Утверждение обычно следует сразу после введения и дополняет его. В коротких речах оно может подменять собой введение, подготавливая к восприятию выступления с первых же слов. Это характерно для тех случаев, когда специфика аудитории не требует вступления к речи. Кроме того, когда для привлечения внимания аудитории в самом начале своей речи вы объясняете слушателям, какие выгоды те смогут извлечь из вашего доклада, вы автоматически пользуетесь утверждением, потому что, как правило, для того чтобы подчеркнуть преимущества, вы должны сформулировать тему.

Когда можно обойтись без утверждения

Есть три ситуации, когда в публичной речи можно обойтись без утверждения.

1. Когда предмет вашего выступления крайне противоречив и делать утверждения до того, как вы адекватно подготовите слушателей, слишком рискованно.

2. Когда аудитория уже настроилась против темы выступления.

3. Когда предмет настолько хорошо известен и понятен, что нет необходимости предварять его утверждением.

Пример утверждения

Когда Карлос Де Лает выступал перед группой Circulo da Mocidade в Рио-де-Жанейро с речью на тему «Пресса», он предварил свое выступление, воспользовавшись несколькими техниками, рекомендуемыми для введения. Они включали в себя: обещание быть кратким, заявление о важности темы, похвалу аудитории, демонстрацию собственной скромности, демонстрацию права говорить на эту тему и упоминание одного исторического события, равно как и другие средства, умело вплетенные в общую линию повествования. Затем Де Лает сделал утверждение, определяющее содержание его речи и содержащее в нескольких словах все предпосылки, обязательные для этого элемента подготовительной части: «Цель этого собрания имеет чисто философскую и социальную природу: оно призвано вооружить вас и всех моих соотечественников против того, что я называю тиранией прессы. Тиранией прессы! Да, тиранией прессы…» [18]

Мы можем определить изложение как презентацию аргументов и фактов, на которых базируется основное содержание речи, с целью тронуть или убедить слушателей. Изложение (narrative) помогает слушателям понять содержание речи, подстегивает их интерес, пробуждает любопытство и удерживает внимание, и все это спонтанно.

Характеристики изложения

Если изложение построено надлежащим образом, оно должно обладать следующими характеристиками: доходчивостью, лаконичностью, правдоподобием и последовательностью.

Доходчивость

Изложение должно естественным образом повлиять на рассуждения и эмоции аудитории. Для этого в нем должны быть использованы слова, адаптированные к уровню понимания слушателей, а различные части изложения должны быть надежно связаны друг с другом, наглядно демонстрируя логическую последовательность фактов.

Лаконичность

В своем произведении Institutio Oratoria Квинтилиан писал: «Изложение должно начинаться с того момента, который известен аудитории, а не с более раннего». Таким образом, вы избежите ненужных повторений и будете говорить предметно. Изложение не должно представлять собой подборку анекдотов и вообще содержать материалы, не связанные непосредственно с темой вашей речи.

Подготовив изложение, важно проанализировать, насколько хороши выбранные факты, и лишь потом представлять их на суд публики. Это можно сделать, просто задав себе вопрос относительно каждого фрагмента информации: станет ли речь хуже, если изъять этот пассаж? Таким образом, вы включите только тот материал, который необходим, не больше и не меньше!

Правдоподобие

Изложение должно содержать только ту информацию, которую можно считать истинной, в которой нет противоречий и преувеличений; это сделает бесспорным то, что представляет собой изложение, и то, с чем его можно сравнивать. Чем выше осведомленность аудитории, тем больше доверия вызывает изложение: можно порекомендовать связывать его с фактами и информацией, хранящейся в памяти слушателей и имеющей отношение к людям, месту и времени.

Последовательность

Факты, которые вы представляете слушателям, должны соответствовать имиджу вашего образа мыслей и действий, который сложился у аудитории. Отец Антонио Виэйра проанализировал молитвы священников на церемонии воскресных проповедей и так сформулировал принцип последовательности: «Братья священники, знаете ли вы, почему наши проповеди оказывают столь малое воздействие? Потому что не проповедуем глазам, мы проповедуем только слуху. Почему Иоанн Креститель обратил такое множество грешников? Потому что его слова проповедовали ушам, а его пример – глазам» [19] .

Лучшее место для изложения

Изложение может располагаться в любом месте подготовительной части речи; в некоторых случаях оно может стать утверждением или анализом либо тем и другим одновременно. Обычно изложение идет после утверждения, чтобы вы могли объяснить свои задачи и предупредить любое непонимание излагаемой темы.

Если аудитория уже готова к восприятию вашей речи, можно пропустить введение; а если необходимость в утверждении также отсутствует в силу вышеупомянутых причин, то изложение может стать введением к вашему докладу.