быть конкурентоспособным? Желающих читать лекции или вести какие-нибудь курсы везде хватало, поэтому, чтобы реально этим зарабатывать, надо было быть очень крупным специалистом с громким именем или вести что-то такое оригинальное, чего больше никто не ведет.
Дейл Карнеги крепко задумался. Снова становиться лишь винтиком в огромной машине, на сей раз педагогической, он не хотел. И так слишком много времени потрачено впустую. Обдумав все, он пришел к выводу, что ни одна из изучаемых в колледже дисциплин не принесла ему столько практической пользы, сколько принесли занятия в ораторском кружке. Именно опыт публичных выступлений и умение выгодно преподносить свою точку зрения помогали ему чего-то добиться во всех делах, за которые он брался. Благодаря им он справился с застенчивостью и неуверенностью в себе, а главное – научился общаться с людьми.
Он решительно обратился в Христианскую ассоциацию молодых людей в Нью-Йорке и предложил свои услуги по ведению курсов ораторского искусства для бизнесменов. Там над ним, естественно, только посмеялись. Что за дурацкая идея – делать ораторов из бизнесменов? Им надо деньги зарабатывать, а не болтать. Все, кто прежде пытался организовывать подобные курсы, с треском вылетали в трубу. Но Карнеги не сдавался. На сей раз он чувствовал, что нашел свое призвание, а значит – надо рисковать. Он был уверен в успехе, поэтому предложил преподавать на договорных началах, то есть не за жалование (а оно тогда составляло два доллара за вечер), а за процент от прибыли, если такая будет.
Я начал преподавать в вечерних школах Христианской ассоциации молодых людей, где смог быстро добиться конкретных результатов. Это была нелегкая задача! Взрослые люди приходили ко мне на занятия не для того, чтобы получить зачет или сертификат. Они посещали курсы, чтобы решить свои проблемы. Они хотели научиться твердо стоять на ногах и не тушеваться. Они хотели развить в себе спокойствие и уверенность. Они хотели продвинуться в бизнесе. Им хотелось заработать побольше денег для своих семей.
Я работал тогда в сложнейших условиях и именно поэтому приобрел бесценный опыт. Мне нужно было постоянно заинтересовывать своих слушателей. Я должен был помогать им решать их проблемы. Я должен был сделать каждый урок настолько увлекательным, чтобы им захотелось прийти и на следующий.
Это была интереснейшая работа. Мне она нравилась. Меня поражало, как быстро мои бизнесмены развивали чувство уверенности и как скоро многие из них получили повышение по службе и прибавку к зарплате.
Христианская ассоциация молодых людей сильно просчиталась, отказавшись платить ему фиксированное жалование. Спустя несколько месяцев курсы, которые вел Дейл Карнеги, приобрели такую популярность, что вместо двух долларов за вечер им пришлось платить ему тридцать. Впрочем, они тоже были не в накладе, ведь прибыль превзошла все возможные ожидания.
А популярность курсов продолжала расти. Этому способствовало и то, что, когда курсы у Карнеги заканчивались, многие люди, окончившие их, организовывали собственные клубы и продолжали встречаться два раза в месяц в течение многих лет. Одна такая группа из девятнадцати человек регулярно собиралась на протяжении семнадцати лет. Неудивительно, что слухи о чудодее из Нью-Йорка, который может научить, как сделать карьеру, и поможет найти друзей, разлетались со страшной скоростью.
Вскоре курсы Карнеги начали включать в программы обучения взрослых в центрах Христианской ассоциации молодых людей соседних городов. Потом другие клубы тоже стали обращаться к нему с просьбой читать лекции и у них. Он стал настоящей знаменитостью, бизнесмены толпами стекались на его курсы, и вскоре он преподавал уже в Нью-Йорке, Филадельфии и Балтиморе. И это было только начало…
Через некоторое время он понял, что его слушателям нужны не только навыки публичных выступлений, но и умение завоевывать друзей. Поэтому он решил несколько переориентировать свои курсы с ораторского искусства в бизнесе на обучение коммуникативным навыкам общения в целом, включая основные правила взаимоотношений между людьми – не важно, в бизнесе или в личной жизни. Система, которую он разработал, являла собой уникальную комбинацию ораторского искусства, умения торговать, искусства человеческих отношений и прикладной психологии. Она была настолько оригинальной и не имеющей аналогов в мире, что Карнеги, будучи человеком практичным, поспешил оформить на нее авторские права и издать ее в виде книги. К тому же он уже сталкивался с тем, что его ученики жаловались на отсутствие хороших учебников, и точно знал – на книгу будет спрос.