– Виктор Иванович, если вы считаете, что ищут формулу новой косметики, то, причем тут люди из отдела продаж, мы же имеем дело с готовой продукцией, рецептуры нам неизвестны, тем более новые? – задал вопрос я.

– Считай, что мне сорока на хвосте принесла, а если серьезно, то хорошие люди такую версию выдвинули. Но, это версия, не более того. Вполне возможно, что нас даже пытаются пустить по ложному следу. Подкинули информацию, что агент в твоем отделе работает, а он на самом деле совершенно в другом отделе трудится.

– Вот я и считаю, что версия выглядит неубедительной. Если они имеют возможность выйти непосредственно на разработчика продукта – технолога Клюева, то зачем им внедрять «крота» в отдел продаж? Никакой логики я в таких действиях не обнаруживаю.

– Давай мнение Влада узнаем, он методы работы промышленных шпионов хорошо знает, – ответил Виктор Иванович.

– Методы у них разные бывают, – начал Влад – Я выдвину свои предположения о смысле внедрения «крота» в отдел продаж.

Первая версия – его задача вербовать нужный персонал, такую задачу легче решать тому, кто уже находится внутри фирмы. Он уже знает людей, представляет их мотивы, склад характера. С другой стороны люди тоже больше доверяют своему человеку. Представьте себе, что к вам подошел незнакомый человек и предложил сливать коммерческие секреты. Ваша первая реакция – отказ. Вы его не знаете, он вызывает различные опасения. А теперь представьте, что вы сидите с коллегой за рюмкой водки и он душевно вам говорит, что есть возможность неплохо заработать на передаче кому-то рецептуры.

Он объясняет вам, что все равно скоро другая фирма разработает аналогичную рецептуру, сделав химический анализ вашей косметики, просто она потратит дополнительно три-пять месяцев, не больше. Это как с дженериками в фармакологии. А так она чуть ускорит процессы, и только. Вы же в случае отказа потеряете приличную сумму денег, но толку от вашего отказа – ноль. Некоторые люди готовы принять такую логику и согласятся поделиться имеющейся информацией.

Вторая версия – задача конкурентов собрать максимум информации о вашей фирме, им важно знать все. Поэтому они запускают нескольких шпионов, каждый из которых отрабатывает свой участок поиска. Кто-то занимается рецептурами, кто-то системой продаж, а кто-то принципами финансового управления. В пользу именно этой версии говорит то, что уже установлено как минимум два человека, которые входили в контакт с вашим персоналом, я говорю о двух девушках. Плюс есть возможный агент в отделе продаж, плюс кто-то пытавшийся влезть в компьютерную сеть. Не исключено, что есть и еще некто.

Третья версия – человек в отделе продаж работает над задачей банального хищения документов или образцов разработок из лаборатории. Проникнуть туда он может, изготовив ключи или еще каким-то образом. Представим себе, что предпринимались попытки внедрить агента в технологический отдел или завербовать кого-то из него, но они провалились. Возможно, такие попытки предпринимались еще до Клюева. Тогда шпионам приходится действовать грубо, рассчитывая на кражу.

– Правильно ты Влад говоришь, нас в школе разведки учили, что всегда нужно иметь не меньше трех версий происходящих событий. Но, я, как разведчик, выдвину еще одну версию. Есть вариант, при котором агент мог работать по собственной инициативе, у нас в конторе таких называют «инициативник», – сказал Виктор Иванович.

– И о чем это говорит? – спросил я.

Говорит это о том, что он сам пришел к конкуренту, они его не выбирали, вот и работают с тем, кто есть. Конечно, им бы больше подошел технолог, но к ним пришел продавец, и они имеют дело с ним. Вполне вероятно, что он, осмотревшись, что и как, узнав персонал, рекомендовал им заняться обработкой Клюева, что они и сделали. Вот такие у меня версии событий.

– Виктор Иванович, но есть же и другие технологи, возможно, уже и их пытались обрабатывать? – задал вопрос я.

– Неужели ты думаешь, что я о таком варианте не подумал. У нас кроме Клюева еще четыре технолога, со всеми я разговаривал, все они утверждают, что никто ими не интересовался. Впрочем, сказать наверняка, что они не скрыли чего-то, не могу. Всякое может быть. Вот тут бы полиграф, действительно, пригодился для выяснения искренности их слов.

– Виктор Иванович, нужно было бы и относительно родственников технологов узнать. Ведь и через них могли что-то пытаться узнать, – сказал Влад.

– Проработкой окружения я тоже занимаюсь, но дело тут тонкое, спешить нельзя. Но, мыслишь ты правильно, действуют порой и через родственников.

– А что родственники то рассказать могут? – удивился я.

– Детали они, как правило, не знают, но, например, о направлении разработок могут быть наслышаны. А это уже кое-что. Помимо того через родственников есть возможность вербовать персонал. Если, например, договориться с мужем или женой, то кто, как не они, могут повлиять на своего близкого человека. Даже матерых разведчиков не раз вербовали через близких родственников.

– А у Клюева жены нет, – сказал я.

– Вот потому-то к нему и подослали очаровательную особу, задачей которой было получение от него информации, – заметил Виктор Иванович.

– А что если для поиска агента конкурентов использовать проверенный способ сообщения всем подозреваемым какой-то информации, которую будет знать каждый из них, а потом посмотреть на их дальнейшие действия, – предложил я.

– Интересная идея, стоит подумать, как ты считаешь, Влад? – сказал Виктор Иванович.

– Давайте подумаем, – ответил частный детектив.

На этом наше совещание закончилось, и я отправился в свой кабинет. После того как я снова оказался за своим столом, я начал размышлять о предложении Влада проверить наш персонал на полиграфе. Раньше я слышал от одного своего знакомого, который работает в крупной западной корпорации, о том, что в момент, когда он проходил собеседование для приема на работу, ему сказали о необходимости проверки на полиграфе. По его словам процедура оказалась не такой уж устрашающей, как ее показывают в фильмах про разведчиков. Просто к его рукам подключили датчики, он отвечал на поставленные вопросы и даже через некоторое время стал чувствовать себя вполне комфортно. В результате испытание он успешно прошел и был принят на работу. Я решил узнать о полиграфе подробнее, и с этой целью я задал поиск в Интернет.