Шрифт:
5. Смещение фокуса внимания
Часто в телефонных переговорах следует смещать фокус внимания. Это излюбленный трюк, который работает великолепно! Разберем, что это такое.
Когда тебе нужно, чтобы она согласилась на встречу, ты смещаешь ее внимание с обдумывания ее ответа. И обращаешь ее внимание на какие-то детали, которые будут на встрече. Акцент не на «Да/Нет». Акцент на «что будет», «в чем она будет», «что вы будете делать».
Ты делаешь встречу более реальной.
Когда человек начинает думать о будущем свидании или о том, как он будет готовиться к нему, он уже решается на это свидание. Поэтому этот трюк так всеми любим; уже многие годы все мои друзья и подруги пользуются этим способом, чтобы пригласить кого-нибудь на свидание. Обратимся к примерам.
ПРИГЛАШЕНИЕ НА ВЕЧЕРИНКУ
Просто! Вместо того чтобы прямо предлагать девушке пойти на вечеринку, спроси ее:
– Скажи, у тебя есть красивое вечернее платье?
Она скажет:
– Да, есть, а что?
На вопрос не отвечай! Это наращивает интригу.
– А как оно выглядит?
Она отвечает, описывает его и представляет себя в нем на этой вечеринке.
Если она продолжит заваливать тебя вопросами, тогда скажи:
– Одна моя подруга пригласила меня на вечеринку. И я хочу пригласить тебя с собой в качестве спутницы!
ПРИГЛАШЕНИЕ В КАФЕ
– Я предлагаю сходить вместе в кафе. Кстати,скажи, ты пьешь чай или кофе?
– Кофе!
– Когда она отвечает на вторую часть твоего вопроса, это означает, что она съела приглашение, то есть, по умолчанию, согласилась!
– Тебе нравитсякапучино?
Она:
– Да.
– Менясегодня знакомая пригласила выпить кофе в кафешку (конкуренция), и мне она реально понравилась. Не девушка, кафешка! Думаю, она тебе тоже понравится завтра в 18.00. Я как раз заканчиваю работу!
Она говорит:
– Я не могу.
Скажи:
– Отлично, завтра я собирался завтракать там, и ты можешь присоединиться ко мне в десять утра!
Если опять звучит «не могу», прояви милую настойчивость.
ПРИГЛАШЕНИЕ ПОКАТАТЬСЯ НА РОЛИКАХ
Позвони и скажи ей:
– Привет. Это Миша, мы познакомились там-то. Скажи, у тебя есть ролики?
– Нет.
– Жаль, хотел пригласить тебя покататься и мило провести время.Я как раз собирался это сделать. Хорошо, я позвоню тебе позже. Сейчас мне надо бежать.
Этот прием классно работает, потому что ты демонстрируешь женщине:
1) что ты человек, который всегда знает, чем заняться;
2) что ты не будешь забивать на развлечения ради нее, значит, ты не голодающий самец и ты можешь быть призом для нее;
3) что с тобой можно просто и без обязательств отдохнуть. А значит, общаться с тобой легко и непринужденно. Не напрягает. И ей самой будет проще тебе позвонить и куда-нибудь пригласить. Обычно женщины после такого звонка так и поступают.
6. Дожим, или Завершение сделки
В терминах моего друга, специалиста по продажам, этот этап называется «Завершение сделки».
Когда ты уже продал товар, необходимо сменить тон и быстро, четко и директивно завершить сделку, пока покупатель еще не передумал.
В данном вопросе действует то же самое, что и в продажах.
Итак, мы договорились, что сегодня мы выставляем вам счет, вы его оплачиваете и в трехдневный срок получаете товар.
В нашем случае это должно звучать так:
– Так, значит, договорились, мы встречаемся сегодня в 19.00. Ты приходишь вовремя, я встречаю тебя возле бара «РеалМаккой».
Но для эффективности, добавив фишки из нескольких стилей, мы можем это немного причесать, извратив намерение:
– Значит, ты хочешь встретиться со мной в 19.00 возле «РеалМаккой».
То есть ты смещаешь интонацией ее внимание с «хочешь встретиться» на время и место встречи. А «хочешь встретиться» она проглатывает и соглашается.
Признание женщиной того, что онахочет встретиться, очень круто для тебя.