3. «Перевертыши»

Время от времени для тренировки находчивости переворачивайте все надписи и названия с ног на голову. Примеры:

• фильм «Черная луна моря» («Белое солнце пустыни»);

• фильм «Леди невезения» («Джентльмены удачи»);

• предупреждение «Прижиматься» («Не прислоняться»);

• вывеска «Продажный край» («Торговый центр»).

Мне хочется, чтобы вы запомнили следующее: не всегда манипуляция – это плохо. Манипуляции, влияние – это всегда часть нашей жизни, ибо любая форма коммуникации – это манипуляция. Обратите внимание, скажем, на то, как люди с вами здороваются. Кто-то буркнет «привет», кто-то скажет «здравствуйте» с нейтральной интонацией, кто-то с радостной.

Соответственно словам, интонациям, выражению лица ваша реакция будет отличаться.

Или еще пример. В нашем обществе, если мужчине протянуть руку и поздороваться, он в 99 случаев из ста протянет руку в ответ. Даже если вы незнакомы или уже здоровались ранее.

Это, между прочим, один из примеров манипуляции, которую используют уличные бандиты или разводилы для того, чтобы начать разговор.

А теперь вопрос: почему мы протягиваем руку? Понятно, что привыкли, но все-таки почему незнакомому человеку? Ответ прост. Мы не включаем внимание и действуем по привычному стереотипу .

Наши мысли заняты чем-то другим, нам протягивают руку, здороваются, автоматическая система мозга срабатывает и протягивает нашу руку вперед. Работает подсознательная внимательность, о которой вы читали во второй части.

Между знакомым и незнакомым мы предпочитаем первое. Так уж мы устроены, что знакомое кажется нам привлекательнее. Именно на это направлена вся реклама: она демонстрирует нам товар, чтобы мы были знакомы с ним. И в ситуации выбора между знакомым и незнакомым товаром, мы в большинстве случаев выбираем знакомый.

Точно так же работают «уличные» манипуляторы.

Они вас провоцируют на знакомое до автоматизма действие (поздороваться и пожать руку, дать закурить, посмотреть на часы, ответить на вопрос). Если вы правильно отреагировали, человек для вас становится уже чуточку знакомым. В итоге намного сложнее отказать в 10 рублях или просто повернуться и уйти от человека, с которым ты только что поздоровался. Кроме того, человек уже начал вас вести по задуманному им пути, манипулировать вами.

Следует отметить, что приемов манипулирования очень большое количество. Некоторые из них доступны для овладения только после долгой практики, какими-то вы свободно пользуетесь в жизни, иной раз даже не замечая этого.

Ниже перечислены несколько чаще всего встречающихся приемов манипулирования с защитой от них. Об основных принципах защиты от остальных способов психологического воздействия мы поговорим в следующей главке.

1. Не судите, да не судимы будете

Прием основан на стереотипе, что есть люди, которые важнее для вас, чем вы сами. Это могут быть «виртуальные» люди – общество, государство, власть, «все так говорят», «будь как все», «не гони волну». Также это могут быть конкретные люди: «Послушай меня, я старше и опытней», «Сперва добейся того, чего добился я».

– Ты знаешь, что много несправедливо обвиненных людей сидят в тюрьме? Например, Ходорковский. Им нужна помощь, все помогают, и ты должен помочь, хотя бы ста рублями. Даже Вася Кучерявый дал тыщу рублей, а от тебя нужно всего сто.

Защита от данного приема заключается в твердом понимании, что вы имеете полное право самостоятельно судить о собственном поведении, мыслях, эмоциях и брать ответственность за их последствия на себя. Поэтому ни «все», ни «Вася» для вас не авторитет, пока вы сознательно этого не захотите.

Только вы, ну, еще, может быть, Бог, если вы в Него верите, могут судить вас, всем остальным не позволяйте этого.

2. Первородный грех

Суть данного приема заключается в совершенно детском стереотипе: мы должны объяснять свое поведение другим людям, потому что мы несем перед ними ответственность за свои действия. Мы должны оправдываться за свои поступки перед ними. Мы изначально уже в чем-то виноваты.

Это оборотная сторона первого приема: от вас требуется не судить других, но они вправе судить вас. Глупо, верно? Однако этот стереотип очень глубоко в нас засел. От него нужно избавляться.