Пинтосевич Ицхак
Шрифт:
Четвертая основа: коммуникация и продажи. Переговоры и понимание мотивации людей
Моя история
С детства меня воспитывали как индивидуалиста. В 5 лет родители привели меня в бассейн. Моим первым тренером была чемпионка Европы по плаванию Лариса Петровна Медведева. Поэтому я не просто тренировался – я хотел стать чемпионом. Все мои следующие тренеры готовили чемпионов. И это стало сутью моего характера и моей личности. Побеждать. Везде и всегда. Любой ценой. Это – очень опасное качество.
Если оно присутствует в человеке, практически нет шансов построить хорошие отношения с людьми. Семья, друзья – все страдают от такого характера. До 26 лет я постоянно попадал в переплеты. Ведь когда соревнуешься, то обязательно или выигрываешь, или проигрываешь. Причем выигрывает один, а остальные проигрывают. Так что шансов проиграть намного больше. И даже если ты выигрываешь, то тоже проиграл. Потому что проигравшие завидуют тебе и ненавидят тебя. Это происходит в любом споре. Если ты проиграл, ты дурак. Если выиграл, то «дурак» сделает все, чтобы отомстить.
Как я исправил свой характер? Вначале – Тора (Б-ное знание, которое получил Моше Рабейну (Моисей). Большая часть мира знакома с ним под названием «Библия». Изучая Б-ное знание, я узнал главную заповедь отношений.
Библия (греч. – мн. ч. от – «книга», греч. – папирус, производился в городе Библ) – каноническое собрание текстов, считающихся священными в иудаизме и христианстве. [1][2] Православные и католические тексты Библии отличаются от протестантских наличием дополнительных книг в Ветхом Завете, которые рассматриваются как «неканонические» или «девтероканонические» (в католицизме).
Существуют также отличия в последовательности книг в Библии в различных традициях. Еврейская Библия (Танах) содержит 3 раздела из 24 книг: 5 книг Торы («Учение» или «Закон»), Невиим («Пророки») и Ктувим («Писания»). В Танахе «Пророки» (Невиим) предшествуют Писанию (Ктувим) и включают в себя книги «ранних пророков»: книги Иисуса Навина, Судей, 1 и 2 Самуила (1 и 2 Царств) и 1 и 2 Царей (3 и 4 Царств), которые в христианской традиции рассматриваются как исторические, наравне с книгами Паралипоменон. Кроме этого, в иудейской традиции книга Даниила рассматривается не как пророческая, а как часть Писания.
Содержание христианских Библий варьируется от протестантского канона (66 книг) до канона Эфиопской православной церкви (81 книга). Первая часть христианской Библии – Ветхий Завет – в основном представляет собой перегруппированную Еврейскую Библию, разделенную на 39 книг. Римско-католическая церковь и Восточное христианство также включают в ветхозаветный канон второканонические книги. Вторая часть – Новый Завет – состоит из 27 книг: 4 канонических Евангелия, Деяния апостолов, 21 послание апостолов и Откровение Иоанна Богослова.
Я незнаком с христианством. Я еврей и нашел путь к Б-гу в Торе. Главная заповедь Торы – возлюби ближнего, как себя. Это – фундамент. Самая глубокая книга Торы об отношениях – это Притчи царя Соломона. Я изучаю ее каждый день.
Уже стало сложнее спорить. Но ведь если кто-то не с нами – он против нас! Значит, с большей частью мира, которая живет не по Торе (Библии), спорить можно! Я продолжал наживать себе врагов – и даже с женой часто спорил.
«Я всегда мечтал сказать эту фразу: «Я ошибался, а ты прав». В спорах каждый приводит свои аргументы, не слушая другого. В конце концов все расходятся, оставаясь при своем мнении. И каждый надеется хоть раз услышать: «Ты меня убедил. Я ошибался, а ты прав».
Бернард Вербер, французский писатель, философПомню, как в Израиле при получении паспортов мы сидели в очереди. Я был одет как ортодоксальный религиозный еврей. Правда, с оттенком индивидуальности. Белая рубашка, которая должна быть заправлена, была навыпуск. И супермодные туфли, которые доживали последние дни из старой жизни, – за $500. Кто-то в очереди неосторожно посмотрел в мою сторону и что-то сказал соседу «про нахлебников ортодоксов». Это было очень неосторожно с его стороны! Я начал объяснять ему величие Б-га. Про тупость его материального животного подхода к жизни. Рыдающая жена, которая очень не любила споров и криков, убежала и сказала, что хочет уехать обратно в Москву. Спор продолжался. Теперь уже с ней. Тому, кто любит спорить, живется сложно.
Так как же я избавился от этой ужасной привычки – спорить?
Как я уже рассказывал, первый мой тренинг был «Курс Дейла Карнеги». Основным его наполнением были законы, которые он сформулировал в книге «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей». Один из законов был: не спорить.
Чем отличается тренинг от книги? В книге ты понимаешь, что нужно делать. А на тренинге ты это делаешь – и создаешь навык. Правда, после большинства тренингов не происходит закрепления навыка в обычной жизни.