Шрифт:
• Может быть, вам удастся провести семинар или презентацию для представителей местного бизнеса во время перерыва на ланч.
• Может быть, на начальном этапе вам стоит предложить бесплатные консультационные услуги, имея в виду будущие дивиденды.
• Может быть, вам удастся получить доступ к известному человеку, о котором шумит пресса, объяснив, что вы способны содействовать дальнейшему росту его популярности, или предложив взглянуть на его дела с другой точки зрения. (Просто свяжитесь с журналистом – автором статьи об этом человеке или с людьми, которые занимаются его раскруткой. Или напишите письмо, а еще лучше – позвоните напрямую, ведь по пути самообновления приходится шагать, не опасаясь краха, там, где другой умрет от страха.)
• Может быть, вам стоит стать членом тех основных сетевых клубов, которые еще соответствуют требованиям сегодняшнего дня.
У вас столько же возможностей, сколько имен в местном телефонном справочнике. Не счесть тех, кто хотел бы увидеть свое имя в газете, или тех, кто хочет обновить себя или свой бизнес и по достоинству оценит ваши способности помочь им преуспеть в этом.
Кто сказал, что нельзя судить о книге по ее обложке?
Главное – это внедрить вашу обновленную идею и ваш энтузиазм в умы и сердца нужных людей. Выше я уже упоминал о своей книге «Teach Yourself Copywriting» («Как научиться сочинять рекламные тексты»), изданной в «Hodder Headline». Я был полон решимости добиться того, чтобы она разошлась по всему рекламному сообществу en bloc, но не знал, с чего начать.
По ходу работы над книгой я регулярно посещал собрания в различных рекламных агентствах. При этом я не мог не заметить, что у директоров компаний была полка, на которой стояло несколько книг по рекламе. Забавно, но чем престижнее и круче выглядели обложки книг, тем более сильное впечатление производила эта полка.
Сделав из этого вывод, я договорился со своим издателем и купил у него по себестоимости тысячу экземпляров своей книги. Потом я попросил дизайнера изготовить для них новый переплет и вложил каждую книгу в сделанный на заказ подарочный футляр, который можно было отправлять почтой.
После этого оставалось просто выбрать тысячу «влиятельных лиц» и выслать им эти книги, которые медленно, но верно осели на их книжных полках. И когда кто-нибудь обращался к «влиятельному лицу» с просьбой посоветовать хорошую книгу по рекламным текстам или предложить независимое мнение по этому вопросу, в большинстве случаев выбор падал на мой труд. Сегодня эта книга рекомендована в качестве учебного пособия студентам крупнейшего в мире института маркетинга, желающим научиться сочинять рекламные тексты. Она и по сей день остается бестселлером.
Возьмите это на заметку, мисс Джонс
Похожая история произошла со стикерами, выпускаемыми компанией 3M, которые сегодня чрезвычайно популярны. Когда они появились на рынке, их никто не покупал.
Сначала никто не мог понять, что делать с листком бумаги с клейкой полоской на обороте
Тогда старший управляющий компании 3M, которая значится в списке 500 крупнейших компаний США, опубликованном в журнале «Forbes», решил отправить остальным 499 компаниям по картонной коробке со стикерами. Коробки были высланы секретарям председателей советов директоров.
Секретари стали использовать и распространять клейкие листики по своим офисам. Получатели корреспонденции обратили внимание на маленькие прямоугольные наклейки на письмах и докладах и начали интересоваться, где их можно раздобыть. Все остальное, как говорится, уже история.
Это была остроумная иллюстрация того, как занятый самообновлением человек может быстро, эффективно и дешево распространять свои идеи, действуя напрямую через людей – в данном случае через секретарей, – которые получают от этих идей осязаемую выгоду.
Продвигаем обновленные идеи еще дальше
Когда вы определили, кто станет целевой аудиторией для ваших новых идей, следующий шаг – разбивка аудитории на отдельные сегменты. Эти сегменты скорее всего совпадут с ранним и поздним большинством, о которых мы вели речь выше. Завоевав сердца и умы этой чрезвычайно востребованной части аудитории, вы обнаружите, что с покорением каждого крупного рынка ваш успех автоматически распространяется на следующий сегмент, как показано на рисунке 3.
Рисунок 3
Для того чтобы возвысить свой голос над гулом тысяч голосов, нужен творческий подход.
Сегодня и завтра Всемирная паутина предлагала и будет предлагать людям прямой путь к тому, что им надо. Из этого следует, что, если вы надумаете разместить в Сети отражающий ваш обновленный образ персональный сайт, вам не помешает принять во внимание следующие соображения.