Следующим важным понятием, которое будет нами рассмотрено, является «внушение».

Внушение – это целенаправленное, неаргументированное воздействие одного человека на другого или на группу людей, при котором осуществляется передача некритически воспринятой информации.

Основным средством внушения является слово, речь человека, производящего внушение (суггестора), с помощью которых суггестор выстраивает вербальные установки для внушения (аффирмации). Неречевые воздействия (жесты, мимика, действия) обычно оказывают дополнительное влияние. К неречевым воздействиям относятся также специально продуманная система прикосновений, лежащие в основе так называемого тактильного гипноза.

Существуют различные классификации внушения. Оно может быть прямое или открытое, контактное и дистантное (например, по телефону), индивидуальное и групповое. Также внушение может быть направлено на самого суггестора – самовнушение.

Гипноз – это временное состояние сознания, характеризующееся сужением его объема и резкой фокусировкой на содержании внушения, что связано с изменением функции индивидуального контроля и самосознания.

Отличительной чертой гипноза является строгая, не свойственная сну и бодрствованию избирательность в усвоении и переработке информации.

Гипноз обладает своей динамикой. Это непрерывно меняющееся состояние, переходящее от простой релаксации к сомнамбулизму, который обычно включает полную постгипнотическую амнезию. В отличие от транса, гипноз формируется не в естественных условиях, а с помощью специально разработанных техник.

Из вышесказанного следует, что гипноз – это искусственно вызванный транс, с целью внушения какой-либо информации. Иными словами, гипноз может быть выражен через такую формулу:

Так же как транс и внушение, гипноз может быть классифицирован по различным свойствам и признакам. В последующих главах мы более полно раскроем суть всех этих явлений и опишем их разновидности.

Термин внушаемость зачастую используется для описания способности погружаться в гипноз. Защитные механизмы нашего ума, обычно настроенные критически, значительно ослабевают в результате отвлечения внимания, позволяя нам слепо принимать предлагаемые внушения или идеи.

Другим фактором, усиливающим эффект внушаемости, является раппорт (от франц. rapport – отношения, связь, сношения), или взаимопонимание между гипнотизером и субъектом. Чем прочнее раппорт, тем легче для субъекта войти в состояние гипноза. Любой гипноз – это самогипноз. Но гипнотизер оказывает большое влияние на установление раппорта.

Мотивация – самый важный фактор, влияющий на способность погружаться в гипнотический транс. Чрезмерный скептицизм в сочетании с недостатком желания в достижении цели почти наверняка приведет к неудаче, независимо от совершенства примененной техники гипноза.

Воображение используется при расслаблении и на обусловленных стадиях гипноза. Люди, обладающие богатым воображением, лучше воспроизводят образы в упражнениях на визуализацию и вообще более внушаемы.

Ожидания также являются частью гипнотической формулы. Сильные желания накладываются на ожидание, в то время как страхи препятствуют способности погружаться в гипноз. Один из путей преодоления этой проблемы – узнать больше о гипнозе, чтобы устранить беспокойство и предубеждение еще до экспериментирования с техниками гипноза.

Еще два фактора, на которые стоит обратить внимание, – возраст и концентрация. Дети до пяти лет почти не поддаются гипнозу. Опыт позволяет делать вывод, что дети от восьми до шестнадцати лет идеально подходят для погружения в гипнотическое состояние, однако гипноз может быть успешно применен в любом возрасте. Люди, проявляющие большую степень концентрации, гораздо легче расслабляются и достигают большего успеха в самогипнозе.

Не менее важным фактором является личность гипнотизера, его психологические характеристики: характер воздействия, исходящего от гипнотизера, целенаправленность внушающего влияния, искренность и выразительность интонации при внушении, стройность и последовательность его смыслового содержания.

Техника гипноза может кардинально отличаться. Некоторые гипнотизеры пугают пациентов (или клиентов) страшной порчей и неизлечимыми болезнями, другие берут солидностью и благородными манерами, третьи просто убалтывают, есть и такие, которые демонстрируют фокусы. Так или иначе, гипнотизеру необходимо произвести яркое, неизгладимое впечатление, как-то удивить пациента. Нередко встречается применение гипнотизером техники самоуничижения, она помогает ему разблокировать волю пациента, побороть его настороженность и недоверие. Иногда используется маска добродушного простака. Эта техника может быть особенно эффективна во время работы с пациентами, имеющими завышенную самооценку. Гипнотизерами, обладающими красотой, талантом и обаянием, часто применяется в качестве сильнейшей формы гипноза именно их природное очарование, харизма.