Многих творческих людей эта перспектива пугает больше всего. Они и так боятся не справиться, запутаться, а теперь им предстоит еще и заниматься планированием, и изучать теорию.

Прежде всего не пугайтесь. Как показала моя практика, огромное число моих учеников, будущих творческих брендов, благополучно прошли этот этап и не погрязли в рутине. Я сознательно не буду запутывать вас сложной теорией и терминологией, но объясню, что делать, пошагово, доходчиво, словами, понятными творческому человеку, независимо от того, какого рода творчеством вы занимаетесь и универсальна ли ваша творческая идея или до вас вообще не существовало такой ниши в бизнесе.

Почему важно на самом старте бизнеса задуматься о создании бренда? Как говорит моя подруга Анастасия Закирова, «компания без бренда — как человек без паспорта». В принципе, можно существовать и без документов, но определенные возможности в этом случае становятся ограничены. Паспорта тоже бывают разные. С паспортом дипломата вы быстрее откроете многие двери. С паспортом Евросоюза вы можете путешествовать во многие страны без наличия визы. Так же и бренды бывают абсолютно разные.

Могу однозначно заявить, что продукт, имеющий бренд, стоит значительно дороже, чем такой же продукт без бренда. Например: сколько стоит безымянная сладкая газированная вода и сколько стоит Sprite? Есть разница?

У каждого бренда есть эмоциональная и функциональная стороны. Чаще всего, особенно в творческом бизнесе, эмоциональная сторона дает гораздо большую ценность, нежели функциональная:

функциональная сторона — это то, какую потребность удовлетворяет ваш бренд.

эмоциональная сторона — то, что думает/чувствует клиент, пользуясь вашим продуктом.

Например, мне нужна сумка, для того чтобы носить необходимые вещи. Я могу сшить ее сама, наведаться на рынок или купить, например, вожделенную сумочку Chanel. Сумочка Chanel и авоська с рынка имеют одинаковый функционал и совершенно разную стоимость. Если я куплю сумку на рынке, то моя эмоцио­нальная выгода будет состоять в экономии, а также в осознании того, что я помогла бабушке, которая сшила эту сумку. Если я выберу Chanel, я буду чувствовать себя богатой, особенной, центром внимания, а также «своей» в обществе богатых людей.

Так же и с товарами для мужчин: покупая подержанный «запорожец», они экономят; покупая Ferrari, они приобретают скорость и мечту.

Именно поэтому, обдумывая свой будущий бренд, взгляните на него со всех сторон. Чем продуманнее его функциональная составляющая и чем больше эмоций вы сможете вложить в свой продукт, тем больше прибыли вы получите.

Бренд — это реакция на вас, на ваш продукт, на ваш товарный знак. Это все то, что думают и чувствуют потребители, когда вы предлагаете им свои услуги или свой продукт.

Крупные авиакомпании эксплуатируют одинаковые самолеты, но часто при выборе перевозчика мы оцениваем то, как обслуживают в той или иной компании, как кормят, накапливаются ли бонусы. И у каждого из часто летающих пассажиров есть любимая компания, и это чисто эмоциональный выбор.

БРЕНД — ЭТО ТО, ЧТО ВЫДЕЛЯЕТ ВАС ИЗ МИЛЛИОНА ДРУГИХ, ТО, ЧТО ПРИДАЕТ ВАШЕМУ ПРОДУКТУ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ЦЕННОСТЬ И ДЕЛАЕТ ЕГО ДОРОЖЕ.

Итак, с чего начать создание бренда? С товарного знака? С фирменного стиля? С названия? Нет, нет и нет!

Начинать нужно с понимания трех вещей:

Кто вы?

Что представляет собой ваш продукт / ваша услуга?

Кто ваш клиент?

Кто вы?

Почему так важно уметь отвечать на вопрос «кто вы?» Это простое знание на самом деле дает множество преимуществ. Умея кратко, емко и интересно представиться и при этом одновременно обрисовать ваши возможности, вы получаете шанс при каждом знакомстве сделать себе ненавязчивую рекламу. Вы придаете себе дополнительную значимость, запоминаетесь, нарабатываете имидж. Когда у вас есть только полминуты, чтобы заявить о себе, представьтесь, отвечая на вопрос «кто я такой». Кроме того, понимая свою собственную уникальность, значительно проще ее развивать!

Вы определили свое призвание и теперь понимаете, каким делом хотите заниматься. Например, ваше призвание — шить игрушки. Уточните свою роль в этом бизнесе. Кто вы: человек, который раскраивает ткань, сшивает детали и набивает их наполнителем? Вы копируете популярную куклу Тильду для массовой аудитории? Шьете кукол по эскизам клиентов? Подумайте, тянут ли такие характеристики на понятие бренда.

А может, вы создаете новые дизайнерские игрушки, придумываете авторские линии кукол, которые, возможно, будут дополнять друг друга или нести какую-то функциональную нагрузку помимо эстетического удовлетворения? Вы мастер, который делает уникальных кукол, достойный собственной выставки? Посмотрите по сторонам: кто еще занимается изготовлением кукол, какие это мастера, кто из них уникален и почему, хотите ли вы встать в одном ряду с лучшими представителями этого творческого направления или даже обойти их?

Подставьте на место создания кукол свое призвание и сформулируйте, кто же вы на самом деле.

Отличным помощником в определении «Кто я?» будет наш список «20 Я», который мы уже составляли. Возьмите свой перечень и начните вычеркивать те определения, которые есть у ваших друзей, соседей, конкурентов. Осталось что-то в списке? Если да, то именно этот пункт может стать основой вашей профессии.

Не получилось? Тогда еще один вариант: создаем новый список «20 “какой?”». Опишите, какой вы, какова ваша профессия, ваши продукты. Теперь возьмите список «20 Я» и попытайтесь соединить слова из обоих списков.