Продукты презентации

Рабочие листки “преимущества продукта”

Рабочие листки “Наиболее частые вопросы”

Проще говоря, Вы сами должны быть Вашим лучшим клиентом. Еще раз подумайте, что я сказал относительно понятия воодушевления (энтузиазма). В этом заключен ключ.

Рабочий листок “Преимущества продукта или услуги”

Вы должны раздать в первую очередь (Пример приведен в конце главы).

Теперь наступил момент провести мозговой штурм. Попросите Ваших новых консультантов (а также некоторых из “опытных” консультантов) назвать несколько преимуществ.

Подумайте о различии между признаками и преимуществами! Сыщем результаты, которыми люди сумеют воспользоваться с выгодой, и в данном случае нас вовсе не интересуют составные части или специальные подробности о продукте или услуге.

напишите преимущества на доске. Отведите время, чтобы все смогли записать эти основные преимущества в свои рабочие листки. Если есть возможности, то отпечатайте и сразу же дайте новому консультанту отпечатанную копию.

Кто, скорее всего, воспользуется продуктом или услугой?

(Это часть рабочего листка “Преимущества продукта”). Если в Ваших занятиях будут участвовать люди совершенно различного склада, то они могут высказать совершенно удивительные идеи относительно того, кто, скорее всего, сможет оценить преимущества Вашего продукта или Вашей услуги. Я делаю это уже много лет и не перестаю удивляться, как много новых идей высказывается каждый раз. И при этом как быстро растет список возможных потенциальных клиентов.

Наиболее частые вопросы.Еще раз творческий мозговой штурм и еще один рабочий листок (пример приведен в конце главы). Напишите наиболее часто задаваемые вопросы на доске. Потом начните обсуждать каждый из них в отдельности, устраивая мозговой штурм по ответам на этот вопрос. Некоторые опытные сотрудники могут при этом помогать, далее можно привести упражнения с игрой ролей, чтобы закрепить хорошо продуманные ответы. Эту игру с выполнением ролей Вы можете провести группой или разбив группу на команды.

В Сетевом маркетинге фирма играет еще большую роль, чем в традиционных областях бизнеса. Поэтому уделите внимание и немного времени, чтобы рассказать о фирме, ее основной стратегии и сотрудниках.

Не задерживайтесь долго на этой части программы. Большая часть необходимой информации содержится в поданной документации, вручаемой консультанту.

Кратко обсудите этот вопрос и затем переходите к следующей стадии.

Информация, необходимая для успешного проведения второй стадии Вашей программы обучения новых консультантов, содержится в главе IV — “Продукты”.

СТАДИЯ ТРЕТЬЯ. Знания о бизнесе (I час).

Контрольный список участников.

Проработайте главы с IV по IX

Подготовьте диаграммы, таблицы, подставки, фломастеры

Рабочие листки “Потенциальные клиенты и партнеры”

Образец книги презентаций

Рабочие листки “Возражения”

Образец картотеки “Помощь новым клиентам и партнерам”

Календарь презентаций и учебных мероприятий

Задачи для проведения презентаций: кто мог бы участвовать

Поиски и разведка.К тем материалам, которые Вы уже раздали, добавьте ряд рабочих листков “Перечень потенциальных клиентов и партнеров” (пример приведен в конце главы).

Научите их, как заполнять списки потенциальных участников, снабженные номерами телефонов. Если Вы определили срок для проведения учебных занятий, то попросите каждого нового консультанта принести с собой на занятия свою частную (личную) рабочую записную книжку (адресную книжку). Попросите их составить длинный перечень потенциальных клиентов и партнеров, не делая при этом никаких поспешных выводов.

Приоритетные характеристики для списка потенциальных участников.Покажите им, как они должны для каждого человека в этом списке определить одну из трех приоритетных характеристик:

1. Энергичные контактные люди;

2. Положительно настроенные люди;

3. Люди, добившиеся успеха.

Объясните им, почему они должны определить эти приоритеты с тем, чтобы они смогли в первую очередь вступить в контакт с теми потенциальными партнерами, которые с наибольшей вероятностью согласятся на участие в презентации.

Согласование сроков по телефону.Научите их, как пользоваться телефоном для согласования сроков (даты) встреч.

Вспомните еще раз уже приводившиеся пять основных вопросов:

1. Благоприятен ли момент разговора?

2. Передайте при разговоре Ваше воодушевление.

3. Сделайте комплимент Вашему потенциальному участнику.

4. Предложите гарантию фирмы.

5. Определите и осуществите цель Вашего звонка.

В любом случае обсудите, как они должны работать с потенциальными участниками все их сферы, используя гарантию возврата денег, предоставляемую фирмой, и другие условия продаж.