Я изучал рисунок, записывая первые слова о каждом образе, приходящие в голову; соединял эти слова; искал связь между образами и моей задачей, обращая внимание на каждый возникающий вопрос. Вот некоторые из этих мыслей:

• Различные каналы.

• Компьютерные программы.

• Компьютерные гибкие диски.

• Столбик монет.

• Люди, собравшиеся вместе.

• Надгробный памятник.

• Щель для монет.

• Шесть круглых голов и одна квадратная.

В результате интуитивной интерпретации образов возникла идея создания абсолютно нового канала сбыта.

Идея: организовать для студентов продажу компьютерных дисков с учебными текстами. Кроме того, за небольшую плату они смогут переписать всю необходимую информацию на свой носитель. Учебная литература комплектуется следующим образом:

• Учебные пособия как дополнительные материалы к учебникам.

• Конспекты для различных курсов.

• Примерные вопросы к экзаменам.

• Учебные программы по математике.

• Учебники.

• Библиографии.

• Телефонные справочники студенческих городков.

• Игры.

Компьютеры будут копировать нужные файлы «по требованию», и это позволит избежать необходимости в традиционном канале сбыта – то есть в книжном магазине. Программное обеспечение будет совместимо с программным обеспечением компьютеров компаний IBM и Apple.

Как только ваши подсознательные мысли будут выражены в картинках, вы сможете приспособить к ним свои сознательные мысли, аналогии и метафоры. Это позволит упорядочить разрозненные идеи и представить в воображении новые возможности и решения.

Иногда возникает вопрос, на который вы не можете дать ответ, однако он представляется важным для решения. Например: «Интересно, что означает эта картинка? Мне кажется, в ней что-то есть». Если такое произойдет, ваше сознание не успокоится до тех пор, пока не сыщется ответ. Разум будет искать глубокий смысл, скрывающийся за изображением. На это уйдет некоторое время, но ответ обязательно будет найден.

Леонардо да Винчи научился разбирать почерк природы, заявляющий о себе везде и во всем: в крыльях птиц, яичной скорлупе, облаках, снеге, льде, кристаллах и разных других соединениях. Великий Леонардо использовал свои озарения для поиска новых идей и решения проблем. Он умел выжимать идеи из ботинок торговцев. Роберт Макким в своей книге «Опыт визуального мышления» приводит такой показательный отрывок из записей Леонардо да Винчи:

Леонардо написал также эссе с цитатой из Боттичелли, что можно бросить на стену пропитанную краской губку и в отпечатавшихся пятнах увидеть множество различных образов. Эти образы – отправные точки идей; ваш разум сам привнесет в них смысл.

Этот рисунок получился, когда на лист бумаги выплеснули чернила. Исследуйте изображение. Способны ли вы путем «свободных ассоциаций» выработать на основе такого странного рисунка идеи относительно новых товаров, услуг, процессов?

Один из моих друзей, изучая эти пятна, увидел следующее:

• веревку;

• паутину;

• кофе, пролитый на коврик;

• логотип компании «Макдональдс».

Образы связались – и превратились в новую идею. Мой друг подумал о быстром приеме пищи, разливающейся жидкости, контейнерах для жидкостей и предметах, затянутых паутиной. И вдруг – ба! – у него появилась мысль: чем заменить подносы в кафе и закусочных.

Идея: стаканы вставлять в петли пластиковых веревок – таким образом можно носить сразу по четыре стакана.

Новая конструкция исключает проливание жидкости, не требуются даже крышки. Такой «поднос» стоит дешевле и занимает меньше места, чем обычные.

Расшифровка ваших рисунков подобна развязыванию узла. Чтобы развязать узел на веревке, необходимо распутать ее теми же путями, которыми он завязывался, но в обратном порядке. Работая над поиском свежих идей по своим рисункам, вы как бы возвращаетесь в собственное подсознание, поскольку именно оно – автор ваших картинок.