Люди не видят идею и, тем не менее, покупают. Но, как только вы заплатили двести пятьдесят долларов за определенную идею, которую вы не видите и не понимаете, вы начнете притворяться, что вы ее поняли, иначе все подумают, что вы глупы. Двести пятьдесят долларов – и вы «все поняли»?

Все очень просто.

На Востоке есть древняя легенда…

Как-то царь застал свою жену в объятьях первого министра. Естественно, он очень разгневался. В те дни за такое преступление отрезали нос. Что и сделали с министром. А нос отрезали только за прелюбодеяния, поэтому это наказание стало своего рода признанием, неким символом. Куда бы вы ни отправились, ваш отсутствующий нос шел впереди вас, словно доказательство того, что вы совершили.

Но виновник был настоящим политиком, первым министром. Поэтому он просто сбежал из этого царства в соседнее, где отсутствие носа не имело особого значения. И пришел он в другое государство в одежде святого. У него, конечно, не было носа, но сомневаться в святом человеке было грешно. Правда, некоторые любопытные люди все же спрашивали:

– А что случилось с вашим носом?

Новоявленный святоша улыбался и отвечал:

– Это тайна. Это определенная техника достижения абсолютной истины. Я лишь скажу вам, что нос символизирует эго.

Он был на верном пути, он создавал философию: людское эго написано у человека на носу. Толпа подумала, что в его словах есть нечто очень важное. Нос символизирует эго, а эго – единственное препятствие между человеком и Богом. Должна быть такая техника, что если отрезать нос, то эго исчезнет, а человек познает абсолютную истину.

Тут же нашелся один дурак, который был готов на это решиться. Политик, переодетый в священника, позвал его поздно ночью, потому что это был тайный обряд. Прежде чем отрезать этому человеку нос, священник сказал:

– Когда я буду отрезать тебе нос, закрой глаза. Когда носа не будет, я скажу тебе открыть глаза, и ты узришь перед собой Бога.

Итак, нос был отрезан, и священник сказал:

– Открывай глаза, Бог прямо перед тобой.

Мужчина открыл глаза, но никого не увидел.

– Я никого не вижу! – воскликнул он.

– Теперь перед тобой дилемма, – сказал священник, – если ты не видишь Бога, люди подумают, что ты идиот. Думаешь, я его вижу? Вовсе нет. Но попробуй мыслить позитивно. Разве выгодно прослыть идиотом? Лучше скажи, что ты обрел истину.

Вернер Экхард, наверное, думал, что он создал философию ЭСТ, но это не так. Она была создана за тысячи лет до него тем самым политиком, который отрезал людям носы. Тот человек был первым выпускником ЭСТ.

Идиот все обдумал и сказал:

– Кажется, это правильно. Да, я понимаю.

– Тебе тоже нужно стать святым, – сказал священник. – С завтрашнего дня ты начнешь распространять эту философию, пуская слухи.

То же самое делал Вернер Эрхард: нет необходимости давать рекламу в газете или в журнале, нужно просто передавать информацию из уст в уста. Это производит большее впечатление, в этом больше жизни, ведь есть настоящий свидетель. Реклама в газете может быть и неправдой, но человек без носа улыбается от того, что познал абсолютную истину…

На следующий день люди увидели, что теперь святых двое. И число таких людей начало умножаться благодаря все той же стратегии. Сначала вам отрезали нос, затем ставили перед выбором: либо ты идиот, либо святой. Кто же захочет быть идиотом? Даже идиот не может быть настолько глупым, ведь стать святым так просто. И вам ничего не остается, как стать святым. Это кажется абсолютно верным решением: люди будут уважать, вокруг вас будет собираться толпа. И число святых стало увеличиваться.

Даже царь того государства заинтересовался происходящим. Он обратился к первому министру, на что тот ответил:

– Подождите немного, потому что я знаю этого человека. Он был первым министром соседнего царства. Не думаю, что он познал абсолютную истину, он просто потерял нос.

Политики понимают язык других политиков с легкостью.

– Подождите, ваше величество, – сказал он. – Позвольте мне все выяснить у вашего соседа-царя, прежде чем вы потеряете нос и узрите Бога. Дайте мне немного времени.