Шрифт:
По словам Синека, определяющий фактор существования любого бизнеса заключается в следующем: «Люди покупают не объект, они покупают что-либо по той причине, по которой производитель этот объект производит». Цель ведения бизнеса не в том, чтобы обеспечивать своим продуктом всех, кто в нем нуждается. Цель заключается в том, чтобы привлечь тех, кто разделяет ваши взгляды (причина).
И дело не только в выпускаемых продуктах; люди – это основной фактор, от которого зависит успех бизнеса. Синек объясняет, что если вы нанимаете на работу человека, которому просто нужна работа (объект), то он будет работать ради денег. Но если вы возьмете на работу того, кто разделяет ваши взгляды и суждения (причина), то такой сотрудник будет готов пожертвовать всеми своими силами ради блага компании.
Саймон Синек умело иллюстрирует эту точку зрения на примере братьев Райт. На пороге XX столетия происходила гонка по созданию пилотируемого летательного аппарата. Несколько человек сумели подобраться близко к этой цели, и многие впервые поверили в то, что человек действительно способен подняться в воздух.
Двое братьев, Орвилл и Уилбур Райт, мечтали летать. Они всем сердцем верили в то, что это возможно. У них не было ни денег, ни поддержки, ни сторонников и не было даже высшего образования, но они были движимы страстью к полету. У них была причина, и они были решительно настроены на то, чтобы превратить причину в реально существующий объект – первый самолет, пилотируемый человеком.
Их не страшили неудачи и технические неполадки. В действительности каждый день, выходя на испытания спроектированных ими летательных аппаратов, они брали с собой пять комплектов запасных частей, потому что знали, что как минимум пять раз в течение дня их аппарат разобьется. Но они не останавливались и продолжали работу. И в итоге 17 декабря 1903 г. мотопланер братьев Райт впервые взлетел и успешно приземлился, проделав полет длиной 120 футов и продолжительностью 12 секунд, тем самым буквально перевернув мир.
Но на противоположной стороне этой истории был другой человек – Сэмюэл Пирпонт Лэнгли, который в то время был известным аэроинженером. Его считали наиболее вероятной кандидатурой, способной раскрыть секрет пилотируемого полета. Он получил грант от правительства в размере $50 000, поэтому деньги не представляли проблемы для него. Лэнгли преподавал в Гарвардском университете, работал с представителями Смитсоновского института и ежедневно общался с самыми видными учеными страны. Газета The New York Times не упускала его из виду, о нем было написано несколько репортажей, и весь мир фактически ожидал момента, когда Лэнгли запустит первый пилотируемый самолет.
Но у Лэнгли не было страсти, истинного призвания. У него не было причины воплотить заветную мечту человечества в жизнь. Лучшие умы, крупные финансовые вложения и прочие факторы, которые должны были привести его к успеху, не смогли этого сделать, потому что он не испытывал настоящей страсти. Лэнгли просто хотел обогатиться, и он полагал, что сможет этого добиться, запустив первый самолет.
Однако Лэнгли не только не добился успеха, он повел себя недостойно и глупо, превратившись в полного неудачника. В подтверждение этого довода Лэнгли свернул все исследования и закрыл мастерские, как только братья Райт заявили о своем достижении. Если бы он действительно испытывал страсть к полету, он мог бы применить все свои возможности, вложить все имевшиеся у него финансовые средства и использовать интеллектуальный потенциал, чтобы развить успех братьев Райт, он мог бы даже восхищаться тем, чего они достигли; вместо этого он просто ушел, скрылся из поля зрения. Простыми словами, он собрал все свои игрушки и пошел домой. Он поступил так, потому что выполнял работу только ради денег, но не ощущал жажды полета. У Лэнгли не было причины; для него существовал только объект деятельности. Именно поэтому вы никогда не слышали о таком человеке.
Выбор сферы предпринимательской деятельности
Цель этого раздела состоит в том, чтобы показать вам, что вы способны и должны зарабатывать деньги, много денег. Но выбирая дело, которым вы бы хотели заниматься в долгосрочной перспективе, ищите то, от чего у вас идут мурашки по коже. В любом случае подыскиваете ли вы бизнес, которым хотели бы заниматься в течение долгого времени, или решаете, каким образом вы сможете быстрее заработать нужное количество денег, редко появляется необходимость кардинально менять курс своей жизни.
Если вы просто хотите заработать дополнительную сумму денег, а ваша профессия связана с графическим дизайном, то не стоит поступать в университет и получать диплом по бухгалтерскому учету. Включите свой компьютер и нарисуйте для себя несколько привлекательных визитных карточек, на которых будут указаны контактные данные. Если вы бухгалтер или аудитор, то вам не стоит получать ученую степень в области гуманитарных наук, чтобы заработать побольше денег, ведь можно просто устроиться на работу в фирму, которая нуждается в бухгалтерских услугах.
1. Один из моих самых близких друзей Дэн Миллер является одним из наиболее известных и уважаемых тренеров в области карьерного роста в нашей стране. Дэн написал бестселлер под названием «48 дней для того, чтобы найти работу вашей мечты». Дэн говорит, что нужно всегда начинать собирать букет своей жизни из тех цветов, которые растут в непосредственной близости от вас. Развивая свою идею, он говорит о том, что выбор сферы профессиональной деятельности, а также выбор области, с которой будет связан ваш бизнес, должны быть отражением основных навыков и способностей. То есть того, чему вы учились, и того, чем вас наделила природа. У меня очень хорошо с математикой; это природный талант, который я развил в течение жизни. Поэтому финансы – это та область, в которой я чувствую себя комфортно.
2. Черты характера. Я очень целеустремленный и общительный человек, с хорошими способностями к математике и могу зарабатывать много денег, хотя и не очень внимательно отношусь к деталям, поэтому если бы мне пришлось работать бухгалтером, то я ежедневно был бы на пороге суицида.
3. Ценности, мечты и страсть. Я считаю, что финансовый долг – это крайне неблагоприятное явление в жизни любого человека, поэтому ежедневная торговля теми или иными товарами или услугами, которая бы втягивала моих клиентов в долги, противоречила бы моим ценностям. И тогда я бы чувствовал себя жалким человеком.