Страх оказаться неудачником может воздействовать на поступки людей очень странным образом. Я встречал людей, которые покупали акции по 20 долларов и продавали их, когда цена поднималась до 30 долларов, потому что слишком боялись потерять то, что заработали. А потом им оставалось только наблюдать, как эти акции поднимались до 100 долларов, дробились и снова поднимались до 100 долларов.

Как это ни парадоксально, но те же люди, купив акции за 20 долларов, будут смотреть, как они падают до 3 долларов, но все равно не избавятся от них в надежде, что цена снова вырастет. Это пример того, как страх потерпеть неудачу или признать поражение в конце концов приводит людей к проигрышу.

Победители поступают прямо противоположным образом. Часто, увидев, что открыли проигрышную позицию (то есть цена их акций начала падать), они немедленно продают эти акции и несут убытки. Большинство таких людей не стыдятся признать, что потерпели неудачу, поскольку победители знают: проигрыш – это часть процесса выигрыша.

Найдя фаворита, они седлают его и скачут до тех пор, пока тот не выдохнется. Когда им становится ясно, что цена акций достигла пика, они прекращают игру и продают их.

Чтобы стать отличным инвестором, нужно научиться сохранять нейтральное отношение как к выигрышу, так и к проигрышу. Тогда мысли, порождаемые страхом и жадностью, перестанут управлять вашими действиями.

Люди, которые боятся проиграть, делают то же самое и в своей личной жизни. Все мы знаем людей, которые:

• остаются в браке, где уже нет любви;

• держатся за бесперспективную работу;

• не могут расстаться со старой одеждой и вещами, которыми пользуются;

• остаются в городах, где у них нет будущего;

• продолжают дружить с теми, кто мешает им двигаться вперед.

Финансовый интеллект тесно связан с эмоциональным. По моему мнению, большинство людей испытывают финансовые трудности именно потому, что их мысли находятся под контролем эмоций. Все мы являемся представителями рода человеческого и в процессе своего бытия испытываем одинаковые эмоции. Различия между тем, что мы делаем, и тем, что имеем в жизни, определяются в первую очередь тем, как мы ведем себя, когда испытываем страх или когда в нас говорит жадность.

Например, страх может заставить некоторых из нас проявить трусость. Но тот же страх способен заставить других людей демонстрировать мужество. К сожалению, когда дело касается денег, большинство людей в нашем обществе с детства приучены быть финансовыми трусами. Когда появляется страх потерять деньги, разум многих из них автоматически начинает напоминать им старые принципы, вместо того чтобы увлекать новыми идеями:

• «Стремись к безопасности» вместо «Старайся достичь свободы».

• «Избегай риска» вместо «Научись управлять риском».

• «Играй наверняка» вместо «Играй с умом».

• «Я не могу себе этого позволить» вместо «Как я могу себе это позволить?».

• «Это слишком дорого» вместо «Чего это ст'oит в долгосрочном отношении?».

• «Вкладывай капитал в различные предприятия» вместо «Сосредоточься на чем-то одном».

• «А что подумают мои друзья?» вместо «Что я сам думаю по этому поводу?».

Существует целая наука управления риском, особенно финансовым. Из всех прочитанных мною книг, посвященных теме денег и управления риском, одной из самых лучших является «Трейдинг как профессия» («Trading for a Living») доктора Александра Элдера. Несмотря на то что она написана для людей, которые профессионально занимаются продажей акций и опционов, мудрость управления риском применима ко всему, что связано с финансами, психологией и инвестированием.

Одной из причин, по которой многие успешные представители квадранта Б не всегда добиваются успеха в квадранте И, состоит в том, что они не полностью понимают психологию чисто денежного риска. Представители сектора Б понимают суть риска, когда он касается бизнес-систем и людей, но это знание не всегда применимо к финансовым системам, в которых «деньги делают деньги».

Перемещение из квадрантов на левой стороне в квадранты на правой является скорее эмоциональным, чем техническим процессом. Если люди слишком подвержены эмоциям и не способны контролировать свои мысли, я не рекомендую им отправляться в это путешествие.

Люди, которые находятся на левой стороне КВАДРАНТА, считают, что на правой стороне слишком много риска. Причина часто кроется в том, что очень сильное влияние на их мышление оказывает страх. Люди на левой стороне КВАДРАНТА считают мысль «Играй наверняка» логичной. Но это не так. Это эмоциональная мысль. Как раз такие мысли удерживают людей в том или ином квадранте.

Делать то, чем занимаются люди на правой стороне КВАДРАНТА, не так уж и трудно. Я нисколько не преувеличиваю, когда говорю, что это так же легко, как купить четыре зеленых дома по низкой цене, дождаться, когда ситуация на рынке улучшится, продать их, а затем купить большой красный отель.