– комплименты;

– попытки найти общность между ним и вами;

– вежливость;

– благодарность;

– «обольщение» всеми доступными методами.

Судья – активный тип. Это человек, который сам себя определил на роль критика и скептика. Он разнесет любое начинание, не оставив камня на камне. Судья злопамятен и обидчив. Судья не успокоится, пока не заставит жертву признать вину. В этой роли также часто выступают люди, у которых есть власть, например, родители.

Разновидности: Критикан, Всезнайка, Обличитель, Собиратель Компромата, Следователь, Устыдитель, Оценщик, Мститель.

Некоторые из применяемых стратегий:

– критика ради критики, придирки к форме;

– обобщения («все мужики козлы, все бабы дуры»);

– постоянные сравнения с чем-то или кем-то не в пользу настоящего.

Защитник – это противоположность Судьи, и эти два типа чаще всего можно найти внутри одной и той же ситуации. К примеру, если родитель в семье – Судья, бабушка может стать Защитником, при этом в качестве объекта манипуляции выступает ребенок.

Защитник склонен потакать окружающим, прощая им мнимые и истинные проступки. Манипуляция заключается в том, что «подзащитным» не дается ни малейшей возможности нести ответственность за свои поступки, проявить инициативу и стать самостоятельными. Защитник занимается не собственными делами, он вечно занят делами других, часто это превращается в гиперопеку.

Разновидности: Наседка, Утешитель, Покровитель, Мученик, Помощник, Альтруист. Мучеником может быть, к примеру, жена наркомана или алкоголика. Наседка – чаще всего мать, но в качестве Наседки может выступить и товарищ по работе. Пример Покровителя – муж в неравном браке.

Некоторые из применяемых стратегий:

– попытки получить одобрение своих действий, восхищение;

– перехватывание инициативы;

– постоянное внушение, что объект без них ни шагу ступить не может.

Для разных сфер манипуляции и для разных типов в большей или меньшей степени характерны собственные приемы, но есть и универсальные механизмы, которые помогают достигать цели.

В первую очередь, когда мы говорим об этом приеме, на ум приходит пресса и другие СМИ. В самом деле, мнение общественности о том, что происходит в собственной стране и в мире, формируется в большой степени именно через эти каналы. То, что мы видим с экрана телевизора, читаем в Интернет, мы и склонны принимать за правду.

Как указывает С. Г. Кара-Мурза, в общении через Интернет «пока что… преобладает „демократия шума“ с малой дозой рефлексии и диалога». «Вбросы» противоречивой информации, постановочные съемки, скандальные срочные новости и поддельные сенсации – мы постоянно ощущаем это на себе. Это и есть так называемый шум. За шумом мы не слышим и не видим того, что происходит в действительности.

Не случайно получило распространение понятие «информационная война», при обсуждении которого используются настоящие военные термины. Так, М. Либицки [23] в 1995 году ввел термин «информационная блокада» (изоляция от потоков важной информации). Информационную войну еще называют войной знаний.

Но манипуляции с информацией нередко позволяют обойтись без военных действий. Вся «холодная война» (противостояние США и CCCР) была построена на пропаганде. Можно сказать, что благодаря «холодной войне» открытых военных действий удалось избежать.

Француз Жак Эллюль [24] предложил разграничивать вертикальный и горизонтальный виды пропаганды. Вертикальная пропаганда идет «сверху», от лидера через СМИ к народным массам. Так называемая горизонтальная пропаганда подразумевает, что люди воздействуют друг на друга, высказывая свое мнение.

На информационном поле возможны два варианта: в первом из них человек получает факт, не соответствующий истине, во втором факты на месте, но предлагается такая их интерпретация, которая выгодна манипулятору.

Разумеется, манипуляции с информацией – удел не только военных.

Прием умолчания нередко используется в повседневной жизни. Все мы подсознательно считаем, что лучше недоговорить, чем солгать. Утаивая часть информации, мы как будто не делаем ничего особенного, а если припрут к стенке, всегда можно сказать, что мы забыли, не придали значения или не хотели волновать собеседника.