Шрифт:
Здесь напрашивается вопрос – а чью производительность? Свою, сотрудников, начальника отдела или еще чью-нибудь? Кроме того, как вы измерите, что у вас производительность в полтора раза увеличилась?
Крайне важно понимать, в чем вы будете мерить эффективность. Без этого все остальное бессмысленно!
То есть вы в полтора раза увеличили объем продаж или вы в полтора раза быстрее стали закрывать сделки? Или вы в полтора раза быстрее стали подбирать себе сотрудников в отдел продаж? Или вы тот же самый объем работы стали выполнять, скажем, не за 8 часов, а за 6 или 5? Кстати, если говорить о навыке сокращения временных затрат, мой тренинг «Быстрое достижение результатов» как раз направлен на то, чтобы вы научились правильно и разумно использовать свое время. И за 10 дней успевать делать столько дел, сколько обычные люди делают за 2 месяца.
Итак, в чем будем мерить производительность? В деньгах? В количестве времени, которое сотрудники проводят на работе? В количестве заключаемых сделок? Или еще в чем-то? Крайне важно прописать все на бумаге, чтобы вы сами для себя поняли, в чем будете измерять эффективность.
Вот лично для меня эффективность моего бизнеса измеряется, во-первых, в объеме продаж в деньгах. А во-вторых, в количестве прибыли, которую мы имеем с этого объема продаж.
Для меня, в общем, не имеет значения, работает сотрудник два часа или двадцать часов. Если он приносит мне нужный объем продаж, то отлично, он молодец. А сколько он времени на это затратил, меня как руководителя, честно говоря, не очень интересует. Меня интересует прибыль, а прибыль складывается из оборота и издержек. Оборот – издержки = прибыль.
Здесь нет конкретики. Собственный бизнес в чем?
До тех пор пока вы не понимаете, в чем будете начинать собственный бизнес, вы так и будете его начинать!
Собственный бизнес по продаже кислородных коктейлей? Или собственный бизнес в web-дизайне? Может, вы хотите открыть свое кафе, автомастерскую или заняться инфобизнесом? Какой бизнес вы хотите начать?
До тех пор пока все находится только на уровне идеи – хочу открыть свой бизнес – у вас, скорее всего, ничего так и не реализуется. Почему? Потому что у вас в голове нет картинки, как это будет выглядеть.
Как только у вас в голове появляется образ по всем трем параметрам – вижу, слышу, чувствую – цель лично для вас начинает становиться более реальной. Ваше бессознательное наконец-то понимает, чего вы конкретно хотите. И начинает вам в этом помогать.
И еще. Очень плохое слово «начал». При такой формулировке вы рискуете весь год начинать-начинать-начинать – и так никогда и не продолжить. Лучше сформулируйте: «открыл бизнес, в первый месяц работы сделали продаж на 100 тысяч рублей» – для примера.
Во фразе «увеличил ежемесячный доход в два раза» я пока что не вижу цифр. Лично я бы предложил сформулировать это так:
«Я зарабатываю в месяц от 50 до 100 тысяч рублей». Или «от 300 до 500 тысяч рублей». Или «от миллиона до 2 миллионов рублей».
Желательно, чтобы у вас цель была не только в виде слов, но и в виде картинки в голове. Как будут выглядеть вот эти деньги, которые будут приходить к вам в жизнь?
Чем четче образ у вас в голове, тем проще бессознательному понять, чего вы хотите!
Если у вас просто написано словами «увеличил ежемесячный доход в 5 раз», а картинки в голове за этим нет, то вам будет трудно подняться к поставленной цели. Если же у вас внутри нет самосаботажа, и вы сами себе не мешаете достигать поставленную цель, то она в вашей жизни достигается достаточно легко.
Глагол написан в прошедшем времени и употреблена неправильная формулировка – «могу понимать». В этой формулировке не видно самого человека. Здесь лучше прописать цель примерно следующим образом:
«Я общаюсь с иностранцами на английском языке без переводчика и понимаю, что они мне говорят».
А как вы поймете, что научились договариваться со своим бессознательным? Соответственно, здесь необходим критерий. Я уже говорил вам, что важна не только формулировка цели, важны также критерии достижения этой цели.
До тех пор пока у вас нет критерия достижения цели, цель для вас практически недостижима!
Критерием достижения цели является наш любимый принцип – «вижу, слышу, чувствую». Вы что-то видите, что-то слышите, что-то чувствуете и при этом понимаете, что вы этой цели достигли.
Переформулировав эту цель в настоящем времени, получим примерно следующее:
«Быстро и четко принимаю решения».